主持人：欢迎大家来到2018首届中国泰山粮油行业创新驱动发展论坛暨新粮商泰山第一届峰会的会场，我是粮多多合伙人赵宇涵（音），也是今天会议的主持人，现在我谨代表今天的主办方和承办方，向大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　2016年中央一号文件发布，互联网+现代农业成为最大的两点，《意见》提出大力推进互联网+现代农业，应用互联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。同年5月出台的《互联网现代农业三年实施方案》提出，到2017年农业在线化、数据化取得明显进展，管理高效化和服务便捷化基本实现。生产智能化和经营网络化迈上新台阶，城乡数字鸿沟进一步缩小，大众创新，万众创新的良好局面基本形成。有力支撑农业现代化水平明显提升。那么，2018年，互联网+农业，正是处在政策红利期，今天的会议将从国家政策、粮油产业电子商务发展趋势，产业创新商业模式，贸易环节优化整合，资源对接等几个方面剖析互联网+农业发展方向和发展趋势。传统企业怎样转型到互联网+的模式中来，本次会议将为传统企业带来不可或缺的参考方案，为行业人指明方向。

　　那么，会议开始之前，请允许我向大家介绍各位到场的贵宾：

　　原国家粮食储备管理局局长粮多多首席顾问高铁生先生；

　　中国电子商务协会副秘书长聂韵先生；

　　新华社特约评论员马文峰先生；

　　商务部电子商务专家洪涛教授；

　　京东云电商云业务咨询总监李士宁先生；

　　网盛生意宝渠道经理关韵怡女士；

　　中交兴路山东公司总经理郭亮先生；

　　千方集团金融部总监庹凯先生；

　　找油网副总裁黄颖先生；

　　屹石资本资本联合创始人CEO宋武峰先生；

　　国元期货投资咨询部高级经理赵霄先生。

　　那么来到现场还有各位粮油行业的精英、学者、专家，还有我们的媒体朋友，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

　　下面，有请粮多多创始人CEO王玉宝先生上台致开幕词。

　　王玉宝：尊敬的高铁生高老，聂韵秘书长，马老师和洪涛教授各位合作的亲密的伙伴和各位亲爱的粮油行业的家人，以及粮多多，以及酒店的所有工作人员，全体人员们大家辛苦了。

　　在新的一年里，祝福所有的嘉宾身体健康万事如意。

　　我是粮多多的发起人王玉宝。今天的形式是一个论坛的形式，但是，我希望所有的参会的行业的朋友和嘉宾，不要把它当成是一次论坛，我觉得我用一人和三心作这样一个开场词，哪一人？我们都是粮油行业人，我们都是一家人，我们都是走在创新发展道路上的创业人。所以说，在这里，不是一种论坛，而是把它当成是我们彼此每一个人和每一个人心和心交流的这样一个过程。

　　因为，在前两年一直走在这条创业的路上，85%的时间都在全国各地这样游走，跟行业进行交流和分享，我发现单独的交流和沟通，实际上最有效果，即使和在座的各位，我们在快捷酒店相聚，或者我们在路边一起吃一个烧烤，我觉得这份感情，这份感觉是很难忘的。

　　在座各位会把我当成朋友，当成家人，当成弟弟，当成创业路上的朋友去认知。所以我希望今天所有到场的嘉宾，不要把它当成是一次论坛，当成是我们每一个人和每个人在交流，这是一家人。

　　哪三颗心呢？第一颗心就是感恩的心，就像我们高老是从专程从海南到泰安来，飞机整个行程需要6到7个小时。我觉得这份情是对农业的情，是对农业的爱。同样，各位嘉宾，各位伙伴，是从天南海北来到泰安相聚，我相信凭着这样一颗相信对粮多多这样平台的相信，对于未来发展去路的相信，对于每一位在网上朋友圈衔接发送给各位朋友的这样一份相信。我相信有相信力量的人，有信任的人，有信仰的人一定会幸福。所以在这里，感谢各位嘉宾和粮油行业朋友们相信。

　　第二颗心是付出的心，我们粮多多平台现在我们走在创业路上的人有这样一句话，说是在创业之路，男人会修炼成女人，女人会修炼成男人，优秀的男人和女人会修炼成不男不女。而我们粮多多平台，我觉得正走在这条修行之路，因为我们不是专业搞会务的，我们不是专业搞培训的，我们不是专业搞论坛的。所以在这一路上，有很多做得不到位的地方，请各位嘉宾、各位行业的朋友多多理解、多多包容。这是我们在前行的过程中，必须要走的路上，是形势的发展，让我们不得不做论坛，不得不做会务的组织。

　　同样，这是我们公司、平台前行的路上需要挑战的一个之路。我相信各位行业朋友，转型升级之路要面临什么问题？我相信走老路一定是到不了新的地方，最怕我们想改变，想转型和升级，但是依然用5年和10年前走的老路。即使我们今天想转型、想升级、想发展，然而回到我们的工作环境，又用传统的方式和思维来做。

　　所以，我相信今天的分享，将会和各位有这样一个更深入的交流和分享。

　　上午分享的嘉宾，各位也不要把每一位分享嘉宾当成他的公司，他的业务，每一位分享嘉宾都是和各位企业经营的人、财、物，产供销息息相关，给企业降低成本提高效率带来的一些好事。把他当成是为我们服务的一个企业的平台，他们讲的不是他们的企业，他们将的是为我们的服务，讲的是粮多多平台，讲的是我们一起为大家有这样一颗服务的心。

　　最后，预祝所有的嘉宾在上午和下午的分享过程中，都能够收获多多。那么，最后我做一个广告，上午的嘉宾分享会很精彩，但是我相信下午粮多多模式这样一个分享界面和行业所有的创新分享将会更精彩，最后祝福所有各位收获多多，谢谢。

　　主持人：感谢王总的精彩致词。

　　那么，中国粮食收储制度，一直是我们粮食人参考的风向标。下面就有请高铁生高老，向我们讲解中国粮食收储制度改革，大家欢迎！

　　高铁生：大家上午好。

　　很高兴在2018年的春天，在两 会期间，在我的家乡山东，大家聚集在一起讨论粮食安全问题。我从三亚来，三亚已经是春天了。

　　那么，我相信我们这次泰安论坛也会给我们粮食界带来一股清新的春风，也预祝我们今年粮食工作做得更好。

　　首先讲一下我为什么要讲中国粮食收储制度的改革。有人说你当过国家粮食储备局局长，你当过中国储备粮管理总公司的老总，你对这个问题熟悉，有这个原因。但更重要的也是这是一个非常重要的问题。

　　我不知道大家注没注意到，今年的两 会上，总理所作的《政府工作报告》其中就强调了，要深化农产品收储制度的改革，要推进粮食收储的改革。再往前说，我们大会整个《政府报告》中，也强调了粮食收储制度改革，和大会报告相一致，中共中央2018年的一号文件，也讲到了要深化农产品收储制度和价格形成机制改革，加快培育市场构成主体。

　　而且，我认为粮食收储制度改革和这次论坛的主题，和在座会议的参会者，以及企业的具体工作和业务也是密切相关的。

　　我准备了这个稿子，但是各种原因没有做PPT，20分钟讲完，我也只能照我的提纲简单说一遍。

　　和粮食收储制度的问题有很多，列举起来分门别类地讲，有十条二十条之多。详细地展开，把问题说清楚，恐怕一个上午也讲不完。

　　那么我今天主要集中讲这几个问题：

　　一个是如何推进粮食价格形成体制的改革。

　　第二是国家收储的规模结构和布局。

　　第三是国家收储体系建设。

　　第四是储备粮轮换制度的改革。

　　第五是中国储备粮管理改革方向。

　　准备用20分钟时间讲这样五个问题。

　　首先讲如何推进粮食价格形成体制改革。实际上这个改革不是从今年开始的。2014年就研究大豆制度的改革，2015年油菜籽的改革，把油菜籽基本交给省里面，就是解决收储制度的问题。2016年，就是大家都知道了，东北三省地区玉米民主制度的改革。

　　现在主要讨论的问题，小麦和稻谷，具体收购价格怎么改？这里面有不同的认识。

　　一种认识是说，像我们玉米民主制度改革的成功比预想得要好。那么小麦和稻谷也可以按照这个思路进行。

　　还有一种看法，认为小麦和稻谷是口粮，中央强调口粮要保证它的绝对安全。所以，认为小麦和稻谷最低收购价格改革要慎重进行，要一价一策，因品种施策。

　　如何慎重地推进改革？有以下几种看法：

　　第一，就是要剥离保征收的目标。我们最低收购价格改革，在执行过程中，逐渐地把保证农民征收作为这个制度的重要目标。所以这样一来，和这个推进托市政策的初衷就有了不同了。

　　托市政策出台，初衷是要解决农民卖粮难的问题，要加快保征收，那这个最低收购价格就一年比一年高，就高出国际市场的价格了，就带来后来一系列的问题，不展开说，大家都知道。

　　我们粮库里面存了大量的粮食卖不出去。我们市场上充斥着国外进口的粮食。所以国粮入库，粮粮入市，财政负担非常沉重。

　　所以要首先剥离最低收购价格保征收这样一个目标。

　　第二是持慎重见解，就是最低收购价格本身有问题，在执行中就已经偏离了这个目标和方向，越来越高。本来最低收购价格为什么叫这个最低收购价格，就是市场价格很低了，跌破了农民的成本，最低的收益，为了保持农民种粮积极性，我们用低于市场价，这样略高于成本价这样一个价格的收购。最后演变成我们最低收购价格远远高于市场价格。

　　所以，就认为保留最低收购价格的框架，这个框架，这个制度的设计还是有它的理由的，而且国外很多国家也实行最低收购价格。

　　关键是你这个制度的设计要合理，而且执行过程中不要偏离初衷。

　　第三，就是我们先把过高的收购价格降下来。现在我们小麦、稻谷收购价格远远高于国际市场。小麦也高于国际市场50%以上。所以才出现了各种各样的走 私，防不胜防的走 私。以及对进口配额采取各种手段，从有配额的企业里购买了。我本来是不赞成进口配额这种买卖，但是客观上现在它是在这个市场。这个买卖做得好，而是流入到最先得到配额的企业手里。

　　第四，就是要增加内涵。我们现在小麦收购的标准，主要是看农作物，看水闸。这些标准和市场上加工企业，以及消费者对小麦品种、品质的要求是相背离的。做不到优质，在以前的会上我也讲过了，现在我们农民也很聪明了，主要看容重，我这个小麦什么品种容重高、产量高，我就种什么，至于它的品质如何，那跟我无关。以至于我们现在有些地方，出现了农民，我吃的粮食我不卖。我卖的粮食不吃。我专门瞄准了你最低收购价格的标准，生产产量最高，最大化这种。所以，过去我们东北玉米月均种储都和这个有关系。

　　第五点，就是倾向先从早籼稻入手，早籼稻前几年是市场上热销，改革开放初期大量农民工涌入城市，早籼稻当时比较抢手。现在，因为种种原因消费水平提高了，所以早籼稻的市场不受欢迎。在口粮中，不是先从这个入手。先从南方不适宜种小麦的地方入手，先从这里进行改革。

　　最终，还是要与国际市场接轨。农民的利益在这个过程中可能会受到一定损失，所以对农民的补贴要同步跟进。但是对于农民的补贴也要研究和进一步优化。因为现在我们对最低收购价格，对小麦和稻谷的补贴是一种黄杨政策。这个黄杨政策（音），加入WTO的时候是有限制的，是有两个8.5的限制，这两个8.5，一个就是这个品种的价值容量不能超过8.5%，还有一个是所有农业农产品的总值，你的补贴不能超过8.5，我们的品种，比如对于小麦、稻谷的补贴，接近8.5了，但是我们对于其他农产品的补贴没有超过8.5%，所以这叫微量允许的，怎么样又要把微粮允许用足，同时对已经在黄杨政策（音）垫底的情况下，怎么样通过更多的直接支付，把钱给农民，比如培训，比如说改善土壤，比如修桥修路，通过其他手段让农民得到好处，是不是黄杨政策（音）绿产化？那么其他配套政策要跟上。

　　最后，我们最终目的要使市场机制充分发挥，让企业市场能够形成一个合理的预期，以前最低收购价格要拍卖，我们市场没法知道行情的走势，所以这个经营是非常不利的。要彻底转变我们粮食市场是一个政策市场这样一个有序的现场，不是真正的市场，是一个政策的市场，市场的政策性特征非常明显突出，这对市场的本质要求是不一致的。

　　第二个讲讲优化粮食储备规模结构布局。

　　去年年底参加有关部门，国家有关部门的讨论，提出一个问题，说我们民主政策已经改革了，下一步我们托市政策，小麦稻谷也要改革，改革之后国家不储那么多粮食了，国库里面没有那么多粮食。这时候我们储备怎么办？现有的中央和地方储备规模是增加还是减少？我参加了这个问题的讨论。

　　我个人看法，不能因为临储政策和托市政策的退出，增加现有的粮食规模。

　　因为，据我掌握，现有的国储和地储规模，已经远远超过联合国粮农组织规定的安全线，就是你储备规模不要超出第二年全年消费的17%到18%。而且这个17%到18%，它是高过我们在座的企业的社会基本储备，它们加一起不能超过17%、18%。

　　可是现在我告诉大家，国家和地方储备已经超过17%、18%，还不要说社会储备，你储备这么多粮食能用得上吗？历史的经验告诉我们，我们最多用的1996年400亿斤吧，当时由于种种原因，400亿斤就平稳了，培育了市场，我们现在搞几千万储备干什么？如果是你自己家里面存10袋面粉，不停地折腾，每年都要卖出去，再买进新的，你也折腾不起，有钱也不能乱花。所以这个是储备规模。

　　另一个是储备规模过大，你在做粮食企业也没有底数，你国家这么多粮食，你什么时候出笼、出库？我买什么粮食，我买多少粮食合适？前两年就出现这种情况。我们有些企业前脚买了粮食，后脚国家又出台新的政策，所以你买的粮食被潜规了，所以国家存太多的粮食，看来手上有粮心里不慌，但是对市场发育和企业正常运营是非常不利的。

　　所以，我认为这个储备不宜过大。

　　那么，储备的品种该做出调整，我认为应该和国家粮食安全观应该相一致，国家粮食安全观，提出了要保证口粮绝对安全，谷物基本自给。所以你再要储备小麦和稻谷，因为小麦、稻谷是口粮，这个储备是不能少的，从品种来讲不能少。至于玉米，它也和人民生活密切相关，它相当一部分用做饲料，还有一部分是做深加工的。这一部分不是口粮，但是它和老百姓生活质量的提高，生活水平来讲是必不可少的。

　　但是有一个问题，口粮绝对安全，不等于说是数量的安全，也必须是质量和品质上的安全，它要与市场需求一致，你不能存好多粮，是加工企业不需要的，加工企业需要的好多粮食你国库里又没有，现在你都找不到。我们存的小麦和加工企业的需求是不匹配的。

　　我们现在提出了社会主义社会的基本矛盾，就是要满足人民对美好生活的需要，你的粮食我不愿意吃，我要改变生活，我必须改变粮食，这不是南辕北辙吗？

　　这对你来说又有一个标准和结构的问题，告诉我还剩3分钟还是？还有3分钟了，所以对于玉米结构也有一个问题。

　　还有一个问题，要研究几个的布局，是产区多存还是消极隔存（音），用哪个更合适，就要考虑成本收益是不是必备。还有要考虑储备为必要的加工条件这个相一致，你不能存在一个地方，这个地方两头在外，粮食产区在外，加工要到其他地区，我存在这里有什么必要？

　　还有一个问题要研究国家粮食储备体系的建设问题。政府、企业、银行三者关系如何处理？政府管什么、企业管什么、银行管什么？

　　比如说下一步改革，粮食行政部门，它除了管规模结构、管布局、保监管。轮换它管不管？

　　有些粮食行政部门说，我轮换权力在我这个地方，什么时候轮换是我说了算。储备企业说，你这样的话有时间误差，我需要轮换的时候你没有下指标，你下指标了轮换的时间已经过了。

　　另外还有研究央储和地储的关系，我们现在两套储备，央储和地储是平行的两条平行线，因此是一种重复储备。

　　那么，央储和地储各自分工是什么？如果是连接，这个问题始终没有研究好。再一个怎么轮换？是静态轮换还是动态轮换，是不是一定要有当年的积粮，我储备这个企业，延长产业链的链条，可能会减轻我储备和轮换的成本。

　　但是，粮食行政部门认为你这样会增加出现经济问题的风险。所以，在储备和经营的结合，储备企业要不要有适当的加工，在这个问题上有不同认识。这个问题不解决，我们在座的加工企业，今后进入储备体系，也要承担储备任务，那也是一个问题。

　　轮换采取什么样的方式，是否采取招标拍卖的方式？这个是有争议的。那么中国储备粮食总公司的改革如何改革？那就涉及到怎么看这些年出现的一些问题。

　　我认为，这个问题我们要从中央建立储备粮食总公司最初的决策目的说起。因为在以前，储备粮食管理归国务院（管理）但是具体管理是由地方执行。所以就存在一个问题，存在一个需不供求的问题，没有粮食，但是它也要跟国家要补助。因为，粮食在中央，但是管理是地方，所以当时中央决定要建立一个中国储备粮管理公司，粮食权，决定权都在我这儿，不能说县委书记说了算，储备粮调出一斤要经过我批准，以前出过这个问题。

　　后来是，我当储备粮老总的时候没有出现这个问题。后来为什么出现这个问题了？是不是后续我们中国储备粮老总，有个人能力素质和品德问题？我告诉大家，几轮中央巡视组，甚至第一次中央巡视，第一个单位就是中央储备粮管理总公司，在几轮巡视下来，中央储备粮管理总公司的总经理、副总经理一层没有出问题，也没有看到巡视组和中央储备粮老总落马，没有，所以这和个人无关。

　　和什么有关？就是我们原来管理的是中央储备粮，后来有关部门觉得中央储备粮管理还是有效率的，所以把临储也给了中央储备粮，托市收购也给了中储粮，出现了小马拉打车，中储粮人还是那些人，但是管理范围扩大了十倍几十倍。

　　我告诉大家，它管理的粮库，它管理粮食比广东省、广西省、贵州省都多。一个库管那么多粮食。

　　所以，我认为中储粮总公司，它的改革还需要按照中央提出的，它要管中央储备粮，不要管其他任何，加给它使它不堪重负。

　　中储粮显然也有问题，它的风险管理没有跟上。当你临储交给你了，当托市储备交给你了，这时候面临着很多风险，因为你管理的不是托市体系那些粮库了，而且很多社会库，决定权不在你手里，你怎么管他，他服从你的管理吗？几十个社会储备库，来围攻一个直属部，我说的围攻不是打架，是各种各样的贿赂。那你说，我们的直属部主任有多高的水平，能挡住来自四面八方的诱惑，所以肯定是存在风险的。

　　如何面临这个风险加强管理夯实基层？基础不牢地动山摇，所以这个问题没有引起相应的重视。

　　所以改革肯定还要贯彻中央储备管理体制，再引进竞争机制，不要是国有企业可以承担储备，民营企业也可以承担储备，加工企业也可以承担储备，谁的条件符合，那么我就让谁来储备，而不是说一家独大。

　　第二个就是我们粮食收储制度改革的，在座社会民营企业，允许我念一下。

　　一个是透明，可以预期粮食市场。

　　一个是有利于维护真正的粮食企业和企业家。

　　三是有利于铲除腐败，降低粮食企业的运营成本。

　　第四个是建议粮食加工企业和储备库建立稳定的产业链上下游关系。

　　第五个是建立民营企业参与储备竞争，争取比中储粮直属处管理水平更高，成本更低。

　　第六个早一些研究储备粮食收购品种品质标准的变化，对调整生产结构经营战略的影响，比如早籼稻，比如退出收储，对产能有什么影响？

　　第七个是研究如果临储托市政策变化，那么现有的一大批库存，可能有没有不良的可能，对库存如何加以利用？

　　最后，要研究收储制度改革过程中国际粮价的变化。

　　因为肯定要出现跟国际上接轨，假如国内外粮价接轨一致，我们有哪些内贸和外贸相结合的机会。

　　最后是对粮多多发展的期待。

　　第一，粮食收储制度改革，给粮多多提供了更多更大的发展机遇，因为国家不收那么多粮食，不存那么多粮食，那么现货期货和电商市场都是一大利好。

　　第三，人民群众日益增长的美好生活的需要，体现在粮食生产流通和消费领域里面，肯定需求更加多样化、个性化、专业化，这是国家定期不定期拍卖所难以奏效的。肯定需要一个更高效，更便捷的交易平台和交易方式。

