面对非油品市场的激烈竞争，广东佛山石油积极探索创新非油品营销模式，坚持做多增量、做大总量、做优质量，提升扩销空间，深化提质增效，非油品实现量效双丰收。1—4月份，该公司非油品营业额同比增幅43%；毛利同比增幅49%。

    做多增量，抓重点商品

    该公司采取多种措施抓实重点商品销售，加大卓玛泉、燃油宝、尾气处理液等重点商品营销力度，提升效益。通过开展重点商品销售竞赛活动、油非互动等多种方式，并通过微信群及时通报先进站点、销售明星，营造强烈的销售激励氛围，重点商品销售实现多点开花的良好局面。1—4月份，燃油宝营业额900万元，卓玛泉销售营业额347万元，全省均排名第二；鸥露纸巾销售281万元，大米销售1415万元，全省均排名第一。

    做大总量，抓跨界营销

    该公司充分挖掘加油站网络平台优势，推进跨界合作，大力引入不同行业的商家，拓展服务功能，积极从“油品供应商”向“综合服务商”转变，将加油站打造成为“人•车•生活”驿站，受到了顾客的青睐。该公司对深村、古楼加油站按照综合样板站的标准进行改造。通过改造，加油站形象焕然一新，增加汽服、简餐、金融、电信等服务功能，有效提升油站的竞争力。古楼、深村等加油站引进了多种商业业态，商品种类繁多，就如置身于一座小型超市。如古楼加油站开展了汽服、电信等业务外，还引进了水果、面包等业务。此外还提供保险、邮政快递、ATM机、拉卡拉、违章代办、粤通卡充值等多项服务，从单一的油品服务延伸到商品和汽车后服务。

    做优质量，抓门店销售

    该公司大力提升便利店运营管理水平，做好门店布局、货架摆放和商品陈列，提升客户体验度，做实门店销售。通过精心布置形状各异、栩栩如生的商品堆头，营造强烈冲击效果，激发顾客购买欲望。加强商品日常要货管理，丰富商品品类，提供便捷舒适的购物环境，满足车主购物需求。（