“去年我一块地用了红三角化肥，明显比其他地的庄稼长得壮实，产量也高。而且这个化肥是缓释肥，效力长。我用过，我放心，今年我来当我们村化肥销售的联系人，你们有问题来找我。” 济宁石油兖州公司红三角化肥下乡活动现场，颜店镇丁郗村的老丁大哥向前来围观村民介绍他使用该化肥后的感受。

    听到老丁大哥的切身体验，当地村民对红三角化肥更加放心了，你十袋我十袋的下单订货。目前，仅这一个村子，已实现化肥销售400余袋。

    农村市场化肥销售多数农户，多年来农户都有较为固定的化肥购买渠道，在化肥使用上也存在从众心里，一家用肥，众人跟从，为打破这一习惯购买模式及消费特点，兖州公司组织员工带化肥进集市、进农村，特别是对耕地面积较大的村镇进行走访和定点服务，大打信用营销牌。以站为单位，每站选员工一名，以员工自已身边的村子作为发展基础，确定化肥销售联系点。每个村子甄选一名比较熟悉有影响力的村民作为联系人员。

    同时，兖州公司为每站定制化肥喷绘布，喷绘布以农作物为背景图案，配以红三角化肥基础知识及厂家文化基础，突出每一粒化肥都是承诺的理念。为确保喷绘布张贴到位，发挥宣传效果，兖州公司各加油站将与本村联系人在喷绘布前的照片上传到公司微信群，微信群内征集意见，对张贴位置不合理，张贴不整洁，起不到宣传效果的站点现场及时进行整改。

    “这款红三角复合肥料，不仅适用于大田作物，还特别适用苹果、西瓜、梨、枣、西红柿、黄瓜等蔬菜类（叶菜除外）经济作物，能改良作物品质，提高作物产量，提高果实糖度，改善品质……”

    化肥销售现场，中石化员工对村民的提问进行仔细讲解，现场提供使用该化肥后的农作物长势照片，图文并貌，有理有据。

    4月份，兖州公司共进驻村庄20个，实现销售化肥84.6吨，销售收入24.53万元。