　　粮多多可以说是应运而生，其竞争优势与国家原有的批发市场体系相比，应该是效率更高、优势更突出。

　　第三，与现有的粮商交易平台相比，我认为粮多多更接近企业，更接近业内的中小企业，这样既能反映服务对象的要求，又能利于兼容。

　　第四，粮多多的股权结构利于分配方式，更有利于凝聚人心，形成合力。

　　第五，现在互联网、大数据、人工智能正在迅速发展，它在深刻改变流通和消费，许多传统粮食企业，缺少互联网基因，而面临转型升级的困境。而粮多多从一但是就是新科技的产物，它本身没有传统的包袱，可以说在现在如鱼得水，可以借势腾飞，可以说当前这个粮食收储制度改革，从某种意义上为粮多多这样的企业准备了成长和发展的更好条件。

　　最后，大家都已经清楚看到了，王玉宝本人有很好的品德和修养。所以我愿意和在座的各位乐见粮多多成功。也希望你们在粮油产业发展中更多受益。谢谢大家！

　　主持人：感谢高铁生高老的精彩分享。

　　现在，我们中国粮油行业不缺产量，不缺市场，缺的是流通渠道。那么，互联网+现代农业，是流通渠道最好的解决方案。那么，现在就由我们中国电子商务协会副秘书长聂韵先生就农业电商发展趋势及政策解读，向大家分享。

　　聂韵：好，尊敬的高部长，尊敬的各位来宾、各位朋友们，大家上午好。

　　我谨代表我们中国电子商务协会对各位的到来表示热烈的欢迎，对今天粮多多论坛的成功举办表示热烈祝贺！

　　今天，我给大家简单分享我的一个观点，是农业在电子商务的发展趋势。

　　大家都知道，近几年中国电子商务发展真是突飞猛进。从十几年前刚开始有，到现在的确发生了翻天覆地的变化。就是新时代下电子商务发展机遇，我只是浅谈，给大家简单交流。

　　一个是今天两个方面。

　　一个是农业电商政策的分析导读。其实这个说得有点大，就是简单分析。

　　第二个是当前电子商务的发展趋势。

　　刚才提到，随着互联网普及，电子商务的日益凸显，逐渐成为国民经济增长的新动能。

　　政府积极推动农产品电商行业发展，也出台了一系列的政策文件，大力发展农业电商，进一步扩大电子商务发展空间，促进电子商务与其他产业的深度融合。

　　那么，在2016年截止到现在，我所总结汇总的有关农业和有关农业电商的几个政策文件。

　　首先是八部委联合印发的《互联网+现代农业三年行动实施方案》以及我们2016年商务部和农业部的“十三五”规划，还有《积极推进互联网+的意见》。就是在2016年，互联网+这个出来之后，克强总理在报告里面提了以后，火变了整个全球，都在+，什么都在+，至少我们加上农业，加上粮食都可以推进，根据我们加出来的东西往前去发展。

　　再就是《一号文件》，这几年大家发现了，每年的《一号文件》里面最后都侧重了农业，以及农业电商的发展，发展农业的新型经济。

　　最后《全国农产品加工与农村一二三产业融合发展规划》，这个如果今天时间不多的话，我们有详细想法的可以下去沟通一下。因为这两年协会研究中心，的确在政策方面研究了很长时间，也弄了很多自己的材料，大家可以私下再深入去交流。

　　刚才提到的“十三五”规划，我个人认为，了解了这五大理念，整个“十三五”规划里面基本的概念，我们大家都很清楚了。

　　第一个就是创新新技术、新动力、信市场。

　　第二个是与实体经济融合，促进传统产业转型。这个我们在粮食或者是农业里面必须去做的，如果你不转型升级，这个大家都不知道它的后果。

　　绿色，可再生资源，合理配送车辆和服务绿色经济。

　　开放是我们去年重点提的“一带一路”。

　　共享是共享经济和电商扶贫，电商扶贫这个我大概提一下，因为我们春节之前，一次研讨会上，研讨出的一个结果，仅供大家参考，到2019年的时候，电商扶贫工作结束了。最主要一个原因就是扶贫的对象都已经脱贫了，所以这项工作再实施下去没有太大意义。

　　在“十三五”规划里面主要几个目标：

　　电商交易额超过40万亿。

　　网络零售额达到10万亿。

　　电商从业者超过5000万。

　　大家知道现在电商从业者的专业从业者是多少人？只有400多万。间接的，我后面还有一个数据，间接的可能在4000多万人，所以我们专业和间接的差距还是很大，为什么叫间接的？就是我做的工作有助于电子商务，或者也是间接从事了电子商务，那一部分人，现在占专业人员的10倍。

　　当前电子商务的几个趋势我大概说一下。

　　电子商务市场当前的特点。

　　网络人口红利逐步趋缓，网络经济进入精耕细作的阶段，现在的精耕细作和前几年的是不一样的，为什么叫精耕细作，我们在前几年的时候，我们好多人建立一个平台，就是我叫电子商务了，我们在做电子商务了，但是逐渐逐渐每年成立了好多平台，成立了好多企业，也每年倒闭了死掉很多企业，所以现在的精耕细作，就像我们那次和粮多多王总聊的，你必须去做自己的渠道，供应链管理和产业链管理，产业链整合，这个精耕细作，我们如果没有去做的话，就是我讲的一句话，没有跟就是后面的品牌化。

　　完善生态体系，网络经济和实体经济的融合加速。现在就是网络经济融合我们实体经济迅速都加速起来，都融合到一起，这个从发展上，我们能看到一线生机和光明。

　　新技术快速应用和电商新场景不断涌现。场景化，我个人认为，大多是我们的交易模式、交易场景。因为现在的技术里面，和我们现在接触的平台里面都在谈场景化，我们之前没有这个概念。电子商务里面，我们之前知道2C、2B，我们能够交易，能够买卖就完事了，现在注重场景化。

　　之后，电商走出去步伐加速，就是我刚才前面说的跨境电商和一带一路。走出去速度加快，注重全球资源的产业链整合。

　　特别有可能在粮食和农业这块儿，我们可能不是很明显。但是在服装等其他贸易方面，注重全球整合这一点做的是特别特别快。我们从里面看到的变化也很大。从一个市区，原先只有几百万的出口额，现在做到十几亿，上百亿，这个变化是非常非常大的。

　　这个数据仅供参考，我今天因为洪涛教授在，我还怀疑自己的数据到底准不准。

　　2017年我国网络零售额达到7.18万亿，同比增长了32.2%，这是零售部分。

　　但是里面重点提一下，我那个黄色部分是2B。零售只有6个百分点。但是2B的交易额，假设我们2017年的时候是25万，其实没有到25万，我估计就是20多万亿，因为这个是之前做出来的。但是我了解洪涛教授那个《发展报告》之后数据会更准确一点，就是2B的市场，占电子商务总市场的78%到80%左右。2B是什么，就是和我们今天在座所有人有关系的，我们的粮食就属于2B其中的一部分，交易额是非常大的。

　　在政策利好和就业人员的新机遇。随着中国经济转型发展正跨入“消费升级”全新时代，电商不断创造着新的消费需求，引发了新一轮的投资热潮，开辟了就业增收新渠道-大众创业，万众创新。

　　就是我们这几年，政府的政策，一直是鼓励行业发展，鼓励农业发展，鼓励大众发展。给大家很多机会，所有抓住机会的，就像今天主办方，你抓住机会肯定是顺势发展。

　　刚才介绍了2017年截至的时候，我们专业的从业人员就是410万，这个数据是中心监测到的数据。间接的从业人员共计达4500万，绝对数字是10倍以上。

　　这个页面我之前做好了，后来图没出来。2038年，20年后，在去年大概是6、7月份，国家发改委到美国、欧洲、西欧几个国家去做了一个调研。回来的时候，那个报告会我参加了。就是怎么说？20年后的中国，就是所有的一线的有钱人回农村了，农村里面有劳动力的人还是到外面去创业、打工，没有出去的人在农村里面是企业化管理、公司化管理的其中一个股东。为什么提这个？就是20年后，所有的农村都发展到什么程度？除了企业化管理外，每一个农村都设立了直升机的停机坪。每一个农村都有一个很大的游泳馆。

　　这是我个人九几年，可能那时候刚读初中的时候，读了一个报纸，报纸上说美国的一个街道，都是汽车，我真的很羡慕，我说美国汽车怎么这么多？人家说中国是马背上的国家。到后来20年，中国汽车发展车什么样？我们毫不夸张地说，我们到处都堵车。

　　但是20年后的中国，一线城市、二线城市肯定达不到了，三四线城市，以及包括我们县区，包括我们现场各位都是发展农业的，都是直升机肯定满天飞了。更多的地方都开通了低空飞行。我们从这个地方到另一个地方，都是直升机在飞行了，20年后的中国，2038年。

　　行业热点。

　　在2017年的时候，我们几个热点，新零售、农业电商。农业电商，其实农业电商确切地说，这个热点叫生鲜电商，我后来稍微做了修改。然后工业电商、智慧物流、共享经济、跨境电商、社区O2O，区块链技术。

　　2018年的时候，排在热点的依旧是它，依旧是区块链技术，区块链产业技术，农产品品牌化电商，人工智能普及化、时代化新型人才。

　　区块链技术我再说一句。就是我们这段时间以来，一直炒得很热的区块链技术。区块链技术已经应用到现在许多领域，但是它不能运用到任何领域和任何行业。因为它的核心技术是去中心化和不可篡改的数据，就是多台电脑记录的这个账本，就是去中心化是设定的，你假设说区块链技术，就从泰安到山东省里面去报一个资金，或者报一个项目，如果你去掉中心，你去掉你省，去掉你市，或者直接上省，直接上国家，这个根本就做不到，所以大家有时候，可以到任何一个领域，我觉得这个我再纠正一下，的确它的技术很好，不适合任何领域。但是不可篡改的数据值得大家去研究的。这段时间一直在研究的区块链技术，我认为把区块链技术用到农业上绝对是很好的东西，很多东西你绝对更改不了，一个数据在几十万，几百万台电脑上，你不可能把所有电脑后台都给它改掉。

　　最后我看到我时间已经差不多了。

　　最后一个总结。

　　在我看来，1998年成立的阿里巴巴，中国制造网等。还有京东和淘宝网等。2017年成立的粮多多电子商务平台，更是异军突起，它将推动农业电子商务开启中国芯经济模式，谢谢！

　　主持人：非常感谢聂秘书长的分享。

　　刚才高老也说了，小麦是我们大家的口粮。现在，下面这位演讲嘉宾，他是我们新华社特约评论员，是新华社经济分析师，他将从农产品，食品行业的分析与研究，同时他对宏观经济、物价、民生等方面分析研究有独到见解，下面就有请新华社特约评论员马文峰先生上台分享。

　　马文峰：大家好，非常感谢粮多多这个平台，让我能够跟大家一块儿分享我关于粮食方面的研究。

　　我今天讲的就是咱们两个方面，咱们开始开会的时候，我看到面粉企业比较多。我就讲一下这个小麦这个粮食情况，小麦的情况我做一下我的分析和判断。当然这不代表政府观点，我们这些所有东西都是公开的。

　　我先大体介绍一下去年咱们小麦生产和行情的情况，去年咱们国内粮食生产还是按我的测算，是下降的。

　　但是小麦的产量，单产和亩产都是创历史新高。另外我们小麦的技术也很多。也是2007年之后，2003年、2004年之后，也是一个高位的增长。我们去年下半年，就感觉到小麦这个价格涨得还是比较厉害的。就是说为什么涨这么厉害，这个产量增长，进口也增加了，但是我们价格上从我研究跟踪的情况来看，有两个方面原因：

　　第一个就是我们去年，我们去年粮食，我们收购期间，银行信贷政策上，对企业贷款都在这个层面上，这个就是说形成了一个垄断机制。

　　另外一个就是我们实际上大家都能感觉到，从前年开始，我们所有商品价格都呈现上涨态势，只有粮食价格是下滑的。

　　实际上是通货膨胀的状态。虽然说我们的CPI很低，实际上我们是通货膨胀是非常明显的。这个通货膨胀是由国内因素还有国际因素造成。实际上通货膨胀的因素是很大的，很大程度上是美国那边因为美元的贬值，美元就是从2008年金融危机以后，到2014年、2015年、2016年、2017年都是保持非常高的位置，导致全世界的农产品价格都跌得很厉害。这样就是说全世界农产品，粮食价格已经连续5年下跌，我们中国2014年持续下跌，小麦价格一直到2016年，去年开始上涨了，咱们涨的幅度还算是一般水平吧，不算是最高的。因为小麦最高的话，加拿大小麦涨了20%，咱们中国涨了5%左右，这个不算太大，但是也是不小的。就是对我们居民的生活，我们在终端消费里面，面粉和小麦都有增长提高的。这样我们小麦没有增高，看看我们最后这里面，到消费者这里面，这样国家也就开始调控了，所以咱们的国储输出量然后一下子也打薄了，收储也下调了。

　　这样的话，这个措施可能对咱们现在这个市场产生了一个不确定因素，但是就是说咱们今年涨幅是涨还是跌了，说实在的，我们这个小麦，应该来说还是一个不确定的因素，还要看这个宏观经济怎么走，我们国家政策执行到位不到位，出台的措施，是不是真正的合理。就是说还是和政策上相关。就是我们来讲的生产情况，实际上这几年，我们粮食从2003年以后，播种面积是增长的，产量是持续增长的。实际上我们这个上面显示的增长比较短，实际上增长幅度很小的。实际我们粮食增长，这样的话，主要是高产作物，小米、玉米、水稻，它的增长，特别是玉米，它是玉米大量增长，带来我们产量的增长。

　　另外一个就是粮食去种植，它的结构变化，我们各种各样的产量，我们的生产形式（音）下降很厉害，刚才那个图上可以看得到。

　　这个单产，你看差异是很大的，我们单产，还有这个要改进。

　　这个下面就显示了我们的消费情况，我们这几年，我们的粮食一直都是这种情况，这个是说它的消费结构平均的消费情况。

　　这个就是我们小麦生产总体情况。这个小麦生产情况来看，从2003年、2004年以后增长了，这个增长对于我们单产，实际上就是我们提得最多的，就是我们的科技含量，这样我们产能保证我们的粮食安全，就是要产出来，包括产品流通，再一个就是我们小麦生产，河南、山东、河北这几个地方也是主导的，他们这里生产能力高，消费生产能够匹配起来，像咱们的生产，加工，全国食品加工的，小麦的加工，这个就是说这些小麦生产加工企业也比较好一些，这几个地区它是生产消费能够匹配起来，我们经济需求拉动生产，就是你生产消费匹配起来才能发展。

　　江苏安徽那边的小麦，就是长三角地区比较发达，还有华南地区比较方便，运输市场，我们那些，就是新疆那边也挺多，就是我们粮食生产，它受到生产流通和消费三个方面影响。物流对我们影响是非常关键的。我现在经常报告的时候，向上面提建议，一定要降低我们粮食流通成本，在去年12月份的时候，我专门写了一个东西，就是改善粮食流通这块儿，把这个粮价，粮食流通成本降下来，然后国家出台一个政策，对粮食价格回落有一个比较好的管理。

　　这是小麦加工消费。我们的小麦，就是面粉，这个图那个右上角的蓝色的是我们面粉加工的，我们国家统一公布的每年这个产量，但实际上这个产量，我们实际面粉加工消费是比较稳定的，因为这个收入的消费，统计局去统计，是按照增长来变化的。就是这个面粉的消费增长不那么快，我们面粉厂他们的发展，再通过这样这个企业才能变得更好一些。

　　右上角这个是每个月的加工消费情况。从这个情况来看，国家选出粮食小麦价格后期的变化程度，每年在9、10月份，价格消费高峰。我们面粉企业从整个情况来看，它的开工率还是比较低的，竞争还是蛮激烈的，我们面粉企业要想做得好的话，还要在产品销售上来做工作。就是扩大这个市场，才能提高自己的市场占有率，才能得到有效发展。

　　这个就是小麦进出口的情况。实际上我们小麦进出口，前几年有多有少的，这几年量一直300万吨、400万吨的样子，今年又非常高。这个小麦进出口这块儿，最近两年，就是确实对我们的市场冲击还是很大的，但是我们粮食，国产的出库，进口的进市场，这样的变化可能就会对市场产生一些冲击。那就是说，它主要是市场。

　　这个图显示了我们小麦作物年度生产与供求平衡情况。实际上我们的产量还是比较平稳的。我们的消费情况，我们小麦（音）基本1.1亿吨，面粉的产量应该是8200万吨这个量，这个是比较平稳的。

　　这是粮食的购销状况。这个你从右上角那个图上，你可以看出我们所有粮食，国家的收购总量来说销售大于收购。

　　这个是我们的库存情况。从库存情况来看，就是说多种情况，总体部门利润多处是占主导的。我们这个市场，这页显示出我们全球生产情况。我们全球粮食生产已经在增长了。这是世界小麦生产及中国的地位。你看我们这个是跟发达国家比起来，他们7000公斤每公顷，我们还有很大的生产，如果按照我们中国能够达到欧洲的先进水平的话，我们的产量可以达到1.8亿吨左右，就是我们一定要把我们产量，保证安全，这是非常重要的。

　　这是世界主要国家小麦生产情况。

　　这个是世界小麦供求及消费结构。

　　这两年，实际上我们说全世界的粮食应该进入一个价格上涨的周期了，应该迎来一个比较好的情况。就是国际价格上涨的话。

　　这个是这几年中国和全世界的小麦价格，从这个价格走势来看，应该是到了上涨的周期了。

　　这个是近期价格。你看内外价格，国际价格上涨了，你这边就要控制不了。不好意思。

　　主持人：感谢马文峰先生的精彩分享。

　　下面，由商务部电子商务专家洪涛教授就发布《2018年粮油产业电子商务发展报告》，进行分享。

　　洪涛：尊敬的高铁生先生，各位朋友大家好。

　　3月15号，我在北京举行了一个2018中国农产品电子商务高层研讨会。在这个会上，我发布了两个报告，一个就是《2018中国农产品电子商务发展报告》。第二个就是《2018中国农产品冷链物流发展报告》。

　　在会上我说了一句话，我将在3月17号，在泰安我们这个重要的会议上，来发布《2018年中国粮油产业电子商务发展报告》。

　　下面，我就把相关的内容给大家作一个汇报。

　　主要从七个方面给大家作一个介绍。

　　首先我们第一个问题就是看中国粮食电子商务的发展过程。

　　现在，我们进入到一个新的发展时期。大家知道，中国最早的电子商务，不是马云，也不是刘强东，而是我们粮食人。

　　2014、2015（1994年？）年郑州商品交易所集诚现货网成立，2018年2月份（音），就是粮食的电子交易，当然希望有一个报道，就是粮食在网上流通起来。这些报道在全球也是一个新的新闻。

　　这些年我们说经过了第一个阶段，到第二个阶段，2003年，中国网上粮食市场建立。国家粮食局也利用国债资金重点支持粮食批发市场的信息化建设。

　　第三个阶段是2006年《国家临时存储粮食销售办法》出台，国家有关部门第一次明文许可粮食在网上进行流通。

　　第四个阶段，是2007年，国家通过种储粮总公司现代电子交易平台，实现了全年国内小麦市场价格的总体稳定。这一年，我们看中储粮总公司网上物资采购平台的建立，这是一个重要的事件。

　　第五个阶段，就是2010年到现在。这个期间，我们有一个事情可以来说一下。就是中国的网上粮食交易市场早稻网上交易会，连续举办了8次。也就是说我们现在进入到第五个阶段，进入到一个转型升级的发展阶段。在转型升级的发展截断众，对于每一个企业都影响非常巨大。就是我们应该怎么转，转到哪里去，我们怎么升级，升到哪里去？这应该是我们明确要回答的问题。

