夫妻共画同心圆。朱佳良 摄

　　岗位素描

　　加油站经理：

　　加油站经理集客户开发、零售经营、综合管理、团队建设、操作服务、形象塑造等多种职责于一身,可谓加油站的中枢。

　　梁迎春说，自己嫁给了中石油。

　　这不是单纯的比喻。作为天津销售宝坻分公司东港加油站经理的梁迎春，她嫁给的小伙子名叫刘玉岭，也是宝坻分公司一名加油站经理。

　　2010年大学毕业，梁迎春从东北来到天津，应聘进入中国石油天津销售公司。实习培训期过后，在宝坻分公司从一名加油站核算员做起，一干就是3年。工作上的努力得到了组织认可，2013年8月，梁迎春被聘为津围加油站经理。在这期间她收获了自己的爱情，和大坨加油站经理刘玉岭共同组建起了小家庭。

　　2014年生了宝宝后，梁迎春辗转了两座加油站，于今年年初被调任东港加油站经理。“领导考虑到我孩子小离家远，把我调到东港加油站，离家也就3公里。”对此，梁迎春非常感恩。

　　“刚来到东港加油站时，站里双层罐改造刚刚完成，站外还围着施工单位的铁皮。”梁迎春说，当时加油站现场可谓一片狼藉。加油站算上她一共3人，她就带领两名女员工，每天清扫垃圾做卫生，规划布置营业厅。刘玉岭歇班时也过来帮忙，责无旁贷地做起了东港站的义务工、壮劳力。有时候为了把活干完，俩人常常一起忙到很晚。天黑了，姥姥就抱着孩子找到站里来。

　　慢慢地，东港加油站的面貌变了：窗明几净，站面整洁，大厅陈列有序。今年1月，改造后的东港加油站以崭新的姿态迎接客人。

　　让她始料不及的是，开业后的经营局面异常惨淡，一天的营业额也就二三千元钱。那段时间，梁迎春就骑着电动车，天天围绕加油站周边做市场调查，发现加油站周边的竞争非常激烈，除了一些个人“小罐车”外，周围3公里范围内还有其他4座加油站。“除了改造期间的客户流失，东港加油站地理位置上的劣势和没有价格优势，是销量少的主要原因。”她说。

　　找到症结后，梁迎春及时向上级部门反应情况，争取促销政策，一方面在加油站悬挂彩旗张贴海报，加大宣传力度，一方面积极走访以前的老客户。附近的一家油脂厂是东港站原来的客户，梁迎春前去走访时，人家当时正忙着装车没空理会，她就默默地一起帮着装车。油脂厂孙老板看到后主动上前交流，梁迎春便抓住时机，详细介绍起加油站的优惠政策。于是，油脂厂这个老客户顺利“回归”，孙老板又介绍了朋友前来办卡，成了加油站固定客户。

　　为了提高办卡效率，梁迎春对两名员工进行手把手培训；为提高现场服务水平，她以身作则示范开口营销，带领员工大力宣传“十惠”活动。公司7月份开始推广电子券业务，好多客户不明白怎么操作，拿着手机询问。梁迎春和员工一个个帮客户现场解答。

　　在梁迎春的带领下，东港加油站纯枪销量倍增，便利店营业额大幅提升。在分公司8月份加油站销量竞赛中，东港加油站纯枪销售同比增量排名第二；刘玉岭带领的大坨加油站也以优良的业绩位列第七，双双登上“龙虎榜”。