　　第二个问题，中国粮食电子商务的现状。我们这个电商模式现状是怎么样的？

　　我们归结起来主要有这样几个层次：

　　第一个是网上期货交易。这里也包括了期权交易。

　　第二个是储备粮的拍卖。

　　第三个是大宗商品电子交易。

　　第四个是网络零售模式。

　　第五个是粮食企业的O2O。

　　第六个是粮食网上交易会。

　　也就是我们只要从事粮食贸易，你就不得不要参与到粮食电子交易中。所以，大家今天参加这个会我觉得是非常有意义的。

　　具体内容由于时间关系，我就不展开了。

　　第一个方面是粮食网上期货和网上期权交易。

　　在2017年，我国粮食农产品期货、期权交易7.89亿手，交易额达到40.88万亿。

　　第二个是国家粮食储备粮拍卖。

　　我们说在2016年到2017年，整个网上电子拍卖766场，累计成交各类粮油1.15亿吨，成交金额是2183.7亿元。

　　过去的2017年，我们是395场，累计成交7699.1万吨，成交金额是1335.7亿元。这是我们过去一年的情况。

　　大家说我们粮食的电子交易是多少？我这个报告给了大家一个准确的数字。

　　第三个就是大宗商品B2B电子交易。

　　这个我们看到，有粮达网，截止2017年8月2日，它累计完成交易笔数16238笔，交易1705.2万吨，交易金额353亿元。时间关系我不展开了。

　　再就是“有粮网”。还有益鸟（音），这是我说的第三种类型。

　　第四种类型就是我们经常所见到的，就是各种报刊、杂志所讲到的。就是我们网上的交易。

　　这个网上2C的交易，消费终端的交易，我们说有B2C，C2B，B2B2C。还有各种各样的10多种、20多种。

　　这些各种各样的，我们在阿里、京东网络平台上建旗舰店、开特色馆，卖我们的粮食。

　　同时我们还有独立建立的网站或者平台上面，进行各种各样的粮食贸易活动。

　　我们通过这些数字，仅就一个平台上面，天猫这个平台上面，我们所看到的，2015、2016、2017年，网上交易数量是逐年增长的。

　　但是我们因为在粮食电子交易发展过程中，我们看到我们一个方面交易数量在逐年增加。

　　第二个方面，我们的经济效益不太好，比如我买网，连续三年都出现亏损，亏损金额3亿左右。

　　这里给我们一个思考，就是怎么样使我们的电子交易更加有效，去探索一种新的模式。

　　第五种就是粮食企业O2O模式。也就是网上的交易和网下交易相结合。这个我们都有多种多样的模式。

　　甚至我们网上卖商品，我们还可以通过网络来进行食物的易货贸易。

　　第六个就是网上交易会模式。

　　第七种就是我们正在探索当中的粮多多的这种交易平台。

　　我们说很多种电商模式，但是这种模式成功的模式，它首先应该是有效的，这是它的第一个特点，叫做有效性的特点。其次具有差异性的特点。第三个是有可持续的特点。第四个它是一个体系，有体系性的特点。第五个它是一个生命周期。也就是说有一个成长期、发展期、繁荣期。还有一个衰弱时期。我在阿里和京东讲课就讲到，今天你是成功的，但是不代表你明天是成功的，所以我们要去探索一种有效的电商路。

　　粮多多，我们知道它正在探索当中。它专注于成品粮全产业链服务平台，集合原粮贸易商、加工厂、经销商等等各行各业，然后像传统的包装、设计、物流、金融、法律、保险、企业管理、培训、知识产权、政策、传媒、认证体系、产业链各细分平台都连接起来。今天下午他们可能还要作一个专题的介绍。

　　在这里我们说去探索各种各样的模式。在这种模式探索过程当中，我们去创新发展，去找到一种有效的发展周期。这样能实现我们在社会的转型和升级，在这个过程当中的我们的发展，我们的经销商要发展。所以我们要通过这样一些活动，大家要找到一个发展的方向。这是我讲的第二个问题。

　　我讲的第三个问题，就是中国粮食电商的模式创新特点。

　　中国正处在创新时期，一个是起步早。就是粮食电商，这是它第一个特点。

　　第二个就是模式多。刚才我讲到了，至少有六大类，以及现在还有各种各样的创新模式不断出现。就是以电商为平台的供应链模式的创新。

　　第三个就是后劲足。我们现在正处于粮食电商发展的一个关键时期。

　　第四就是空间大。除了国内贸易以外，我们还有9000万吨，将近1亿吨，这样我们应该在平台上面去发展，那样我们就是把握了它的供应链，从而增加国家的粮食安全和经济安全。

　　第五个特点就是效果比较好。我们这里说效果比较好，我想在这里给大家举个典型。

　　第一个就是我们现在粮食卖掉难。现在有一个叫张展的农民，67岁的一个农民。人家卖小麦他也卖小麦，但是他可以把一亩田卖出1万美金。在小麦还没有收成之前，他就把它割下来，然后加工成那种干草花，用稻絮做成的干草花，在网上销售。这样人家小麦卖不出去，他不但小麦卖出去了，而且还有比较高的收入。然后他把小麦、谷子、高粱、玉米苞皮等原生态材料，都经过脱皮、漂白，通过加工成为一种艺术品，在网上销售。

　　第二个案例就是我们现在不是玉米卖起来难吗？

　　但是有一个农民叫冯华东的人，他的玉米卖得非常畅销。为什么？他的玉米不仅能吃，而且它有味道。就是说它还好看，好吃，而且又有香味。这种玉米它的价格也是比较高的。

　　刚才我们马文峰，他分析了，8年前，3亿吨的粮食，到2017年，我们是连续5年超过6亿吨。那我们粮食的产量，我们是供过于求和供不应求同时面临，这个时候我们就要转型升级，对结构进行调整。我们这些经销人，怎么能在转型升级期种得好，加工好，卖出好价钱？消费者得实惠，农民也得收益，反过来促进我们粮食种得好，价位高。

　　另外我们还可以通过网上交易和经济结合起来。比如说我参加了阿里巴巴在虎林的活动。一天卖出300万斤的珍宝岛大米，他们20多辆车浩浩荡荡地从虎林开往全国各地。这是我讲的第三个问题。

　　我讲的第四个问题，就是中国粮食电子商务模式存在的问题。主要有这么几个问题。

　　第一个，就是缺乏好的顶层设计。

　　第二个是缺乏好的商业营利模式。

　　第三个就是缺乏龙头企业。目前来看，在我们粮食电子商务领域，还没有一个像阿里巴巴、像京东这样一个大型的电商企业做龙头来带领我们粮食企业的发展。

　　粮多多能不能成为一个大的龙头企业？这是我们说的第三个问题。

　　第四个问题就是被电商大潮“边缘化”，就是我们还没有充分发挥优势。

　　第五是跨境粮食电商发展滞后。我出口那么多年粮食，但是我们没有通过跨境电子商务来完成。也就是我们跨境电子商务。

　　下面我们讲最后一个问题，就是“一带一路”的粮食电商发展及E-WTP建设。

　　就是我们中国已经成为粮食生产和消费贸易的大国。未来中国粮食发展，不仅我们要成为大国，还要成为强国。所以我们要参与国际粮食贸易的规则制定。

　　比如说我们粮食网上“一带一路”建设。

　　粮食网上“RCEP”建设。

　　粮食网上“G20”建设。

　　粮食网上“金砖五国”建设。

　　粮食E-WTP建设。

　　这些问题由于时间关系，我就不讲了。

　　总体来讲，中国社会发展在进步，中国粮食贸易要进入一个新的台阶。所以我们应该与时俱进，在这个过程当中，我们去探索新的模式。

　　这个新的模式，我们过去来讲是一个人和一个人的竞争，我一个企业和一个企业的竞争。在新的时期，那么就是一个群体和一个群体的竞争，一个供应链和供应链的竞争。

　　所以我希望大家都能抱团转型升级，在转型升级过程当中，我们形成一个良好的生态环境。在这个生态环境中，我们得到共同的发展，就是相互影响、相互连接、相互促进，共同发展，共享粮食电子商务模式创新给我们带来的好处。

　　所以，我们所有的工作都要促进我们当前三农的转型升级，特别是乡村振兴战略，和农业一二三产业的融合发展，真正让粮食由种得好、养得好、加工得好、卖得好、卖出好价钱，反过来促进我们粮食种得好、养得好、加工得好。

　　所以在这个过程当中，我们每一个企业都得到相应的经济效益，特别是我们经销商，我们得到经济效益、社会效益和生产效益。今天我就给大家简单讲这么多内容，由于时间关系我后面的问题没有展开，请大家原谅，谢谢大家！

　　主持人：感谢洪涛教授的分享。下面酒店有一个温馨提示。我们会场是不允许吃东西的，麻烦大家把东西先收一收，非常感谢。

　　我们现代农业是非常受互联网重视的，今天互联网的龙头，京东云电商、云业务部咨询总监李士宁将给大家分享技术驱动·数据赋能粮油交易，欢迎！

　　李士宁：首先感谢王总邀请，今天有机会来这里分享。尊敬的高老、洪涛教授、聂秘书长，各位同事大家下午好！

　　对于京东大家是比较了解了。相信大家很多是我们京东的商城的用户，其实有一些体验，包括我们在像二三线城市大家有体验，京东的物流是非常快的。

　　但是大家有没有人想过，京东的物流为什么快？在这里我想给大家展开一下，就是京东的物流为什么快？一方面是京东的物流仓储基础设施的搭建，另外还有一点，就是京东所有的供应链体系是用技术来驱动的。也就是说，京东会把商品放到离消费者最近的仓，我们有一个经典的案例，就是iPhone8在发布的当天，消费者在线上下单，到拿到手机不到10分钟的时间，大家想这个物流太快了，不到10分钟时间消费者下单到拿到，是怎么办到的？这是我们实际去看到，当时在北京的区域，中关村区域，是有这样的人在关注。

　　然后我们就是把iPhone手机放到京东的大棚车，京东的大棚车直接到小区附近，只要消费者下单，我们的配送人员直接从大棚车上取货，然后直接送给消费者，这样时间是最快的。

　　另外还有一个观点是说，我们物流体验，可能备非常多的货，因为是有要求的，所以我们就要预判哪些消费者会买，消费者的偏好在哪儿？然后平时关注点在哪儿，这完全是依技术来驱动的，按照传统方法是不可能达到的。

　　然后京东是大家可能看过一些文章，刘总在提第四次零售革命。其实我们看到了革命，中国的领导，现在已经发展到第四个阶段，这个阶段变化已经发生了一定的变化。其中一点就是基础设施发生变化。京东也是想把十几年现在的基础设施，然后对外赋能，赋能于我们的粮食厂商。

　　刚才洪涛教授，包括聂秘书长也提到了，就是2003年到2007年，去年一年是1.3万亿，就是京东从十四年的时间，年增长率超过150%，整体增长是在90倍，这一切是基于技术的驱动，京东云就是我们整个商城发展的一个技术部门，我们现在京东云也担负着把京东能力的对外输出，所以我今天展开的主题就是技术驱动、数据赋能助力我们整个粮油五发展。

　　现在从技术视角看我们整体农两整个产业链条。

　　其实刚才洪涛教授也提到，中国粮食市场有很大的规模。然后我们看一下粮食上游往下游走，其中在农粮贸易环节，也超过5万亿的市场规模，现在京东加阿里在一起有5万亿，但是我们粮食交易的规模也是5万亿，但是还有一点，B2C的市场领域已经超过30%，而且在我们农业的交易环节过程中，互联网的渗透率在5%左右，这中间有一个很大的空间。

　　另外，就是现在技术的驱动，在这个环节来说已经发生很大变化。原来我们的流通效率是比较低的，但是随着技术发展来说，我们从原来的模式，通过规划，我们有些环节已经被扁平化掉。这个过程中，我们中间一些决策怎么去做转型？要么去上游，接近生产端。要么往下游去接近用户。

　　刚才洪涛教授也提到了，就是中国粮食交易的模式，有一些不一样了。比如说中粮的我买网，它为什么亏损？像我们平常消费者来说，买大米，一袋大米成本也就是15块钱左右，但是这一袋大米利润没有那么高，如果单品来看是亏损的，但是放在京东的平台来做，我这一单可以让我获得一个消费者，我们通过其他品类的组合，可以把我这个单，甚至可以盈利。所以在这个过程中2C的端都是大品牌来做的。但是根据B2B的交易，像粮多多，像大宗交易来说是很有机会的。这是从互联网销售端逐渐往上游来做的。现在从销售互联网到产业互联网。

　　所以在粮食这个产业角度来说，现在也都有一个特殊的巨头存在。刚才我们也看到了，有粮网等一些平台，还是在初级的阶段，但它没有一个真正的龙头起来。

　　像粮多多有一个很大的机会会成为一个粮食的龙头企业。另外我们也看到所有的垂直行业，在垂直行业里面都有像京东和阿里这样的巨头存在。

　　这块是我们京东在大数据方面的一些应用。其实也适合于我们粮食企业。刚才我用一个例子讲了，京东的货为什么送得这么快？这是完全用数据来驱动的。

　　这有一个总结，我们把数据从上面到下正和了三个阶段，第一个就是场景数据化，第二个是数据网络化，第三个是网络智能化。为什么这么说？我们从消费者到京东登录，你点击哪些，有没有收藏，有没有跳转，有没有付款，所有全部数据京东都是有的。我们通过所有数据的分析，消费者上来没买，点进了之后为什么产生跳转，加入购物车之后为什么没有支付？我们会分析这整个的链条，未来不断去优化我们的产品和整合到全部过程。现在来说，我们就是更好的对客户的共享。现在来说，我们的数据不仅是自己的数据，就是京东现在把自己的数据沉淀下来了。

　　前面的交易端，商品的物流端，到所有数据都会有积累。另外京东一些数据，包括我们和阿里、百度、360、搜狐这样的平台也有很多，然后产生一些标签模块，所以我们对我们客户的情况会有一个洞察。

　　也就是说，如果我们在平台经营过程中，也会有相应的信息会看到。或者在京东上能够看到这些信息，这就是在客户工厂里面的一个千人千面。

　　另外是通过市场和运营层面来说，我们通过数据更快优化整合服务的一个过程。

　　在这个业务层看一下，几层大数据的层面。到了上层就是一些数据的应用。

　　这一页讲的是京东的一个优势，京东发展这么快是基于我们信息上的技术优势，我们在华北、华东都有我们的信息中心，然后支撑我们的商城，包括我们的物流、金融和商城体系。然后每天数据储量流量也在几百TB。然后京东现在我们有全球最大的Docker集群，可能我们在座不了解，这是一个技术的术语。为什么讲这一点？就是现在基础设施已经发生变化，我们农业，尤其是针对粮食来说，是从农业社会到工业社会，到现在的互联网社会，原来的基础设施，大家可能有一个共识点，最早没有电，到现在有电，这是一种基础设施，现在互联网大数据也成为基础设施，原来像水，像化肥、像油是一种生产资料，但是现在数据也成为一种生产资料，现在在做粮食层面来说，从种植数据、加工的数据，到消费者数据是全面的。那我们如何利用数据，我们可能产生了哪些数据，但是在数据层面上，我们应该去利用去挖掘。

　　这块儿是讲的我们对外能力的输出。其实我们可以总结几点。

　　第一个，就是京东的其中一块，包括京东金融，这也是一个大战略，包括支持于电商，包括支持我们农民贷款的，这块儿是比较快的，通过企业信用，个人信用，去来支持我们的农民。

　　另外就是我们的物流体系，京东物流是一个物流体系，也在输出。不仅支持于自己的业务发展，也包括我们对外的一些赋能，所以很多的粮油企业，包括一些大米，我们现在也通过京东的物流体系进行输出。

　　另外还有一个层面，我们会从运营、营销、仓储这些方面，包括我们门仓也都会有输出，包括刚才说的大数据的各种算法也是对外输出的。

　　这块是京东的一个决策，就是原来大家理解，京东是一个零售商，现在京东也转变成一个零售和零售技术提供商。这块儿有一个定位。

　　第一块就是我们的价值创造。我们希望和我们的品牌商一起来创造，然后帮助我们的品牌商提高我们的品牌效益，把我们的好的产品触达到消费者。

　　第二块是赋能，我们包括基础设施的赋能，包括一些能力的赋能。我们有好多商品，可以通过京东这个平台触达到消费者，然后也支持我们平台的发展。

　　第三个是开放。京东是比较开放的，京东就是想把自己的能力和我们各个合作伙伴的能力一起来开放，然后赋能于我们的商家。

　　其实刚才也提到，京东的能力输出，其实我们也看到，像粮多多是我们在粮油行业发展比较好的模式。对于交易来说，纯交易来说，现在的品牌是越来越多，交易加服务是现在的一个趋势。服务上包括哪些？金融的服务、物流的服务、仓储的服务、信息的服务，包括我们在整个流通过程中，我们对于整个行业的把控。其实另外还有一点，就是在交易环节之中，2C和2B是有很多差一点的。2C的消费者有一定的感性，双11的时候就有表现。但是这个2B的消费是比较理性的。

　　刚才在那个会议室和王总也聊到，根据2B的交易来说，尤其作为咱们这种品牌来说，有这样一个场合，大家一起去交流，就是在这个过程中，大家通过理性沟通，通过我们之间的信任，这样才能促进整个平台的发展。

　　好，感谢，谢谢大家！

　　主持人：感谢我们京东的精彩分享。下面几位分享嘉宾都是我们粮食贸易环节中能给我们带来赋能的企业。有给我们提供资金的，也有给我们做成本节约的。

　　下面，有请网盛生意宝渠道经理关韵怡女士分享在线化与金融化解决方案。

　　关韵怡：大家好，我是关韵怡。今天很荣幸能在这里跟大家分享一个新的企业发展思路。企业传统销售互联网在线化与金融化解决方案。

　　众所周知，传统的销售模式有两种结算方式。第一种是现金结算，就是一手交钱一手交货。第二种就是赊帐结算，卖家肯定喜欢前者比较多，而买家喜欢后者。

　　而今天我给大家推荐一种新型的结算方式。就是能让卖家用现金结算的同时，让买家也能享受账期和这样的结算方式，我们称为供应链融资结算方式。

　　我分三部分给大家讲一下这个操作方式。

　　第一个就是背景介绍和公司介绍。

　　第二个就是在线化和金融化的应用。

　　第三个就是我的总结和建议。

　　首先我给大家介绍一下泰通农业。

　　广东泰通农业发展集团股份有限公司是一家农贸上市公司。全国有50个子公司和35个烘干联营，但这些都不重要。重要的是它的手上有你们生产需要的第一手原粮。像小麦、玉米、稻谷、大豆，这些都是他们的产品。

　　我想了解一下现场来的米场的老板有哪些，举手我看一下好吗？面粉厂呢？有酱油厂和饲料厂的吗？

　　可能这些都是大家需要的一手原粮。如果你们想要买到第一手质量保证，而且价格又美丽的，还能享受账期上的就可以找他们了。

　　再来我介绍一下网盛生意宝，网盛生意宝是中国互联网A股1997年成立，然后2006年在深交所上市。2006年到2015年花了10年，研发投入在这个互联网金融，供应链金融在线化的方案。

　　然后在2015年12月份正式研发落地。当时一度股价飙升到差不多150块钱，而且现在势头也是挺猛的，我们的股票代码是002025，大家可以留意一下。

　　现在我给大家讲一下在线化供应链金融的特点，首先进入我们一个场景，在座各位老板的公司，我们之后称为核心企业，我讲的核心企业就是在座各位的公司。请你们代入这个角色去听。首先，网盛与核心企业合作之后，我们会对核心企业进行一个授信总额度例如8000万，但是这个额度不是直接给予核心企业直接使用的，而是让核心企业按实际情况分配给下游客户使用的。如果直接由核心企业使用的话，这个授信额度跟银行的一般贷款就没什么区别了。

　　这个额度，客户才是真正的贷款主体，贷款有这些特点。首先它是按需提款。假设我给一个客户200万的额度，但是他不是每次都用完的，可能这次只在你这里下单180万，它就用180万来计息，不需要按200万计息。

　　第二个是按天计息，怎么样按天计息法呢？假设就是我们核心企业给它公布的账期是两个月60天，如果这个客户提前还钱了，我30天客户就有钱了，提前把钱还上，剩下的就不用计息，你用了多少天就是多少利息，然后随借随还，什么时候借，什么时候还由你自己决定，在账期之内就可以了。然后是专款专用，假设给客户200万，客户是不能提现的，拿不出来，他也不能拿钱去买同行的货，他只能在您这里买货的时候才能启用这个额度，如果不在您这里买，这个额度就是个虚数。

　　然后它是循环信用贷，不用每一次都审核，它授信一个额度你还完，又释放出来重新可以使用，就像信用卡一样的。

　　然后这个我们是按天算息，每天是万分之2.5，那一个月的话，那就是105，一年算下来，如果用满的话是8到9，但实际年化是3点多，因为一个额度不会用满。第二个我们2015年、2016年、2017年，基本没有哪个客户到当天才还款，都是提前还款的，所以实际年化我们这两年算下来也就是3点多。

　　然后给大家算一下平台额度，首先我们网上额度是怎么来的？我们有一个浙江最大的融资担保公司，注册金是5个亿，我们担保公司网盛股份一共在银行抵押了10个亿的现金，然后撬动银行10个亿杠杆，拿出100个亿出来，这是我们的额度。核心企业是由一个监管团队，全面调查之后，由网盛生意宝给予核心企业的。这个核心企业的额度在银行里面是没有记录的，不影响各位的征信。

　　但是客户的额度也是由我们技术团队进行更严格更全面调查之后，由核心企业最后确认。就是会出现这样的情况，我们网盛生意宝对这个客户评定，他可能达到300万的额度，但是说他可能在我们这里拿不了那么多货，最后拿了100万，那最后按照核心企业里面100万的标准来给。

　　下面我给大家讲一下风险的控制。因为这个供应链的手段，就是银行是赢家，买方也是赢家，因为享受账期和享受优惠，卖方也是赢家我们解决了应收帐款的问题。如果这个买方贷了款不还钱，还不了变成坏账怎么变？这就是风险。

　　我们怎么控制这个风险？

　　首先风险控制手段最核心的一个就是我们要建立再一个真实贸易场景下，是专款专用。就是刚才给大家讲的，我们这个客户必须要在核心企业这里买货才能用这个钱。这跟银行贷款不一样的是，银行贷款不控制你花在哪里，只要把本金利息还上就可以了。所以日期分期坏账，有些老年人方面还不起，但是这是一个真实贸易，我们就控制他们使用的渠道。

　　第二个是短周期。我们网上最长账期给3个月，为什么3个月？我们必须保证这个客户是长期在你这里购货的，如果这个客户一年在这里买了一次，下次什么时候买都不知道了，所以我们设立了短账期3个月。

　　然后小额分散，我们给客户的额度是20万到300万不等，300万封顶，这样保证哪怕其中一个客户出现问题，其他运转还是正常的。

　　我们分三个节点进行风控，首先是贷前的风控，我们这10年跟央行，人民法院，税务局和工商局进行无缝对接。这样对我们审核通过的客户会进行一个非常严格的调查。首先，在央行它的征信是没有问题的，这是贷款的一个基准。

　　在法院，如果它经常有一些经济纠纷，这种属于污点客户，我们也是不合作的。

　　税务局和工商局方面，我们是查税务，查它的交税情况。

　　第二个情况是根据工商局的大数据平台，可以分析这个公司，这个企业是否在正常经营、正常生产，我们会根据这些，当然除了这些，我们金融团队还有更先进的调查方式。具体我给大家举个例子，就是之前我们刚刚1月份拒贷了一个50万的客户，是因为这个客户我们凭印象去看，这个客户厂房很大，地皮也是他的，豪车、豪宅非常多，我们印象中觉得给他贷个50万，他随便卖一辆车就还得起了。但是我们50万都拒贷了，因为我们金融团队查出来什么了？他数据是非常好的，他没有延期没有坏账，但是他抵押贷款了7000万，基本上用到差不多了。还有他在P2P贷了两笔，网贷贷了两笔，他的所有豪车、豪宅都抵押了。你看一个企业如果能去到P2P和网贷都贷了这么多，而且他的信用卡都刷爆了，这个企业真的很危险了，就是在破产边缘了。我们客服查到的，除了央行，他在银行的信用征信之外，我们还能查到民间的这些贷款，所以我们是在贷前进行这么严格的全面调查之后，确定这个客户是否能承受这个额度，才给他额度。

　　然后贷中，刚刚跟大家讲的，我们一定要确认它是一个真实的贸易，这是控制风险的非常手段。

　　贷后，我们就是跟这四大风控合作。待会儿给大家介绍我们风险控制是怎么控制的。

　　这个风险承担方案，就是核心企业，只要用质押20%的保证金来撬动5倍金融杠杆，和网上签一个全国买卖宝（音）就可以了，是跟银行是不发生任何关系的。

　　下面我给大家讲一下我们应用操作。首先，我们会给核心企业搭建一个交易平台。这个交易平台就是一个企业私有的交易平台，所有权和流量都属于核心企业，我们后台不参与任何操作。

　　然后它还自带一个ERP系统，就是以区域和客户群体的因素对交易数据进行分析。

　　核心企业和客户必须在这个交易平台上进行交易，就是我们保证这个交易作这个平台上面发生，待会儿我会给大家讲一下这个操作模式。就是企业、核心企业这边绑定自己的公账，作为一个收款的账号，下游企业绑定他们的公账或者私账。付款的时候用银行贷款来支付。

　　我们这里还有一个网上在做的货滴云平台，就是社会车辆，社会物流车辆，就是每个公司自己的车辆，因为我所知道的就是，如果每个公司有的车辆，一般买的车或者送到客户那里去就要空车回来，这个空车成本就太高了，我们就要整合这些物流成立，等于是一个滴滴平台，一个货车版的滴滴平台。以后你们的空车就可以去接其他那些单，那就减轻了你们的成本，而且你们也可以去用一些我们平台上面约的其他客户，就是你打车我放一个单车去，其他人就可以抢这个单。

　　它的核心竞争力就是获取客户的能力。我一会儿给大家讲一下我们怎么去获取客户的。

　　接下来我给大家操作一下，是怎么样进行操作的。首先这个核心交易平台。首先这个客户在交易平台上面下单100万，然后银行会在3到5分钟之内把这100万，放在用户的账户上面，但是只停留一下，是拿不出来的。立马他付款了，立马就到交易平台上面冻结，为什么不直接到账上？您还没发货，我需要保证您的客户是真实收到货了，这个时候没收到怎么办？你要给他发货，发货之后确认收货，这100万就到核心企业的公账上，这就我们大概的一个操作流程。

　　我们这个供应链金融对卖家有什么作用？首先一个就是我的低档客户（音），发展新客户，怎么样算是低档客户（音），原有的销售模式，无外乎就是价格账期还有关系的优势。现在，市场上是没有永远的友谊，只有利益的。您关系再好，都不如给钱让他发展。对于新的客户，就是你往日不太敢轻易给账的客户，只要通过我们的调查，这些客户都可以大力去授信，给额度，给账期，给货，让他们去发展。而且这个买家，这个客户只能在核心企业这里买货，所以您限定它这个合同只能在您这里用，而且绑定你这个老客户，而且每个客户只能拿一个核心额度。假如我跟A公司合作了，A公司给我授信100万额度，这个B公司怎么说，你别跟他做，跟我做。不行，我们是限制了每个客户只能拿一个额度。

　　第二个就是解决了应收账款的风险。就是我们客户发生坏账的话，这是一个民事纠纷，所以你们想要追讨是一个非常漫长的过程，应该每个老板都知道。但是我们合作之后，如果它成了坏账就是刑事责任的关系，因为它确实是银行的钱，只要他逾期一天，银行就会有所动作，如果它变成坏账就会影响征信，你像征信之后，还是没法还的话，那样人民法院就会出来了，人民法院会对它固定资产进行清算。清算之后，往日对于一般做供应商的话，就是先还了员工的工资，然后再还银行的钱，再到供应商，一个一个慢慢还，到底能分到多少，这还是一个未知数。

　　我们现在就变成使银行的钱，只要清算之后先解决员工工资之后就还我们的钱，所以我们就变成第二梯度，把这个风险就会降低。

　　然后就是赊账变现金，以前的账期就是您放钱给他们，然后压缩进来，现在就是现金全部回流，回流之后您可以发展更多的新客户，或者扩大您的整个产业链，扩大您的生产。

　　对卖家的意义，对核心企业的意义。刚才说的销售模式的创新，就是把现款销售合赊账销售进行一个优点的结合。

　　第二个意义就是得额度者得天下。

　　现在我们就可以直接对接终端，不需要经过中间贸易商，或者其他一些中间商，我们可以把这个利润做到最大化。

　　第三个意义，就是我们可以通过这个交易平台去优化我们的财务结构，而且我们用的是银行贷款，所以我们可以加强企业和银行之间，银企之间的合作。而且优化了这个流通模式之后，是有利于各位，以后公司想要做大，想要上市的话，这个首先我们是一个互联网+的概念，然后我们有一个供应链金融的概念，这个都是非常积极的概念。对于公司以后想要上市，证监会方面是一个非常有利的意义。

　　卖方有好处，买方为什么要跟你合作？首先我给大家说一下。

　　首先这个买家可以获得一个信用额度，这个额度是20万到300万的额度，不需要任何抵押的，不需要通过任何抵押，只要通过我们审核的，都可以拿到这个额度，只是额度多少的问题。

　　第二个问题，因为我们让买家进行现金计算，所以可以适当调节账期参数与价格参数，让买方不吃亏，而且这个买家如果他也符合我们的情况和条件的话，他自己也可以拿到一个核心额度，去分给它的下游客户，让他们全部都现金回流。

　　这个二维码是我们泰通农业的泰通金宝，大家可以扫一下。

　　时间关系，我就先往下讲了。

　　首先，我给大家讲一个现款交易场景。

　　本来我们做的现款价格是1万块钱一个单位，我们现在合作之后，我们就变成假设我们本来是没有账期的，我们现在就给他一个月的账期，他付出的成本就是加息5块钱一个月，成本非常低，75块钱。

　　第二个是赊账场景。

　　第一个如果你本来给的是30天账期，我们现在给到60天账期，它的成本加起来也就是这么多。它本来的成本比起来，他是省了多少钱？

　　第二个本来是3个月账期的，我们现在核心企业收的都是现金，就可以把这个成本往下降，对于客户来说也是一个成本的降低。

　　这是我们的几个例子。一个是我们合作比较好的中国500强的新凤鸣集团，这是一个做涤纶丝的，它本来是现款交易的，但是它的客户经常来回不定，所以它用了我们这个方案，去把它的一些客户用了一个月的账期，就把这些客户全部都绑定了。

　　2016年的时候用了一个亿额度，交易额可以接近10个亿，2017年我们就通过了这个授信。

　　第二个是化工的贸易商，它本来是对上是现金销售，对下是账期销售。我们2016年试点的时候给他授信五千万，它本来没和我们合作之前它一个月只有两千多万，他2016年又挣5000万的额度，是开发它的新客户，在2016年的时候，从2000多万做到了三个多亿的营业额，2017年我们给他授信增长1个亿，最后他整个产业链做大了，就做到了10个亿交易额。现在这个公司跟我们公司合作了一个公益类公司，准备上市了，这是一个非常成功的案例。

　　这个是国家供应链的案例，刚刚几位领导都讲过了，我就不详细讲了。

　　这是我们已经合作了，并且已经拿到的，大家会知道的公司，大家可以了解一下，我们农产品方面的公司的额度。

　　现在互联网+，刚刚几位领导也讲到，这是一个大趋势，无论是农产品也好，大宗商品也好，这都是一个变革。所以我也希望我们这个方案能够促进大家营业额的增长，而且能让大家不停扩大生产，能扩大更大的市场。

　　现在就是泰通农业现在已经获得了8000万的额度，有需要的话可以跟泰通农业进行联系。

　　时间关系，我今天就讲到这里，谢谢大家。

　　主持人：感谢我们网盛生意宝的分享。下面有个提示，就是从我们网盛生意宝开始，一直到下午的国元期货，这些嘉宾分享的内容，如果各位参会人员感兴趣，请把你们的企业名称、联系方式写在桌面上的A4纸上，今天活动结束之后，将给你们一个小的对接会。

　　我们现在常说我们是处在大数据共享时代，现在大数据的数据库里到底有多少数据？我们粮油行业又怎么样能够去利用数据？

　　下面，就由中交兴路山东公司总经理郭亮先生分享北斗数据之货车数据的应用。

　　郭亮：各位领导大家好，非常感谢粮多多给我这个机会，给大家来分享我们的一些做法。第一个就是海量数据，我们目前利用全国12个地方安装了北斗数据，其中包括19245亿，4979亿行驶总里程，3亿条下发车机数据。

　　第二个是我们这个数据是被交通、公安、安监三部委联合做的数据开发应用。

　　第四个就是维度多元，就是各类的多平台数据。

　　第四个就是实时更新。

　　我们总共有四条给大家分享一下。

　　第一个就是结合我们中交兴路。中交兴路是千方集团的一个核心子业务。千方集团其中包括智慧交通、智慧城市，平安城市，车联网、金融。其中我们中交兴路就是专门做车联网领域的，包括货运、运输、数据开放、社交、包括一些金融，其中我们最近的机车数据就是全国518万，就是截止到昨天，是518万个。

　　北京中交兴路成立于2004年，是一家以构建公路货运生态为愿景，专注于商用车车联网领域的运营和服务商，其中我们在2010年的时候，为上海世博会担任供应车辆工作。我们在2012年的时候配合解放军总装备部完成首个北斗民用示范工程。

　　2015年完成全国道路货运车辆卫星定位自动监控系统工程建设及实施。

　　目前中交兴路在全国有23个机构，在每各省基本都有机构，其中有1100多家省级服务商。目前在我们每个省从业人员达到40万。

　　其中平台的话，全国道路货运车辆公共监管与服务平台。这个刚才我已经讲到了。

　　第二个就是平台资源。

　　这个就是货运大数据的内容。包括服务平台数据，它的数据有静态数据和动态数据，包括每个车辆，也就是说车牌号、车牌颜色、行驶证，车辆大盖号，其中还包括司机的联系方式。

　　动态数据包括位置、方向、速度、运单信息。包括国道、市道、县道，或者你在每一个道路上它的时速多少。

　　这个是基础数据做了四个分类。

　　包括道路数据、运营数据、驾驶数据和业务数据。

　　上面就是基础数据，下面就是为基础数据做一个深层次的比对。

　　第三块就是产品服务。

　　基于我们的大数据，我们是做了四大块，云平台、本地化定制项目、大数据挖掘分析模型预开放平台。

　　包括智运管车、车旺慧保、无车承运人。

　　大数据挖掘分析包括人车画像、风险模型、分析预测等。

　　开放平台包括其他一些组件，包括开放一些东西。

　　这个其实就是大家所看到的这个就是我今天主要讲的，就是我们货车数据具体应用。我们叫做智运平台管理。也就是说，有500万多辆车的货运平台数据，通过我们下发一个子账号，它的所有货运平台数据，举个例子，在我们全国车辆上，比如你给我一个它的大盖号，或者它的车牌号，我们就在所有自从装北斗以后，所有的平台数据我都可以调取出来。

　　当然这个开放应该是有限度的，毕竟最初开始做的，是这个公安、交通和安检这三个。

　　下面是功能介绍和行车动态。

　　查看车辆实时位置、速度、里程等，实时掌控车辆动态。

　　这个就是我们智运系统里面一些具体功能。

　　比如这个工具，比如我们要验证这个车辆是否已经入网，包括车的验证，输入我们的信息，我们的信息在登录平台的时候，它的驾驶员信息，包括你的位置验证都是已经绑定的了。

　　第二块就是找车找货。因为我们目前已经把500多万辆车的数据放到平台里面。所以我们如果把货物放进去的话，那我们通过我们的平台，在我们平台可以实现找车找货的功能。

　　第三个就是经验线路。就是我们通过一个大数据分析，比如泰安到上海。我们会通过分析出来，在这500多万辆车里面，找到所有的在可能一段时间以内，跑这个路段的车辆，可以都拿出来，它前四名，或者前三名常跑的路线，对下一站次，比如说货运公司找出一个最优的运输路线。

　　第四个就是运输时效，它是系统化的发车到达时间，管理运输班次，包括在途的时间，管理的时间，保障管理实效，降低运输成本。

　　这个可能是在刚才的时候我其实已经讲过了，我们就是说数据接口，通过这个平台里面，我们跟物流企业，或者说任何的需要我们这个车辆监管的，比如港口、金融等企业，我们目前已经和粮油企业进行了密切的合作，我们来提供车辆位置信息、车辆轨迹，车辆使用信息，异常提示，车辆行驶验证等。

　　API接口分类，就是我们对于企业有两种方式进行开放，一个就是网页的，给我们的企业提供一个账号，大家直接登录网站就可以进行查询。

　　另一块我们企业有比如像一些各种车平台，我们大的企业，我们自己有平台的，我们直接就给它开放接口。

　　接口我们现在有六个类型。比如位置信息、找车发货、统计分析、信息验证，事件通知和辅助工具。

　　每个接口下面包括这些，比如位置信息里面有车辆签到，单车位置查询，单车轨迹查询，多车位置查询，车流的停车查询，运营数据查询。

　　信息验证这块儿，包括车辆入网验证，车主验证，还有套牌车验证，比如这个套牌车验证，我们目前整个应用在港口和保险公司。比如保险公司，我们存在一些骗保的事情，但是可以通过某些数据看到，在某些时间节点上，我们看到这两辆车，是不是在速度和时间上和我们平台进行一个匹配，就可以达到核实验证，是否是真实性的，在这里发生了交通事故。

　　这个事件通知里面，车辆驶入驶出管理。比如目前我们是在港口。港口目前里面比如说在青岛港，比如今年在青岛举办的“一带一路”的会议上，目前我们项目已经做的，主要就是我们是进行管理的时候，车辆自主进来的时候，我们提示一个报警。因为基于我们数据是全国500多万辆车的数据，所以不仅仅是山东省内的，全国所有车辆经过这个地方都可以自动在区域内进行一个筛查管理。

　　目前我们API接口，主要是解决比如说运力参差不齐，运输过程未知，运输营商不透明。

　　中交兴路目前在行业内有着大量关键性的客户，已经完成大量标准接口API的开发。目前我们的数据目前在全国283家货运营销上里面，目前已经将近一半在使用我们这个数据，而且国家交通局规定，在接入平台的时候，实际上用的就是我们这个平台数据。

　　在下一步挖掘模型里面，我们是在行业分析、运营分析、市场预测、竞品分析、精准营销，包括保险金融、车货匹配、安全驾驶，目前通过我们科研人员在进一步研发。

　　目前合作伙伴分布在几乎各个领域了。比如大宗电商、三房物流、货主企业、无车承运人、金融租赁、物流平台等等。

　　这个是一部分目前在和我们合作的企业，谢谢大家，因为时间关系，我可能只能给大家简单介绍这些了。

　　主持人：好，感谢我们中交兴路公司的分享。

　　平时我们企业肯定都有自己的金融方案，在实际贸易中有，在平台化里也有，这些平台化金融方案是怎么实现的？现在就由千方集团金融部总监庹凯先生，分享从数据、场景角度实现平台化金融。

　　庹凯：尊敬的各位嘉宾大家上午好！

　　首先我自我介绍一下。我是来自千方集团，同时也是我们中交兴路，我兼任中交兴路金融部的总监。我们公司介绍我就不再提了，刚才我们山东分公司的郭总已经介绍了。

　　我说一下我的名字，我这个字比较特别一点，没事就给别人介绍，我这个名字可以给人家介绍10分钟，我叫庹凯，这个姓比较少见，它是一个度量单位。接下来我不闲话了，重点给大家讲一讲，我们千方集团和中交兴路，在交通领域或者平台领域，通过数据，还有就是场景怎么来实现这么一个平台金融的这样一个思路。

　　首先我给大家讲讲场景，这个我就不用多说，特别是今天京东的李总也在这里，我就不班门弄斧了，简单讲讲。

　　大家都知道大家都听说过58同城和滴滴，他们有什么东西，就是在上面显示的。滴滴有司机，有乘客。有出行的场景，他们围绕的是什么？是车和人。有了这么一个车和人的结合，这么一个场景，它就做了很多的服务，像大家有坐车的服务，其实滴滴还做了一些相关的金融服务和民生服务，这个大家平时大家也有接触到。

　　第二个58同城大家也更熟悉了，上面也是有人，有各个公司，有企业，实际上它就是我们现在粮多多的思路和理念发展的模式。

　　它上面有招聘、金融、发布信息、吃、喝、玩、乐，大家都接触到，都看到过了。

　　现在各行各业都有什么趋势？场景，或者平台的一个建设。特别是刚才高老也在提了，就是国家在这上面，国家和企业做一个结合，它就是我们国家的粮食储备或者粮油储备的场景。

　　接下来，我更偏向于的是，在物流领域。因为我们公司千方也好，中交也好，我们是做自然交通和国家物流领域场景，大概是这样一个公司。

　　我们是什么样的场景？主要是人、车、企、货来做一个结合。我们能提供什么？

　　第一是管理，这一块车队管理、货品管理、线路管理、资金管理等，都是刚才我们郭总也提到了。这里我们不仅仅是自己做，其实我们更愿意的是在现在共享的社会，或者是一个新经营的状态下，我们希望把我们的场景，和在座的企业，以及各个合作方，包括类似粮多多这种平台式我们再做个结合。不是我们来做，而是我们在背后，为这些平台为这些企业提供这相关的服务。

　　第二个，我们就是在途的管理，就是有一些汽车后市场的服务也好，或者在承运过程当中的一些服务也好。

　　同时还有用油、保险、金融等等，这些都是我们在整个平台化依托于这么一个场景，能提供的那么一个数据性的支撑。

　　大家可能都是粮油行业为主，不是很了解物流，但是大家其实都接触物流了。因为在座各个企业，各个领导，实际上在你们货运的承运过程中，一定都是跟物流相结合的。而我们对物流领域也是深耕了几十年，然后我们也是国家交通部的定点的数据支撑的单位，我们通过国家的一些数据，一些比较精准的数据，以2016年为例，在整个物流的总额来说，就是交易总额来说，是208万亿，这个数据是非常准确的。

　　2017年全国社会物流总额有所提高，已经达到了229.9万亿，接近230万亿，这个是交通部去年已经发布的一个准确数据。

　　在这个过程中，其实有很多的企业或者平台，都在看到这么一个领域，或者看到这么一个机会，在国家的倡导中，特别是今年总理也提到一个新的思路，就是大数据驱动物流。大数据是什么？就是各个场景里面产生的人、企业或它产生的各种相关对于我们粮油行业也是用得上的，比如大家在运输的过程中其实都有一些对货的监管，时效性等等需求。

　　以及这个车，它到底是安全还是不安全的，这个过程中，综合性的互联网+物流平台，这也是刚才几位领导提到了，互联网这个+真是一个热门的话题，在什么地方都可以有互联网+。这个过程中，其实我们中交也好，千方也好，包括我们粮多多也好，都在做这么一个事情，就是互联网+物流，为我们粮油行业来赋能，来减负，这就是国家现在倡导的一个思路。

　　我们中交也好，千方也好，我们是一个整体，我们在物流领域能提供什么，能为我们粮油行业提供什么样的支持或者帮助？

　　首先我们就是对道路数据、运营数据和驾驶数据和业务数据有一个定位和获取。

　　这样我们就能拿到一个画像，这个方面像李总，京东做这个是非常厉害了，我们提出的是什么？我们企业画像针对的是物流，这个物流企业画像，实际上对于我们粮油行业各个老板是非常有价值的。

　　在这里我们能提前得到我们粮油行业想找的某一个货运公司或者货运企业，它到底运营情况是什么样子，它的背景是什么样子，我们可以通过相关数据，这是国家的，刚才郭总也提到了。在全国物流平台是国家交通委、安监部、公安部建设的这么一个平台，这是独有的。我们就可以通过这个对企业、司机、用户，以及车辆对它的画像进行一个比较完整的展现，这样大家在和物流行业合作的时候，就能非常详尽知道这个企业，这台车，这个司机真实的是什么样子。这样对我们在粮油运输，特别是粮油，大家也知道这是国家的战略储备，同时也是价值比较高的。特别像粮油，它也算是一个非危险品运输，大家也是非常在意运输过程中的损耗和时效等等，这也是提前对运输风险做了一个把控。

　　然后保险，其实大家也知道，在物流行业，大家都听说过相对来说是一个比较乱一点，或者风险较高，特别是刚才郭总提到了，好多银行对物流非常看不上，这是夸张了一点点，但是实际上在金融方面支撑是非常少的。

　　再保险上面，我们中交也好，千方也好，实际上我们跟很多保险公司有一些合作，特别是平安、人保、太平洋我们是战略合作合作，全国的，我们想做什么事情呢？在保险，大家在承运的过程中，对车、对货这一块的保险，然后我们来跟保险公司一起，大家站在一起去提供一个新的解决方案，或者是一个保险方案。这块儿在粮油运输大家都有知道的，在过程中这个损耗或者损失，或者风险是非常常态化的，这是我们的一个特点。

　　我给大家举一个现实的例子。我在上周刚好去安徽出了趟差，和安徽平安保险的一个老总见过他，然后他跟我合作了一个什么事情？我们对在承运中，他是从上海港去到武汉。然后他一段路是物流运输，他在转运物流运输的时候，就是第一个我给他提供了一个保险，但是他没有使用对物流公司提前的判断，结果他出来的时候，那个车是一个套牌车，这个大家都知道，我就不解释了。他们给他承运的时候，这个时效性要求24小时到达那个卸货点。到了30个小时的时候，都还没有找到那个车和这些货，联系司机联系不上，联系物流公司，物流公司说这个车是我们外请的合作车辆，我帮你找，但是不知道。这个时候已经过了30几个小时也找不到，然后觉得这个货已经灭失了，保险公司也已经出面，都找不到。这个时候通过中交兴路，我们这边一查，这个车真实的运输现在显示，它是在广东运输这台车，车牌号，车架号都是独家的，唯一的。大家都知道，每一台的车架号是唯一的。

　　那昨天为什么从上海他接了这个货？这台车我们查它以前24小时的行驶数据，它一直在广东省内的，根本没有在上海出现过，那这个车它是一辆套牌车，这个时候的。保险公司和粮油运输公司就知道，这个物流公司就提供了一个假的，这个时候保险公司以及这个粮油公司就非常充分的有这个证据，对这家物流公司进行起诉，或者进行货物的追偿了。如果没有这么一个数据的查询，物流公司它可以有非常多的理由，可以把这个推掉，说这就是一个比较现实而且简单的小例子。

　　第二个是因为我们千方集团或者中交兴路，我们同时是中国石化的股东之一。我们在2017年的时候我们跟中国石化联合推出了一个最新的柴油的产品。其实也就是中国石化的一个加油卡，然后在上面我们有中交兴路的联名发布。这我们独家具备的，就是我们中石化的股东，它有一个什么功能，就是全国的统一优惠，在这里大家可能知道，加油，特别是小物流公司，大家是没有什么优惠的。而这个它是在全中国任意的中石化，它都是享受同样的优惠政策。在座我不知道有没有粮油运输的物流企业，有的可能接触过这个，我们去年3月份、4月份开始推出的。

　　第二个就是一车一卡，这一台车的这个油卡，它只能为这台卡加油，其实这个对于一些物流行业，或者粮油运输的物流行业起到什么作用？对车辆的管控。因为大家都知道，开车的被偷油是非常严重的，这一块就可以解决这个问题。

　　第三个就是支持个人开具增值税专用发票，这是中石化的这么一个创新，是跟国家税务总局我们都参与了，才终于放开了这么一个支持个人开具专票。

　　截止到2017年，我们3月28日上线了，截止到2017年的11月底，实现全国111万张，这是中石化跟我们共同处理的。到今天为止，我们昨天晚上，有一个数据给我，我们现在也有180多万张了，然后到去年底是200万吨，消费金额是137亿，这都是中石化从来没有过的一个举措。

　　同时我们还为这张油卡增加了一个信用卡的功能。大家可能从来没听说过，去买油还可以像信用卡这样，当然掏信用卡是可以的，这里开个玩笑。它本身就是具备一个信用卡的功能，而不仅仅是一张油卡上面。其实是变相是为物流行业提供了这么一个资金上面的帮助。

　　像李总，又提到京东了，像京东现在就是跟我们战略合作这一块，我们京东物流去年办卡已经是非常多了，包括德邦等等这种快递公司，全部都是使用我们的这张油卡。

　　然后基于物流，然后我要回归到我们货运行业，特别是跟我们粮油行业合作的货运企业，他们其实有非常强大的金融需求，刚才关总也提到了，他们能给客户提供非常多的服务，解决了很多的需求，非常好的，我们其实跟刚才关总提到的模式是有点儿像，但是我们可能更偏重于物流运输的场景。在它交易商一块儿，可能这是未来我们粮多多能做到的，我也希望我们有幸能参与到这个环节里面，我们更擅长在物流运输的场景。刚才大家也提到了，提到了保险，提到了物流，实际上我们在整个物流环节里面，从他开始承运，从他结束运输返回的过程中，其实大家知道他有非常多的需求，中间有人，人是司机，司机有消费的需求，有过路费的需求，有加油的需求，家庭开支的需求，这块儿我们能提供相应的支撑。

　　第二个是车，车有什么需求，加油，过路费这个也算是。同时他还有保险，轮胎等等相关，其实他都有需求，这块儿我们也能提供一些相应的支撑。

　　第三刚才我提到了有企业，就是指的物流企业，以及真正的发货方，我们今天在座的粮油发货方企业，这个过程中，在物流承运的过程中，其实你们也是有相应的金融需求，我们在这儿也有一些相应的服务，因为时间关系，我不会给大家细节讲到，每一个是什么样子，这样也没有必要。

　　简单提一下就是运费、路费、保费等等，这个我就带过了。

　　最后我还想提一个，我们中交兴路，我们基于全国我们对于货运车辆的数据优势，因为这是我们独家的。我们有一个社交的群体，我们有这么一个APP，或者是我们这里有一个叫车旺大卡，现在全中国有车旺大卡上注册的司机，或者车主，或者物流企业，总共已经是150多万家，每日日均活跃度是60到80万之间。在上面每天他们在干什么？司机也好，车主也好，在我们这个社交平台。这就是我刚才第一点提到的，这就是场景，这是我们的场景。司机、车企、物流公司或者货运公司，每天在我们这个大卡后面他们有一些互动，有聊天的，有在上面互相传递，哪个地方出交通事故了，大家别过来了，高速公路下大雪，千万别过来，他们在上面有一个互动，同时有一个物流公司或者货运方，也在上面发布一些货源信息。有的司机还会发布，我今天到了泰安，我返程要回到哪里哪里，有没有货？大家互相之间有这么一个交流，也给大家提供了一个交流的空间。

　　同时我们也在上面定期做一些和交通部、公安部我们做的实时政策性的宣导或者引导。有助于国家的政策在上面发布。

　　在这个上面我们确实还有很多的车辆管理，刚才郭总提到，定位、运力、金融等等，我们都在上面有一些相应的服务。

　　所以我们整个千方在基于我们自己擅长的这么一个交通领域，或者智能城市领域提供相关的服务。我也希望这次粮多多整个平台或者场景，我们在这边能为这个平台或者这个场景上面各家，或者各位粮油企业在物流方面给大家提供相应的支持和帮助，谢谢大家。

　　主持人：感谢千方金融庹总的分享。有个小提示，我们的发图集赞活动还在进行，下午有惊喜是给参会人员的。

　　我们的粮食行业物流成本如何降低，是每年都在讨论的问题。首当其冲就是我们物流运输的成本如何降低。刚才庹总也说到，他们有一个油卡的服务。

　　下面一个分享嘉宾，是我们找油网副总裁黄颖，对2018年布局5000座民营加油站节约柴油成本15%的方案分享。

　　黄颖：非常感谢粮多多组织这次会议，非常荣幸我们找油网有机会分享一下我们过去几年的历程，然后挺凑巧的，刚才庹总分享的那个中交兴路，它也是我们的一个用油客户。

　　今天我主要会从三个方面给大家介绍一下，对于整个行业加油发展的状况，还有就是找油网的介绍，还有我们找油网的解决方案。

　　今天我们主要想向大家介绍找油网，它首先是一家成品油新零售的电商平台，目前我们主要垂直于柴油的一个解决方案。然后今年我们会延伸到汽油还有一些调油料（音）这块儿，主要是为柴油终端用户提供我们的解决方案。

　　目前我们一些柴油用户，主要用在一些机械用油，包括我们就是粮油这块儿有很多机械化的，像一些拖拉机，还有那些机械，都会用到柴油这一块儿。

　　然后另一块主要就是物流这块。

　　物流它的运输成本构成里面，我们可以发现，燃油费用差不多占了30%。这是被称为我们整个物流企业这样最大一个明显的方面。

　　然后我们对于物流企业来看，大致是分为三大类，一个是物流园区，一个是大客户，还有一个是小微。

　　目前从大客户里面，最关注的点就是时效，还有一个就是它的油耗，以德邦为例，德邦也是我们用户之一，德邦对于它的时效，它是精确到分钟来计算，会计算到每公里的油耗，这一块就是对于大客户最关注的点。

　　然后对于小微客户来说，它主要是依靠那些运输订单存活，车辆主要集中在物流园区。

　　它的主要关注点就是一些账期和油价。这些恰恰是我们找油可以给他们提供非常便利的服务。

　　还有物流用油特点和园区。

　　这些园区位置就决定了客户的加油地点。

　　园区它是具有客户聚集效应，周边的油贸商也全部是围绕在园区里面，结构也是同样的，加油也是在那里。

　　目前它的问题加油主要就是和大客谈的。

　　还有园区一部分自用油一部分可以加，但是物业管理压力重（音）。然后它对于油这块儿并不是非常专业的，这也是他们非常头痛的一块。

　　然后，我接下来还会跟大家介绍一下，就是在找油网之前，这是整个油贸圈，它是一个怎样的生态。从整个油贸圈上，我们可以把它定义为大型、中型和小型这三个种类。三个种类分别按照管理分布，假如它是管理模式和经营模式来区分。

　　然后我们可以看到大型的话，它主要是做一些定点和移动。而且它能够做到一些全国网络化。然后它按照省份，它是承包整个省份的一些加油服务，然后是以移动的方式同时以自营方式来给它的客户进行加油服务。

　　小型化它就更加形象，像很多物流企业，跟它是比较相似，就是都是一些夫妻店。就是它直接在隔壁一个小院子里面，弄一辆小车就去给你加油。

　　然后这张图是我们找油这边一个数据中心的数据分析报告。

　　大家可以看到一个非常形象的数据，就是批零价差。就是像在油圈这个行业，我们一直说就是找油，我们希望找到质量可靠而且价格是蛮低廉的一个产品。像目前来说，在油这一块，批发和零售的价差，就是批发就说中石化、中石油或者说电商，或者基本上这一带批发进油的价格，和我们去加油站零售的价格价差，平均下来起码是1块钱以上，这就是我们目前的现状。

　　然后目前来看，就是整个现有的油圈，我们可以看到它的计费方式，无外乎是跟供油客户，进行服务费的结算，或者挂牌价优惠。这两个是什么形式？

　　就是挂牌价优惠，一般就是按照发改委的价格去走。例如发改委定价是6块钱一升，它一般会跟客户说我给你下调3毛到5毛。然后还有一种，就是客户它是把油品采过来，然后这一类的服务商它会跟他进行服务费的结算。

　　同时进油的采购也区分为自采、代采和混采。

　　经营方式上有第三方服务和合伙模式，合伙模式最初是跟它的供油客户共同出资，然后这在整个圈子我们叫做非常传统的做法。

　　而且结款方式也分为预付款、账期和现金三类。

　　然后传统整个下去，基本就是进销存，加油人员，价格，设备，场地，司机，客户，合规这一系列的管理，它越是小的越容易经营，它特别是大的，就是全国化的，能够对接所有500个网点，而且是能是顺畅经营的一个平台。

　　目前我们一般会遇到哪些问题？

　　就是现有的渠道上的变化，它基本上会有一些油品的问题。油品就是以次充好，价格的话一般来说相对不透明。这一块都是我们找油网正在不断去努力，而且现在已经是卓有成果。大家可以去了解一下。就包括像一些物流的一些用户，像中交、德邦等这一类都已经是给我们做了非常好的备书。

　　我们找油网就是相对比较年轻，是2015年成立，到目前为止，我们是已经做了总共5轮融资。最近一轮融资是在去年8月份，做了3180万美金的融资，是由DCM领投。然后我们正在进行C轮融资，预计会融1.5亿美金，这一个是已经接近尾声，暂时还没有对外公布。

　　目前我们找油网已经布局了7个城市分公司，35个城市办事点，300个全国性加油网点。

　　现在我们员工已经超过了400人。但是可能跟传统的一些企业，可能这一个人数相对是中型的，它在互联网商业里面这已经是一个非常高效的团队了。

　　然后这就是我们找油网目前覆盖的一些网点城市。而且按照我们的规划，我们今年涉及覆盖5000个网点。

　　这是我们找油网在过去得到的一些荣誉。

　　最近我们是获得了像人民网和经信委联合发布上海十大互联网创业新人组，之前我们也获得国B2B电商100强企业。

　　对于我们找油网来说，我们的整套解决方案，可能会跟刚才中交兴路我们提到的稍微有点不同，就是我们除了油卡，我们还有一些油站，我们还有撬装点，这一套的服务解决方案，而不仅仅是油卡这一块。因为从我们这么多年来的经营来看，对于客户最终使用便捷和价格成本，这一个就是为什么会有多种模式来覆盖我们所有环节的原因。

　　以我们一个比较典型的标杆企业，就是假如它一个月消费是1000万，如果他撬装消费在400万，用加油站消费400万，中石化油卡消费200万，15%-20%之间，总共可节省金额160万，这就是目前的数据体现。

　　然后我们找油网是全国性的一体化平台。这个对于整个行业来说，最大痛点是什么？最大在于我们能在这么多网点，这么多终端客户里面我们把发票、优惠，还有对账、管理、油耗全部进行流转运营。

　　这个大家可以看得到，这就是我们目前找油网加油的一个产品，非常简单，就到我们一些网站出示二维码，扫完加完油，钱都不用付，加完油直接就走，而且每个月月结的时候，我们再进行系统的对账，非常非常方便。

　　这个就是我们布局的七个关键的节点城市，大家都可以看到，基本是围绕我们一些物流中转来布局。

　　这个都是我们目前一些合作伙伴，包括中交兴路、京东物流、德邦，这些国内一线的物流企业基本都是我们的用户。

　　我们希望找油网最终能做到互联网+和能源服务运营商。这是最开始的一个撮合交易，把我们的渠道下沉，带来价格的优势，通过一些战略计划，这样来提高我们的运营收入，最终提供一个全方位的解决方案。

　　谢谢大家。

　　主持人：感谢找油网副总裁黄颖的精彩分享。

　　那么，我们物流运输成本里，除了油品以外，轮胎也是一个很大的重要因素。现在我们就有请我爱轮胎网CEO吉陆先生，分享轮胎那点事。

　　吉陆：大家上午好。我是我爱轮胎网CEO吉陆。今天跟大家聊聊轮胎那点事。今天上午我是最早的一个航班从上海飞到济南。然后这一路上由于职业习惯，我一直在思考轮胎的事情，包括从飞机轮胎，包括了济南打车到这儿来，出租车的轮胎，我一直都很担心。因为为什么有这方面担心？因为我从我的职业经历里面，我经历过很多轮胎事故。2012的时候，我在高速公路上遇到一起交通事故，一辆高速巴士翻车，当时我还是在某国际品牌的轮胎厂做技术服务。然后这个车翻了，车上拉了30多个学生，然后都死了。

　　当时有轮胎的爆胎，然后我去协助处理。就是交警拍的没有处理过的照片，我觉得非常震撼，我觉得这个轮胎真的不是一个很简单的事情。

　　还有今年春节的时候，我还经历了这样一个事情。在京石高速我开车回家，前方一个拉油车就翻车了，然后爆胎，失去方向打滑翻车，油洒了一地，后面刹车也来不及，大家也没有经验，然后就倒车，因为静电就着火了，然后看到有几台车全部着起来了，都是触目惊心。

　　所以这个生意对我来讲，轮胎是个良心的生意了。

　　还有就是我的朋友。我朋友去年给我发了一个微信，说我这个轮胎有一个小口，说我这个轮胎用不用换？他给我发了一个照片，这个照片也看不太清楚，然后我就问他，他说这个轮胎做个备胎，换个新的。当时他也没跟我联系，时间太晚了，不太方便，这个轮胎他也没换，我知道第二天他这个轮胎就爆胎了。当然没有特别严重的，但是一晚上他就停在高速公路上，我想说的轮胎这个事情它一点儿都不简单。

　　所以，轮胎和我们每个人都有关系，我觉得在座每个人都有车，每个人都有轮胎。我觉得这里可能有99%的人，不知道自己用的轮胎是什么品牌、什么规格、什么花纹，它到底安不安全，因为我身边有大量的朋友，每天都在问我轮胎的事情。

　　所以轮胎是个非常非常重要的东西。但是，大家对它的关注太少了。

　　之前有几位老师的分享，我觉得都是大公司，我觉得我今天非常荣幸，能被粮多多邀请来参加这次会议。我应该是这个屋子里最小的一家公司，我们现在还很小，但是我们应该在做一个不简单的事。就是中国现在每年生产6亿多个轮胎。我们每个人，每天所有的安全出行，都在一个轮胎之上。但是轮胎的安全我们是非常非常忽视的。

　　有一个相关的数据，是每年的高速公路事故里面有66%是由于爆胎导致的。

　　所以，不管是小车轮胎，还是我们现在拉粮油的货车轮胎，它都关系到我们的生命和财产的安全。

　　我举一个例子，就是现在我爱轮胎网提供一个什么样的服务？其实简单说没有什么高大上的东西，就是一个轮胎的外包服务。说的文一点儿，是什么意思？就是这个轮胎我帮大家去选。货车轮胎和小车轮胎不一样。可能对您来讲的话，有非常多的轮胎品牌。为什么？因为您知道，车辆的安全在上面，所以您不会买便宜的轮胎，那是货车轮胎。中国有97%的轮胎，都是相对低价和甚至廉价，包括可能中国有50%的货车，还用的山东轮胎，可能这里面有山东的嘉宾，大家很清楚，山东有几百家轮胎企业。所以我认为，现在轮胎的问题是一个非常大的问题。

　　包括之前我们国产大飞机C919，用的可能也是某国际品牌的轮胎。

　　所以这是一个很大很大的问题，大家之前讲到很多的问题，互联网、大数据、油，但是所有问题都在轮胎上面，如果大家忽视轮胎的安全，这是非常非常危险的。

　　所以我们来做这样一个小事，就是我们不会选轮胎，因为过去我干了这么多年的轮胎行业，其实中国很多司机都知道，我要买贵的，我想买贵的，但是没那么多钱，用不起，没有办法，然后还找轮胎店，谁给我赊账我就买谁的轮胎。然后轮胎所以现在中国的物流公司，物流车的轮胎都是这个水平。所以我很担心，坦白地说，不管是在高速公路上，还是城市公路上，我看到大车我都躲得很远，因为我见到过很多次爆胎，我知道那有多危险，我们的轮胎差不多有十几个大起亚，如果轮胎爆完了都粉身碎骨了，所以我会离大车轮胎非常非常远，所以我有这个担心，我希望大家也有这个担心，大家不能因为我不知道而忽视这个东西。

　　所以，我们现在做这个事情是我们帮物流企业选轮胎，我们现在用的轮胎，简单来说都是过去大家用不起的轮胎，非常非常贵的轮胎。然后所有的轮胎保养是我来做。如果大家这里有做物流的，有养过车的都很清楚，轮胎是个很复杂的事情。中国有几百个轮胎厂，几千个轮胎品牌，采购日常管理，轮胎的保养修补故障修理都是非常复杂的问题。在我看来，轮胎的成本，每天就像水龙头一样，从来就没有停过这个成本的流失。

　　所以我想帮大家解决的问题是，我来帮大家去选，我来帮大家管理轮胎。我们的业务全是自营的，当然我也不是拿德邦说事，因为德邦大家都知道，德邦现在全国有30个服务站，这些服务站来运营，我就是有这样线下的团队，有几个人，10个人，必要的设备，包括我们轮胎管理系统，7×24小时在保养这个轮胎。然后大家问费用是怎样的，费用是这样的，我们做一些事情大家不再需要拥有这个轮胎，因为这对大家来说太麻烦，太困难了，所以您只需要轮胎的使用权，就是一年我跑一亿公里，能够控制下来就OK了，如果谈好了解决方案，我不用再说我花3个月去招标、去采购，然后还要更多去管理，很简单一点，我觉得在座的所有跟物流企业打交道的，物流企业里面有一件事没有一个企业能做到的，就是它的轮胎会丢，司机会换。这是一个很麻烦的事情，就没有可能一定处理好。

　　现在我们给轮胎都装上芯片和传感器，我们可以保证这个轮胎不会丢。所以，我们这个轮胎租赁服务，就是按照车对目前轮胎的年的总里程和总成本，算出你的单公里成本。折扣，这个折扣多少？应该可以做到5折。如果您一年的轮胎成本是100万，可以做到50万，然后还可以按月来，后付费，按效果来付费。

　　所以如果大家选择轮胎租赁服务的话，我是能确保帮您在轮胎上面省钱的，而且您是知道帮您省多少的。另外一个就是管理，我们合作的话，如果说轮胎的选择、管理、保养那些事情您也不用再管了，按照当时合同的金额付费就可以了。所以说您相当相当省心。

　　另外的话，帮您做一些对司机对轮胎的考核，这也是一个很难的地方。现在我们对司机轮胎考核没有太好的方法。现在我们可以根据这个单公里成本对他进行奖惩。

　　所以我们帮助这些物流企业解决省钱、省事和省心。简单说，就是这么个生意，我觉得是这样，就是说对于大家来讲，不管这个车是不是你的，货肯定是你的，司机可能是您雇来的。但是我觉得我们都不能忽视他们的安全。如果说我们忽视了司机的安全、车的安全和货的安全，我觉得最终买单的，我们每一个人都逃脱不开。

　　所以我们现在要做一点事情。通过一点点改变，做一件小小的，有意义的事情。

　　第一个，是帮大家把轮胎的成本降下来，然后让司机安全一点。

　　现在我知道很多物流企业和司机关系是很紧张的。但是如果未来物流公司，如果是赋能司机的，司机是我的生产资料，我要帮他做好轮胎的事情，油的事情，货的事情，我觉得我们对于司机的这种核心的生产资料，我们就可以发挥很大的效率，我们之前的情绪和效率都会有增加。

　　刚才我也提到油的事情，因为从我们目前经验来看，包括其实我们比如说一些轮胎规格的变化，轮胎的使用，还有定期的轮胎换位修补这些东西，可以降低5%左右的油耗。所以我们也希望和找油网有一个合作。找油网是采购端能够大幅度降低燃油的使用成本。我们是在使用端降低的成本，所以从这几点我们是真正能够帮助物流企业很大程度降低物流成本。

　　我们去年帮德邦省了1000万的轮胎费用，因为我们合作车辆有限。今年我们合作车辆有一万多台车，我们预计今年能省1个亿的轮胎费用，所以我想那是一个非常非常可观的数据。对于任何物流企业来讲，我省了一个亿就是利润。现在按照我们的经营，我们企业再好好发展一下，能够增加一个亿的纯收入，这是非常非常难的。

　　但是在我看来，可能从轮胎成本上面把它降下来，如果大家在这方面有兴趣，或者想了解的，我都非常愿意跟大家去交流。时间关系，我就说这么多，谢谢大家。

　　主持人：感谢吉总给我们的分享。

　　我们今天才知道，可以通过轮胎，不光能提高我们的安全性，还能给我们节约成本。

　　下面，是今天上午最后的一个嘉宾分享。也是给我们带来金融服务的，我们屹石资本联合创始人CEO宋武峰先生，带来做贴心的农业产业链金融助力者的演讲。

　　宋武峰：各位领导、各位来宾大家中午好。

　　不知不觉已经一上午过去了。不过据可靠研究，只要我每讲60秒我们离吃饭的时间就近了一分钟，各位不用太着急，我尽快地说，大概10分钟左右的时间。

　　屹石资本是2012年成立于北京，我们主要是研究方向大概有互联网、农业服务、农业科技、金融科技、大健康等等各个产业方面的投资和金融服务。

　　从2014年我们开始投资农业这方面开始，到现在我们在农村普惠金融领域和农业产业链金融领域，我们均尝试了大量方案。

　　我们从2014年开始，在农村的投资领域，其实我们做了很多实践，从最开始的对个人和农户的一些简单借贷产品，到后来尝试一些短期的一些供应链的借款产品，一直到现在，我们形成了大概比较齐全的全产业链服务的产品方案。

　　今天时间有限，我着重跟大家简单分享一下，我们在过去几年时间里，所做的大概在产业链方面的几个方案，跟大家去分享一下。

　　先从种植开始。在种植产业链这个环节，也是我们做的相对比较早的一个环节。在这个里面有几个方案。

　　第一个，我们的合作方是一些大型的，或者是互联网的种植服务平台，服务企业。我们会跟农资的供应商，粮食的贸易商、回购商来进行合作。实际上这里面最大的资金需求是种植户。

　　种植户最早的时候，他们每个人可能想的事情，其实种植户最多的想法，就是我怎么样能把地种得更好，粮食怎么卖得更好？

　　这也是我们当时最早的一个核心出发点。

　　后来，我们想在种植方面投入的基本就是农资投入，农机投入和人工投入。所以我们就引入了这种种植服务公司和技术服务公司，以及农资供应商。

　　这样的话，我们可以做到统一采购，可以降低我们农户的种植成本。

　　那么，在粮食种植户环节，我们引进了大量粮食贸易商和收购商，这样可以将我们合作的种植户的粮食以更好的价格卖出去。

　　所以我们基于这个想法，形成这样一个大概的种植环节的产业链金融方案。

　　那么这种方案到目前为止，我们在玉米、小麦和水稻，我们均有所涉及。在实际上我们最初的方案，是想办法为我们的种植户把地种好，省成本，把粮卖好。但是我们通过这个方案之后，确实能帮助我们的种植户达到这个目的。但是还不够彻底。

　　因为，粮食到粮食贸易商只是一个很小的环节。

　　那么，后面怎么做一会儿我再说。

　　后面，就是从粮食贸易商一直到粮食真正的需求方，包括粮食生产加工企业，还有下游的包括像饲料企业等等，所需要粮食的企业。

　　这些企业有大量的粮食采购需求。所以，我们跟这样一些企业进行合作，我们帮助这样一些企业去前面购买更多质量比较优的和价格比较合适的一些粮食。同时，我们帮助这样一些企业，来进行一个集中的仓储管理。除了以前传统的，像粮食之家的简单的农资方式，我们还采取更加灵活的，比如像集中的代采业务等等。我们通过与贸易商合作，去前端的粮食供应商，来打通这么一个比较短的一个环节，贸易。这里面可能在座的很多粮贸企业，包括下游的生产加工方等等，可能会比我们更明白这里面的操作环节。

　　实际上我们这样做的初衷，只是为了帮助我们真正粮食的需求方，达到一个集中采购，然后同时进行集中仓储的方案。

　　在贸易商上也是我们的核心服务商。我们与贸易商进行合作，把这个粮贸从前到后，为我们的粮食真正需求方和供应商把它对接起来。这里面，以前我们的贸易商可能是需要大量的资金需求，才能解决这个贸易的问题。但现在我们的贸易商只是一个环节的服务商，真正的资金由我们来帮助解决，可以采取更多灵活的方式来解决这个问题，这是我们在粮贸的产业链中一些实践案例。

　　我们除了在种植和我们在养殖环节也做了大量的一些实践。包括在生猪养殖，牛羊的养殖环节，这些环节的方案，跟前面种植的方案有很多类似的地方。我们与一些互联网的养殖服务平台来进行合作，他们是组织者，也是这些养殖户的技术服务者。同时，还要帮助这些养殖户进行一个过程监管。

　　那么，真正养殖的需求，资金需求对于养殖户来说，大量是饲料的需求。

　　所以，我们在这个环节里面，大量引入一些饲料的核心企业。包括后端我们的猪肉加工企业、屠宰场等等。来构成这样一个完整的闭环，这是我们的养殖产业链这个环节进行的一个实践。

　　实际上，我们在肉类贸易环节也有一些实际的案例。今天时间关系我不展开讲了。

　　刚才上述所说的几个我们实践的一些方案来看。其实我们是解决了部分我们合作方和投资企业的一些核心需求。但实际上还没有真正解决整个农业产业的问题。

　　这几个环节有哪些问题？

　　首先第一个，我们每一个环节里面都可以自成一套体系。在这个小的体系内，我们每个环节的抗风险能力是很差的，尤其农业它的不标准化，市场风险都是蛮高的。

　　所以，当我们体系越短的时候，我们抗风险能力可能越差。

　　同时，我们中间的交易成本是非常高的。

　　比如说我们举个最简单的例子，我们农户种出一亩地的粮食，假设有一吨粮食，实际上我们一吨粮食要经过至少4到5个运输环节，至少要转流通大概5到6次以上，才能真正到最终的消费者，或者是真正的粮食需求方手里。

　　那么每一次流通都需要大量的成本。这里面除了我们物流成本以外，还有很多隐性的，比如我们最清楚的是资金成本。那么这个资金成本实际上是这样的。比如我们种植户。他种地的话他需要去借钱，我们的粮贸企业，包括仓储企业等等，也需要大量资金渠购买粮食。这个资金除了自有资金，可能大部分也需要进行融资才能获得。

　　后面粮食加工型企业，也需要用自己借来的资金或者自有资金，去自己购买粮食，才能进行生产加工等等。

　　在每一个环节当中都需要自己融大量资金来去解决这些问题。所以，这里面的资金成本、流通成本是巨高的。

　　假设每一次流通有10%的资金成本的话，那么流通就是50%的资金成本。其实这个是非常非常高的。

　　另外一个，我们的产业链如果过短的话，所产生的附加值和溢价能力是极低的。

　　这里的费用刚才说过了，包括周转费用，包装运输杂费，资金使用成本等等。这些是我们整个农业产业当中最大的一些成本。

　　其实我们如果仔细看一下，实际上这个问题是很容易解决的。

　　我们上次在跟一个饲料企业在聊天的时候，我们的一个饲料厂商，因为我们跟他合作的是帮助他进行一个饲料的赊销业务。他实际上给我们提供一个方案，就是你能不能帮助我们解决我的原料问题。因为一个饲料企业大概40%左右是玉米的一个成本，40%以上大概是豆粕的成本，假设我们能帮这些饲料企业解决这些原料的问题。那么实际上这个饲料公司可能就不需要那么多的资金。

　　所以我们受到它的启发，我们把我们前端种植的玉米，通过粮贸、仓储等等，一些手段，当然环节可能没有省掉太多，实际上我们可以从前端的种植，一直到我们饲料加工企业，形成这么一个完整的产业链。

　　这样的话有什么好处？我们只需要在前期种植环节投入资金，中间所有的各方，包括粮食的贸易方、收购方、仓储、物流等等。一直到终端的粮食需求方，实际上这个环节里面，都不需要再投入过多资金。因为粮食我们是从前端种出来的。对于粮食只需要通过我们各个环节的合作方，一样去处置这个粮食，获取利润。但是，它减少了流通环节。同时，不需要那么高的融资成本。而且还能有效达到我们终端的实际需求方。

　　反过来也是一样的，我们可以根据饲料企业的生产加工能力，反推我们到底在前端应该需求多少粮食。我们应该种多少地。这样的话，实际上就形成了一种完整的闭环，不会产生浪费成本。这也是我们通过这么长时间的一个实践所形成的这样一个我们现在采取的一种方案。

　　这种方案里面，我们无论是种植环节、贸易环节、生产加工环节，最后实际消费环节。我们是可以从前到中一笔资金，可以把这一吨粮食，让中间所有合作方获得收益。同时降低所有人的风险。

　　从前端到后端我们是可以进行一个整体抗风险能力的，前端在利润相对较低的时候，在后端利润一定可以弥补回来的。

　　我们可以重新去一起协商，来调配这个利润分配。让这个环节当中所有参与的合作方都能获得更好的一些收益。

　　这个实际上是一样的道理，我们这里面已经说过了，从种植、贸易，到里面农资提供，中间加工等等各个环节。我们实际上简单来说，我们所有的合作方，就是用我们前端种出来第一亩地的粮食，在利用这一亩地的粮食，来赚我们获得的利润。实际上我们只要将这一亩地的粮食，能够更简化地采取一个操作手段的话，我们各方利益不变，同时还能节省更多的成本，这也是我们现在做这个产业链的一些核心的方案。

　　那么，我们合作的企业是比较开放的。不论你是这个农业产业链当中的组织者、生产者、贸易方，还是物资提供方等等，我们都可以提供金融服务。因为我们并不是去改变这个产业链，我们只是借用原有的产业，从前到后用一笔资金，或者更少的资金成本来打通这个环节，让各个环节得到更好的收益，同时让我们前端的种植户，后端的养殖户，帮他们获取更高的利润，这也是我们做这个产业链的一些前提和我们的一些想法。

　　大概讲一下我们简单的优势，我们合作上相对比较灵活，我们资金来源除了传统的金融机构、银行这些资金来源，我们还有其他资金来源。

　　因为农业大家都知道，它很多时候是非标准化的。那么，在农业的资金上，其实金融机构扶持的力度并不是多么大的。所以它需要更多的资金来源来扶持到农业上，这样才能让我们的农业从业者获得更多的资金服务。因为农业本身也是一个资金密集型的产业，它需要大量的资金，但是因为它的不标准，所以我们很多从业者是无法获得这样大量的资金的。

　　那么，我们资金来源相对比较广泛。而且我们投资方式也可以以投资的方式，我们也可以以这种借贷的方式，也可以两种方式结合的方式，来去跟我们的合作方或者我们的创业者一起来做这个农业产业。

　　第二个，我们可以根据每个企业合作方量身定制一些金融方案。比如我们原来每个企业可能会在银行借一些贷款，实际上我们借这个贷款比如1000万，有的企业可能会满足需求，但实际上这1000万，我们绝大多数企业不可能一次性把1000万全部用光，一定会产生一个资金浪费的成本。

　　另外一个，我们负债过高的时候，我们每个企业的运营压力和对于未来的可控性可能就会失衡。

　　所以，这些所有的金融方案里面，根据每个企业应该有不同的金融方案。如果我们用一个标准，一个方法，去服务所有的农业企业的话，那么这个方式一定是行不通的。

　　所以，我们根据所有不同的企业，它的模式不同，我们定制不同的金融服务方式。

　　第三个，我们可以通过密切合作，前面也提过，我们可以投，也可以借贷，也可以通过其他投资方式等等。我们通过合作，前提当然我们核心目的肯定是为了获取更高的利润，对于企业来说。

　　但是我们资金进入之后，实现了最简单的一个道理，就是可以扩大规模。

　　另外，我们都知道，粮贸企业，还是加工企业等等也好，势必会产生一些竞争。我们这种合作方式，不会让他们之间形成竞争，而是形成一种完全的利益共同体，大家在一个链条上，各自获取各自应得的那一部分利益，这实际上是共享合作的模式。

　　第四个，因为我们对接的农业企业类型比较广泛，也不限定非得是某一个行业，还是某一个产业。所以，这样的话，我们必然会产生大量的一些资源。在某些产业到一定程度的时候，我们可以把这些资源通过我们的合作方一起把它共享出来，让我们所有合作方获取更多资源，可以降低我们的一些成本或者是沟通的效率。

　　这是我们在过去4年左右时间里面，一步一步探索出来的一些方案。

　　最后一条方案也是我们现在大力推广大力执行的一个方案。

　　我们核心目的还比较简单。前面已经看过了。我们就是想做一个比较贴心的农业产业链金融助力者。

　　这是我们公司的一个微信，如果各位有兴趣的话，我们可以加一个朋友，不管你是农业的生产者，还是创业者，还是从业者，我们都可以加一个朋友，彼此交流和沟通。

　　我们愿意和各位一起来交流，看看如何让金融能更好的服务于我们的农业，谢谢大家。

　　主持人：感谢宋总带来的金融方案。

　　上午我们所有的分享嘉宾就到此分享完毕了。让我们再用热烈的掌声感谢大家的分享。

　　下面我说一下接下来的流程。我们现在是去自助餐厅就餐。清真厅是在二楼异香阁，普通餐厅是在一楼，参会者现在可以去餐厅就餐了，下午1点50我们回到会场就坐，2点正式开始会议，请嘉宾到时在现场耐心等待一下。

　　主持人：好，尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们，大家下午好！

　　感谢各位来宾，依然坚持到下午我们重要的环节，上午我们从国家政策，从电商趋势，从商务模式，从行业的各项福利，以及到我们今天下午就要为大家揭晓，粮油行业如何能借助这些模式，这些好的服务，把我们连接起来。

　　我们知道，互通不是目的，共赢才有意义，互动才能产生价值。首先，我们将会有请工厂联盟之路，米邦集团总经理刘会来刘总。

　　刘会来：大家下午好，今天非常高兴见到这么多朋友，首先感谢粮多多的发起人王玉宝王总，给我们这次机会。

　　我们米邦集团，也是一个小的销售平台，我们工作范围比较小，也就是专业做大米，还有几种杂粮，可是我们这个平台按现在来讲，我们发展有四年的时间了。还是有一定实效的。首先我们大家现在都在讲分享经济，我对分享经济的理解就是，我们大家把分享的东西拿出来，共同探讨，分享共同搭建平台。

　　分享经济就是我们能把我们各自的思想能够融合到一起，共同搭建我们的销售平台，现在是共享经济时代，我们现在也没有人给每个人去洗脑。我们也不想去这样做，我们有自己的思维。我们的思维能决定我们实现发展。我们乐于和大家分享理念，分享创新。

　　现在是共享经济的春天，春天来临了。

　　如果我们每个人都能真诚地把自己的资源融合到一个平台上来，可能我们会把我们的事业会迅速扩大，这就需要我们有一个很好的共享思想。

　　这个分享思想，就是如果你乐意加入我们这个平台，那我们就是合作伙伴，我们就是一家人。如果你有所保留，不付真情，那我们肯定就不是朋友。现在就看你有没有这种思想去选择。你是选择自己骑单车先行，还是我们共同他上高铁列车飞速发展？这是个人的思维问题。

　　现在这个行业现状，我们通过几年的市场调查，现在行业比较纷繁。很简单现在农业合作社没有订单。做原粮储备的储备厂卖粮也难。而且行情不好掌控，也没有订单。

　　现在是中小型的工厂没有能力去国库开粮，没有原粮也就没有生产力，所以也没有生产，资金有限，小型工厂资金都有限。所以就很难生存。有很多企业基本是处于半关闭状态。就是说在春粮下来以后，能生产三两个月。秋粮下来以后，一般3、4月份，这个粮食价格也不太合适，所以市场不是很好。

　　所以我们现在就要把我们手里面资源融合到一个平台上面来。我们讲如果一个合作社也行，或者我是一个农民我有土地也行。或者我是原粮的囤积商，小商小贩也行，不管你是小行业，还是大行业，都可以融合到一起，都可以为这个平台增加力量。

　　我们米邦这个平台里面，是整合的全国各地的加工厂，加工厂下层就是合作社，种植合作社，还有原粮的囤积商，或者说倒卖商。我们会把你这些原粮引入到我们加工厂去，加工厂生产出来商品以后，我们会在我们的平台上去销售。

　　还有我们还有大的拍卖商，也是我们的资源，我们也可以把这个拍卖商的资源弄到这个平台上来，你做工厂的专业做工厂就行，我们做销售的就专业去做销售。而且我们国家有好多这种，包括刚刚我在场外看到有一个蒙山米，思路挺好，叫马总，刚才一直在介绍。这个有好的思路，还得需要好的平台。如果说你这个好的思路能搭配上我们这个好的平台，那我们就是如虎添翼。

　　所以我们只有说共同他上我们共同的高铁列车，我们才能飞速发展。

　　我们这个平台营造理念，跟粮多多这个是一样的。所以我们很有幸在去年也加入了粮多多的合伙人。因为我们有志同道合的理念和方向。

　　所以我希望在座的各位朋友，既然来肯定都有这种思想。可是作为我们这个平台需要坦诚相待，也就是说悲观我们自己不行，也不要挑剔我们做得多大，只要能坦诚相待，你能把你的弱点也好，或者是你的弱项告诉我们，或者你把你的强大也告诉我们，我们会和你匹配，能和你合作的对象。其实无论是跟你匹配的是粮商也好，工厂也好，都可以进行匹配。

　　所以我们这个共享里面，其他的上午好几个前辈也讲了很多，还有年轻人也讲得很好，很震惊，我上来也不多讲了。因为我现在只是分享我的共享理念，谢谢大家。

　　主持人：好，感谢刘总为工厂分担忧伤，解决了工厂的痛中之痛，联合是时代的关键期，从工厂到经销商，再到服务机构，再到整个服务平台，我想这不是一个个体的时代，更是一个集体的时代。期货和现货是怎样纠缠不清的关系，期货和现货又怎样实现合作，下面有请国元期货投资赵霄赵经理给大家带来期货和现货的管理需求，有请。

　　赵霄：各位嘉宾大家下午好。

　　非常感谢我能接受到粮多多，接受王总邀请，来参加在泰山举办的粮油行业的盛会，在这里我要再次感谢王总。

　　我们国元期货，是安徽省国资委的企业，安徽省实际上它是一个农业大省，我们国元期货一直致力于服务中小农业企业，我今天要讲的内容，期货行业能给咱们农业，或者实体经济能带来什么？

　　我今天要分享的内容主要有三部分：

　　第一部分是期货行业能够为实体企业做什么？

　　第二个是什么是场外期权。

　　第三个是场外期权案例。

　　上午在洪涛教授的分享内容当中，我看到了一页PPT，他介绍的是中国特色的粮食保障交易信息，在这些PPT当中，洪教授把期货和期权交易放到了金字塔的顶端，说到2018年在期货以及期权交易市场上，成交的粮食产品规模达到了16.88亿，非常洪教授对我们期货的肯定，实际上在企业经营当中会遇到若干问题，站在我们期货公司这个角度，我们能帮助大家解决的问题概括起来有两点。

　　第一点概括起来叫价格风险，我们可以帮助实体企业规避采购成本，甚至是采购风险，规避库存价格下跌的风险，可以利用期货或者期权的手段，帮助大家提前锁定销售的利润。

　　第二个我们能解决的问题，实际上是可以帮助大家解决在经营当中遇到的资金困难。

　　在传统的期货中，传统的期货套保的时候，实际上对咱们要求比较高的，需要咱们有专业的金融人才，专业的知识。大家可能利用期货套保，很多人都说贴现。但是现在，我们可以提供这样的服务，我们可以合作起来，帮助大家一起承担风险。专业的事交给我们专业的人来做，我们根据您的需求，设定相应的方案，来帮助大家解决价格风险，解决融资难的问题。

　　另外，我们也可以通过期权这种新的金融工具，也同样能帮助大家解决价格问题，价格风险问题。

　　我们先来说一下这个订单农业。

　　实际上在2018年的中央一号文件当中明确提出了，要站稳订单加农业、加期货或者加期权这么一种模式。企业向农民下了订单，签订收购合同，咱们约定了数量、质量、承诺了最低价格。但是这个承诺，实际上企业的价格风险是没有办法回避的。而我们可以通过我们的专业知识，利用期货或者期权的工具，帮助企业收低这个收购价格，更好地开展农业。

　　第二部分是仓单融资业务。

　　实际上就像我刚才介绍的，只要咱们企业经营的是农产品，不管是玉米，大豆这些品种，只要你符合交易所规定的交易标准，在征收标准出台之后，都可以来找我们，我们给您融资，这是我们这两年主要做的创新业务。

　　传统的利用期货或者期权我们来做的是什么？就是锁定采购成本、管理库存风险、锁定销售利润。

　　我举的第一个例子，是帮助大家来锁定采购成本。企业在收购之前，往往会担心这个采购成本增加，价格上涨。完全可以通过在期货市场上买入期货，或者买入期权这种方式来锁定你的采购成本。如果说价格上涨的话，实际上你的采购成本是增加的。但是你通过买入期权或者买入期货赚到的钱来弥补成本增加，起到了锁定采购成本的作用，但是如果走的是相反，价格继续下跌怎么办？实际上你现货的采购成本降低了，这时候期货市场实际上和现货的价格采购成本冲抵了，它起到了一个锁定成本的作用。

　　另外，在这里我要重点推荐的是场外期权这种方式，它比传统的期货这种模式要更好一些。只要价格下跌的幅度是大于你要缴纳的期货准备金的，你的采购成本实际上仍然可以降低的，这个我们可以在案例中去揭晓。

　　第二个是帮助企业来管理投资的风险，咱们说过的粮食也好，怎么着也好，可能会面临一个投资贬值的风险，我们可以通过在期货市场上卖出期货，或者买入看跌期权的这种形式，来锁定我们投资的价格，后面具体内容跟刚才一样，不详细讲了。

　　第三个就是可以帮助企业提前锁定销售利润。因为这个产品在体系形成之后，我们可以核算出自己的产品采购成本，或者投资成本。如果这个时候我们期货它的价格可以代替成本，而且符合你的利润，完全可以在期货市场上卖出。实际上期货市场这个时候大家提供了一个出货渠道。

　　第二个介绍什么是场外期权，因为我们刚才在说期权的问题。

　　先来看这个图，我左边这个是豆粕的项目，这个大家可能都比较熟悉。

　　右边这个期货，实际上是大宗商品交易所制定的豆粕现货的标准化合约，只不过在这个标准化合约当中，它约定了交易的品种，交易的单位，包括交易的时间，以及交割的品级。这个是期货，交易现货的标准化合约。

　　什么是期权？期权实际是关于刚才交易所制定的，期货标准化合约的一份权利和义务。

　　简单来说期权交易和买卖，就是关于这份合约的权利和义务。

　　它有四个要求，约定的时间和特定的价格，买或者卖，以及标的资产。它实际上概括起来，就是期权它是一个有期限的权利，买方在某一时间特定的价格，买入或者卖出一定数量的标的资产，卖方承担相应义务。而我们说这个场外期权，实际上是相对场内期权而言。目前在咱们国家商品期权当中，场内期权只有豆粕和麦糠两个品种。其它的这些品种，比如说玉米，比如说大豆，你要想通过期权方式规避价格风险，我们就可以通过场外期权这种方式规避。

　　刚才说的概念大家觉得比较抽象。

　　我再举一个现实当中的例子，有助于大家更好理解什么是期权。大家现在生活好了，基本上都有车，买了车之后，我先要交保费，买车的目的是万一我这个车发生事故了，有保险公司帮我赔偿我的损失。实际上它就是一个期权。咱们把车这个概念替换成比如说货保。企业现在有100多吨货，你害怕价格下跌来找我，给我交一定比例的保费，我向你承诺一个价格，比如说期货的价格应该是在3000块钱之上，咱们约定3000块钱是一个保值价格，你交上保费之后，如果这个价格下跌了，跌多少我就给你赔多少钱，就是说比如3000块钱这个价格，跌500我给你500，跌1000我给你1000，我们起到的就是这个作用。这个过程中你的损失是什么？其实就是跟你车险一样，如果你今年没有挂上，第二年还得继续交这个保险，期权也是一样的。

　　我们看一个简单的例子，因为大家可能对价格下跌是比较敏感的。

　　比如我现在有一批货物，我也不说什么具体货物了。咱们一个保值价格，这上面写着200元每吨，有可能你交给我这个权利金，你可以把它理解为交给保险公司的保费是300元，那么咱们买卖双方缴纳这个权利金之后，咱们就达成了合作的协议。我会给你承诺，对你的这项货物，我保值4200块钱价格，比4200块钱低多少，以现金的形式赔给你多少。

　　实际上作为期权的买方，就是咱们企业来说。你在签这份合约，向我交纳了300块钱的权利金，或者叫保费，因此对你来说你是有一个损益平衡点，这个损益平衡点就是4200块钱再减掉权利金300块钱支出，你的损益平衡点3900块钱。也就是说，你这个价格下跌的幅度超过3900块钱的时候，你已经开始得利了，跌多少我们就赔多少，理论上当这个货物价值跌为0的时候，你得到的赔偿最大。

　　对于我们期货公司当中，实际上个过程中，我们的收益是一定的，就是这300块钱。但是，我们帮助大家承担了这个风险，这个风险有多大？像我刚才举这个例子，货物价值跌到0，我们就得赔你4200块钱，这是我们能够做到的。但是对于咱们企业来说，如果说这个价格上涨了，有些人可能转不过来这个弯，他就觉得我这300块钱白交了。但是你反过来，如果说你没有期权，没有得到这个保障，那么你的现货一定是价格上涨的。

　　在这个时候，只要现货价格上涨的幅度，大于你交这300块钱的话，你其实还可以去赚钱，这是什么意思？就是我付出有限的代价，一个300块钱，我规避了一个很大的价格风险，而且这个价值继续涨的话，我还可以得利，这个就是用期权套保，比传统的期货套保最优的一点就是这里。而且在这当中我们还可以看到，实际上通过期权进行规避价格风险的时候，买方和卖方权利和义务对等。权利方就是在于他交了这个钱，你选了什么，我就要履行我的业务，哪怕你的价格跌为零，赔本我也要履行我这个义务。

　　总结一下今天讲的这个，简单介绍了一下期权。

　　买方、卖方权利和义务不对等，谁交钱谁有这个权利，谁收钱谁有这个义务。

　　第二个，买方、卖方收益和风险是对等的，买方交易前他的这种收益，我们刚才讲了，若这个现货价格可以一直无限制上涨的话，那我的收益是无限的，那对于我们期货公司来说我们风险是无限的。所以我们看似赚了大家300块钱，但是我们承担的风险是很大的。

　　正是由于期权有这种保险的性质，因此可以利用期权来规避价格风险。

　　最后一部分，我给大家分享一个我们公司在去年实际操作的一个案例。看看是怎么规避风险的。我刚才也介绍了安徽省这个企业。安徽省种植大户，做了大豆的场外期权，实际上安徽这个种植户，他交纳了权利金，价值风险得到了保障，而我们在收取权利金之后，向种植户提供保障，同时我们也承担了巨大的价值风险，大家应该知道，大豆价格实际上是在下跌的，我们为什么敢去承担这个风险？因为我们是专业的期货公司，通过我们专业的知识，利用期货和期权这个工具，最后把这个价格风险转移到了期货上。这是这个模式的基本原理。

　　具体内容是这样的。我们约定这个标的，因为最后结算咱们要有个标的价格，不可能你说什么价格就是什么价格，咱们一定要有个公正的价格。这个价格，大宗商品交易所的大豆，目标价格是根据客户的实际需求，客户选择保3816-3244元，中间这个区间价格，什么意思？低于3816，我开始赔钱，一直赔到3244，低于3244下方这个部分，因为交纳权利金的问题，他选择放弃。只要我们能满足客户的保证区间，那就可以，期限是2017年9月8日到11月底，大概两个月时间。

　　结算价因为他选择的是多种期权，实际和保险一样，到期以收盘价，和咱们约定的价格进行比较，如果到期这个价格低于3816，我们就给他钱。我们收取的权利金是101元每吨，接下来我们看一下这个是什么意思？就是说我们看到，客户在跟我们做这笔生意也好，或者说买这份保险也好，他付出的成本是有限的，也就是101元每吨，这也是他做出这笔期权买卖的最大一个部分。这个看一下，这个了解一下就可以。

　　我们刚才也介绍了，去年9月8日到11月底，大豆的价格实际上是一路在下跌的，那么他通过买我们这个工具，实际上它规避了一个价格风险。他到底规避多大风险，我们看一下这个表格。

　　客户要保的这个价格，就像我这儿写的这个叫行权价，是3816-3244，大家可以把它理解成要保值的价值区间。客户权利金支出是101元每吨，结算价格是3630元每吨，对于客户来讲，它有一个损益平衡点，3816-101=3715，实际上总的盈亏，先说结算价格，保值价格之间的价差，3816-3630-101=85，实际上他最后获得盈利85块钱，规避了这个风险。

　　但是咱们往上翻一下，在11月1日的时候，大豆这个价格还是再继续下跌的，这时候你买的价格保险周期够长的话，你是完全能够规避到这个价格风险的。

　　以上是我今天的分享内容，这是我们的二维码，大家可以扫描一下。

　　我说一下我这个感受吧，因为今天听了上午和下午嘉宾的分享。咱们今天主要内容很多跟互联网+农业这个概念有关系。

　　其实对于咱们企业来说，我不但要插上互联网的翅膀，我还要插上金融的市场。实际上就是互联网加农业加金融，这样对于咱们企业的发展来说，我觉得是非常好的，谢谢大家。

　　主持人：感谢赵经理的分享，也感谢国元期货给现货的保障。这是一个个体的时代，也是集体的时代，是企业的时代，也是产业的时代，是平台的时代，更是平台联盟的时代。粮多多是什么？粮商之家要干什么？粮商应该怎么干？接下来有请粮多多平台发起人王玉宝先生带来粮商创新发展之路，有请王总。

　　王玉宝：请一下我们会务组负责人员，把场外负责所有嘉宾和展位所有的同仁都请到会场内来。再次欢迎现场的同仁们，大家下午好！

　　我讲课的话我也不敢说，但是如果我讲起粮多多来我就特别有自信。我不知道在座各位，今天上午听到了什么内容，吸收到什么内容，大家觉得这个服务对于在座的各位有没有用？你是觉得是自己用有价值，还是这个服务我们可以提供给我们身边周围的上下游服务，我们成为他们的代理商，我们成为他们的运营商，我们行业的朋友以上的所有嘉宾，分享的内容，我们都可以成为它的运营商，大家觉得这样好不好？好，大家鼓励一下我们以上所有分享的嘉宾。

　　那么，粮多多是什么？怎么一步步走过来的？

　　在今年2018年春节之前，我还在一个地区一个地区的跟行业的人在交流粮多多这件事情。

　　我从2014年10月24日进入到粮油行业，跨年就是5年整，从2016年的4月29号注册粮多多公司，到今天快两年的时间，我就是在全国各地大到工厂，中到加工企业，小到合作社，到仓储物流机构，金融机构，协会等等产业链的各个环节的人在交流。我以前在微信上，我做社群的时候，结识了一些行业的人，有的人觉得我在搞传销，入伙吧，粮多多这么好。

　　其实我个人倒无所谓。很多合伙人在介绍给行业朋友的时候，在讲粮多多的时候，粮多多好，加入粮多多合伙人吧，很多人也承担了很多的委屈。但是我们从理论到今天各种服务的连接，一步步在实现，我们用我们的成长和结果证明了我们的付出是有价值的。所以，我请所有的嘉宾，给我们所有的原始合伙人，以及到场的所有嘉宾，以及来到的嘉宾掌声鼓励一下。

　　粮多多是什么？打车我们能想到滴滴，聊天我们能想到微信。以后粮油产业，粮多多。

　　第一，很多人为什么会不理解？我很简单。因为他不理解互联网。很多人把粮多多理解成了我们今天所能看到的淘宝、天猫和京东。然而，粮多多不是淘宝、天猫和京东。他们解决不了粮油产业的问题，解决不了农业的问题。而粮多多是做什么？我们是做粮油产业链的一站式服务平台。从原料的贸易商，到米面油的加工企业，再到饲料企业、经销商，以及服务这些环节的仓储、物流、包装、设计、机械、设备、金融、期货，只要跟企业相关的所有服务，都在粮多多平台上有连接、有服务，这就是粮多多平台。

　　粮多多是一个产业链的服务平台。

　　今天推出了什么？是跟各位息息相关的粮商之家的运营权，向我们所有粮油行业的朋友开放，前500位免费加入。享有当地70%的利润，包含今天早晨所分享的这些服务，如果我们平台上申请贷款，跟这些金融公司，跟这些物流公司，跟这些加油卡，保险公司合作后，产生的订单，在当地产生的赚了100块，70块钱分给当地的运营商。

　　粮商之家就相当于现在的淘宝、天猫、京东的运营商，相当于是我们粮油行业平台的线下的运营商。每一个县设一组网点。是通过线下的数据收集、整理做连接，导入到线上，形成一个线上连接，连下服务的一个线上线下的综合服务体。

　　粮商之家的好处在哪里？不仅不影响各位现在的生意。反而会助力各位现在企业的发展。如果从加工企业来讲，可以让加工企业的市场，可以用最低的成本走向全国。对于经销商和贸易商来讲，在座的诸位如果是经销商和贸易商举手示意一下我看有多少。放下，加工企业有多少？好，一半一半。如果对于经销商和贸易商来讲，就是我们转型升级的机会。

　　我们来看一下。粮多多的服务有哪些？我先从产品这个角度来和各位嘉宾进行分享。

　　第一，我觉得现在粮油产业为什么，甚至是农业为什么在当下互联网这么发达的今天还没有一个平台崛起，为什么我们粮油人还没有用上？我来跟各位把我这几年的感悟进行分享。

　　第一，从业者年龄段偏大。不像淘宝、天猫它的目标客户就是80、90、00后，而我们在座各位大多数是70、60和50后。2016年上半年的时候，我建立社群超过100人很多时候都进不去。为什么？因为很多行业链还没有衔接银行卡，这就是行业的现状。

　　连我们农业的老板、加工企业、经销商我们都没有完全能够用好互联网。想让农民都用好互联网，我觉得难度更大。

　　所以，要做农业，必先从做企业开始，认同这个观点吗？认同的掌声鼓励一下。

　　第二，为什么做交易平台不行，如果今天做交易平台可以，没有我们今天交流的机会。为什么不行？有四个原因：

　　第一个，产品的特性，成本大、利润薄。而且不标准化。我们粮油产品在农业这个领域里，相当于还比较标准化。但是消费互联网可以有去中间化的环节和利润。在我们现在服务体系各环节没有打通的前提下，我们可以单链条地去掉哪一个？你会发现哪一个你也去不掉。

　　消费互联网，我在淘宝、天猫、京东上，我买一袋米，我买一件衣服没有问题。因为利润空间足以支撑物流成本。而我们粮油产品呢？流通的产品甚至跟买的产品差不多。消费互联网买东西不满意我可以换了，不满意我可以退货，不满意我可以退款。

　　而我们粮油产业链，有哪一个企业敢说我登录哪个平台，今天哪个经销商或者哪个贸易商，在我这个平台上买了这个产品，不满意我退货，不满意我退款？没有一个这样的平台。

　　既然没有，买家为什么要在网上买？这个观点认同吗？认同的掌声鼓励一下。

　　第三点，刚才是服务体系没有完善。

　　第四个体系，是支付体系。

　　我们先打款后发货，先发货后打款，还有几个月账期。消费互联网几十块几百块不在乎。但是我们做粮油产业的都是几万、几十万、上百万，谁愿意把资金沉淀到一个平台上，为什么要把资金沉淀在平台上？你让我干我也不干。所以这几个体系，完全没有被打通，物流、粮油产业的交易怎么可能实现？

　　那么得出一个结论。现在还不是粮油产业做交易的这个时候。那么粮多多做什么？我已经说明了，粮多多现在不做粮油产业链的交易，但是我做交易前的连接和服务。

　　其实举个例子，我和王树军（音）王总，我要买他的货。对不对？其实我买不买他的货只是一个决定，只是一个行为。核心是交易前的连接和服务，他的人品怎么样，产品怎么样，口碑怎么样，这些是核心点，不是交易功能。

　　而企业只有两个需求，一个就是开源，一个就是截流。

　　怎么能够让企业赚更多钱，怎么能够让企业省钱？这就是粮多多要做的事情。

　　我们先从功能这个角度，怎么能够帮助加工企业对接全国市场？

　　现在我相信所有的米面油五谷杂粮加工市场，不仅是企业，包括各个环节，都是在业务员。举个例子，我们山东的加工企业到大连开拓市场，派业务员到批发市场去开拓市场。然而开拓一个市场，这要是离得近还可以，如果离得远呢？我们这种吃住行的成本得多少？

　　然而，通过粮商之家以后则不需要了。因为当地的人来整合当地的资源，我在泰安，我整合泰安的资源，李德胜李总在大连整合大连的资源。

　　全国各地的各位整合各地的资源。这个好处在哪里？就将闲置资源进行变现。什么概念？

　　举例，李德胜李总，在大连把大量的仓储物流包括机械设备，信息整合起来了，都录入到平台，都让行业人知道这个平台，因为它可以连接全国的资源。当地是不需要平台的，谁不了解谁？只有全国对接的时候才需要平台。

　　当连接上过后，会有什么好处？举例，哪些面粉，如果要开拓大连市场，一点击大连，这块儿我们有个精准对接的服务。

　　精准对接的服务，当一点开大连，大连的数据就全出来了，大连仓储、物流、包装、设计、机械设备，比如我想开拓经销商，点一下，大连30多个经销商全都出来了。下载量多多是完全免费的。但是如果加工企业，或者是你想对接的供应方，你想批量对接客户，就得交费，一个数据5块钱。因为一个加工企业想开拓大连市30个经销商的市场，只需要150块，你就可以把你的企业信息、产品信息、你的优势、你的联系方式，直接精准传递给当地的经销商。这是中等的城市。

　　如果小一点的，正常的一个县里也就4到8个批发商，我们以8个批发商为例。意味着一个加工企业，开拓一个县，8个精准客户，只需要40块，400块钱可以开拓10个，4000块钱可以开拓100个县，800个经销商。

　　我们派一个业务员什么时候能完成？一个业务员的工资有多少？一个业务员什么时候能跑过来100个县800个经销商？这就是数据的价值。别小看这个数据，这个数据如果王总你要点击，全国分布，里面五谷杂粮的加工企业，你点击一次，以8个数据为例，40块钱，1万块钱就是40万，我们就是要整合这个，这是百分比的，我们像我们用微信一样，你只需要下载一次，我们就可以交流，微信下载完了以后，你就可以自动连接了。数据我们连接起来，不是工厂，只要有经销商，我今天经销商我不卖面粉，有没有一天我卖米？我就上去。我同样是加工企业，仓储、物流、包装、机械设备，都有可能找到你，你也是他的目标客户。整个产业链精准连接，你说这个数据能赚多少钱？

　　这是第一个盈利模式，也是提供的第一个精准服务。

　　这是花钱的。有没有不花钱的？当然有了。我们相不相信我们现在这些嘉宾，开拓市场，联系客户怎么联系？要么线下开拓，要么在网上。但是我相信，我们现在各位手里有微信群，有上百个微信群的不在少数。真的有价值吗？我们真的有在看吗？为什么我们都不看，不用，我们还不把社群删除呢？答案只有自己知道。

　　我为什么不删除？

　　第一，我怕有一天我找的时候我找不到。

　　第二，有的朋友来邀请我过后，我也不好意思退。

　　这个社群，微信是大家人和人交流的链接。但是在生意上解决不了这个问题。

　　为什么？一个微信群500人，头像目标是男是女？我不知道在座各位是男是女，是不是粮油行业的，你是产业链哪个环节的，你是公司哪个环节的，你有什么需求和痛点我不知道。即使我知道他是我的精准客户，我加好友他能通过吗？他也不通过。我早上8点发布需求，就像今天前面的专家讲的，我100万的利率，就是0.65，可能很多人都愿意。但是你们不知道，因为他早上8点发的，你们不看，甚至晚上8点才看。很多社群没有管理员，动不动非行业的就进来了，发一些广告，把一个本来纯净的社群好的也都给报废了。

　　那粮多多如何解决这个问题？各位有兴趣的，桌子上就有二维码，我本落计划用两个月的时间，把安卓、苹果系统都推出来，包括三级的北斗系统，找油的这些平台，包括我们这些单位也都能上去，但是时间太短没有完成。这是一个老的版本了，这个老的版本，就把我们刚才说的这些功能问题全解决了。因为在我这里社群，一个社群容量可以达到几千人，我们可以设置N个管理员一起来协助管理。我们点击头像，他注册的时候，我们就可以让客服人员让他修改，他是工厂，还是经销商，还是服务机构，他是哪个地区的，他有没有上传营业执照，是个人用户还是企业用户？不需要加好友都可以跟他沟通。

　　另外一个核心点，我们现在的资源，我们只能看到我们自己创建的社群和加入的社群。然而当我们想找云南、广州、上海、西藏、贵州这些资源，我们找不到，因为腾讯没有微信社群搜索的功能，而粮多多就有。

　　只要在粮多多平台，下载注册的所有社群，你可以精准搜索，输山东，山东的社群就出来了，搜索玉米，玉米的社群就出来了。这是一个社群连接的服务。我们这次又加了一个内部消息，以前只有群主能发公告，现在你想让你加入的成员大家都能看到你的信息，你也可以发公告。我讲的这些不是针对每一个客户，今天客户和粮多多接触没有价值的体现，粮多多今天我讲的这些内容，是各位以后可以服务于行业的，可以服务于本地区的服务。

　　我们的供需发布，再给我三个月的时间。今天我想找物流，我想找面粉加工企业，只要他注册的时候，把他的属性修改过后，一个经销商说，我在山东地区发布需求，我想找面粉加工企业，我想找粮油企业，数据发布过后，供应方可以生成订单，比如某个地区的经销商才能产生，这是供应式发布。

　　粮油商品展示，我们的新闻发布是什么呢？很多企业连一个公众号都没有，没有公众号，意味着你的信息、你的企业、你的文化、你的产品是没有办法传播的。但是很多人也被忽悠着开了公众号了，开了公众号有粉丝吗？各位会运营吗？就算我们润农资讯的粉丝有10多万吧？我问你那些粉丝都在哪里，电话号是多少，过两个小时你都联系不到他。我说对吗？真的有价值，有意义吗？谁看了都不知道。

　　但是在粮多多这个新闻发布上，发布者是谁，浏览量有多少，浏览人是谁，都有他的头像，都有他的联系方式。在这些功能上，对于各位都觉得很好，但是在互联网上很简单，非常非常简单。

　　我们的农业百科、企业目录，都是免费入驻，都可以把企业输进去，只要你一搜索，相关企业都出来。这是我们的技术一些服务。

　　这个就是我们现在各位，各位听好了，这就是我们赚钱的服务。以上就是我们能够提供这些赚钱的服务。我们一个个讲解一下。

　　很多人注册上，花了1200、1800，还有2000、3000的。

　　为什么？很简单，在粮油产业链里，大家根本就不关注这些，这能花我多少钱，我一年能注册几个？关注的都是卖粮的钱。而在粮油产业链里，产品的利润是最薄的，而服务的利润都高。实际上注册商标的成本才300块。粮多多平台，399，收点服务费。一般你注册一个商标，谁不注册3、5个？是不是一个人的人工钱省出来了？你像我们一注册就是注册30个，什么粮商之家、共享粮车、多多粮车、多多驿站，我们一注册就是30个。但是我注册30个跟你们注册3、5个成本差不多。

　　第一个比你省钱，第二个可以服务于这个本地区的所有商品，等等这些服务，包括什么资质这些，发一大堆广告。

　　各位在朋友圈看过粮多多上央视七台的举手示意我看看，还有一小部分人。上央视不是我可以上的，每一个人，每一个企业都可以上。我上央视的成本一个礼拜下午2点10分，播放5天，每天5秒，我的成本，就是4000、5000块钱，5000、6000块钱，7000、8000块钱，就这些。每一个人都可以上的。很多人说上央视有什么上的，没有人看了，关键看各位怎么用。

　　如果你上央视，即使你晚上12点上的，你印到你的包装袋上，印到你的油瓶上，某某企业荣耀登陆CCTV7呢？领导来给领导看，经销商来给经销商看，经销商走的时候，可以拿给客户看，同样的产品各位卖一分钱一分货，在于怎么用。粮多多把央视1台到15台的广告代理权给拿到了，我粮油平台拿了所有的服务，相当于在座所有的代理商，这就是粮多多的价值。我觉得应该掌声鼓励一下，这是我所有服务里面最重要的。

　　在这里面我要讲第二个盈利模式。

　　很简单，大家都知道，团购，批发。

　　举个例子，某个企业，他说我想买饲料机、烘干塔，我想买车等等。买什么都可以，原因是你直接跟你的上游企业去对接，以后不要干那样的傻事了。有当地的各地的负责人，想在这里买，如果你是沈阳地区的，告诉站长，我准备买三台烘干塔，一台烘干塔20万，买某个企业的，买三台，OK。各位负责人，你们是负责收集这些需求，把需求提供给平台，平台再把需求分给到全国各地的代理商。问一下，有没有愿意去买这个企业，这个品牌的饲料机？如果你不小心一个礼拜，一天，或者一个月，集齐了30台、50台、100台，从30万变成26万的话，一台省4万，三天你就省12万。我们也不能白服务，收取12%的服务费，收1万2，各位愿意给我吗？

　　产业链所有标准化的服务，都可以这么操作。大家认同吗？掌声鼓励一下。

　　举个简单的例子，像车险，商业险，最高能达到40%。在座的各位，你们拿到了多少？20%、30%，加油卡，有的还没给，以后这个业务别让业务员干了，咱们行业来组织吧，把上下游统一起来，一起去，每台车省1000块，我们100块钱服务费，这个地区的车也不少，关键是我们年年赚，这是我们想做的东西。

　　第三个，再往下看。民营加油站加油卡。

　　我们找油网的副总裁也在场，现在也是在合作，然后又融了1.5亿美金，也基本落实到位了，今年目标在全国，那个数字我没看到，是多少加油站，我跟他的另外一个合伙人李总，我们一起交流过，可以比中石油、中石化全年便宜15%，有的时候高一点达到20%。各位，无论是谁天天都在跑。没有必要花这个冤枉钱，这个都可以省钱。

　　我们中交兴路，他们也有和中石油、中石化合作的，但是在区域间和量级上还不能够一下落地，我们后期也会对接。

　　第三个各位的收益。什么收益？广告收益。

　　李总他整合大连资源，整合200、300的，如果各位再回到你们当地，把当地资源一整合，500个县乘200，就是10万个资源，在座各位谁还花冤枉钱去百度，去阿里？那里有粮油行业人吗？这里有专属的粮油服务，这里是他们精准的客户。我就算第一名收50块钱一天，不是像某个平台，无限加钱，谁最高谁就上，我有钱我全包了，不是这个概念，最高的是50块，而且你抢只能是抢3天，让更多的人有更多的展示。但是这个产业链的链条、服务环节有多少，光设备有多少个品种。各个环节、各个品牌有多少，可以想象，可以排名、置顶，做广告的收入有多少？第一名50、第二名40、第三名30。这是我们粮多多平台它的情况。

　　另外一个是微信网。一会儿福利先透露一下。

　　这次我们活动后，我计划会在7月17号我再搞一次。如果各位都加入过后，我就有信心搞到2000到3000人，甚至更多。我今年目标要在全国建立每一个县都有粮商之家的服务站，都有信息的联络站，都有资源整合的服务站。每个站我赠送5万条，每个环节我赠送5万条微信广告。

　　举个例子，我们在德州，德州的经销商，或者你想进入哪个市场，你每个地区有个主要的负责人，假如我是泰安的，泰安的宋总，不知道他在不在，我一般很少在台上讲，有很多这样的人，一个站我给他5万条，玉米部、小麦部、麸皮部、杂粮部、物流部、采育部、农资部，每一个部我再赠送5万条，这是官方的微信广告，我让人人都知道，你这个地区就能全覆盖，等等这些服务。

　　上面都是北斗系统的服务。这个服务是我们已经衔接了信息，现在我们测试那个版本还没有上线的版本已经衔接完了，以后像这些服务，免费给各位查询，粮多多平台已经把资金拿出来了，专门服务于行业，你可以随时用这个服务，赠送给粮油行业的。包含很多好模式的推广。这是以上的线上数据端的情况。还有线下的服务那就更多了，等等，这都是在座各位需要做的事情。

　　那我们粮商之家的站长做什么？

　　第一，这个可以拍照，因为这是以后合作的时候要做的事情。

　　上传自己美丽的帅气的照片，你的联系方式、地址、企业简介等信息。

　　现在在新版的粮多多上有一个中国地图，我发现几乎我走访的加工企业、办公室都有中国地图，甚至是几个区的地图，甚至什么东三省，它不一定是几个区，那你不在办公室怎么办？粮多多就有高清版的。而且它跟普通的地图有什么不同？在座的各位，只要你成为了我们的负责人，成为我们联络站的负责人，每一个人的头像，你的企业名都在上面。

　　举例我一点开山东省，山东省地图就放大了，一点开泰安市，泰安市就放大了。放大过后，就出现了十几个主要负责人，泰山市粮商之家站长宋清（音），电话、地址、企业简介。

　　然后是泰安市玉米部、小麦部、麸皮部、杂粮部、物流部、农资部等等，各个部门的负责人，这个好处在哪里？你不仅服务于本地，我刚才说过，最主要是服务全国。全国人民想了解当地的市场，他不了解，只有自己知道。2852个县，还有2851个不了解当地市场的。谁是最先的曝光率，一定是这些站长，这个地区的负责人，最先展示自己的企业。

　　可能我不一定到我们双鸭山去买我们的黄豆。可能我不一定和我们郑华丽（音）郑总交流，但是我可以通过他了解当地的情况。因为当地的人最了解当地的情况。我相信我们这些合伙人和各地负责人是有这样的胸怀和格局的。

　　换句话说，很多企业明天也参加面粉企业展会，你参加一个展会两天花多少钱？做的宣传单，发广告得花多少钱？

　　今天我们500个县加入过后，数据起来过后，我如果开始收加入费？我就算一个县收1万块，全国还有2852个县，还有2382个，这1万块钱，就是你没有70%的收益，你觉得值不值？现在是没有资源，借助各位合伙人的力量，借助各位加入商的力量，把资源聚集。到那个时候，粮多多肯定就是这样。这些多多少少也会给各位站长。

　　第三是建立本地社群，回去过后，这个都简单。建立自己的社群，在河北、内蒙古，看看张总、李总有没有修改个人资料，会不会修改？我们来教他，如果我们没有时间，我们找一个业务员看看，找一个年轻人看看。难道在转型升级和服务之路上，我们连一个人的成本都不愿意付出吗？每个地区去修改资料，然后问他有没有需求，我们能为你服务什么？

　　每个月AA制，搞个聚会，氛围最好的就是我接触的，确实我天天在外面跑，我觉得济宁地区的刘宝腾（音）刘总，我觉得他那个地区非常好，那个地区同行业关系都像兄弟一样，做事就大气，包括每次参加会议也好，合伙人也好，都开始介绍，我没有给过他们一毛钱。

　　最开始的时候，我什么都没有的时候，我设置了这样的机制，我说邀请这种人，1万块，我给你1500块钱服务费，我发现没人到场，行业内是不会因为这点钱而去把我这张脸丢了的。是懂的人才会真的懂，会真心地去介绍，不懂的人，或者假明摆的人他也不懂，这点都可以理解。但是我相信他们越来越理解，所以以后我干脆没有，就包含各位，介绍你们参加会议没有一分钱。所以再把掌声送给这些默默付出的家人们。

　　第五就是告知服务，有什么需求了，平台推出什么活动了，把行业都告诉一遍，就干这个活。

　　第六时时报价。这个新版的功能已经出来了，现在大家都要获取信息，回去过后，我们陆续收集各个平台的信息，整理完之后作为增值服务，在平台上发放。同时我又推出了自己的粮多多的报价。

　　现在平台的报价信息我发现有两个信息，第一个是信息不够全面，我们只能看到某一个省，某个地区，或者某一个品类的单独报价。全国的信息网是不知道的。

　　第二个报价不够精准。很多报价不是真实的交易价，差别很大，水分也很多，但是通过粮多多之后，各位粮商之家站长，你们所要做的事情，就是把你们知道这个品类，你们知道大豆的、玉米的、小麦的、麸皮的，把你的成交价你放到平台上。

　　每一天都得报，它会有规则，按照成交比来报，免费的服务行业。

　　初期的时候全部服务，你会看到，以后再粮多多实时报价地图上，它会形成地图，周的、月的、季度的、年的、本地区的、东三省的、全国的小麦的需求。当我们达到信息精准、正规化、服务也全面了，我们再去收费。我们不全面的时候免费给大家，即使有点儿漏洞大家也是能理解的，对不对？但是我们收费的时候，就要做得标准。这时候我们不需要像其他平台，一个品类3600，某个品类7200，也不需要像其他平台一年会员费几千块钱，我只收1块钱。甚至是你农民饲料、加工承销商，我想看一下今天的各个品类的实时报价，以往的信息是什么情况？有可能农民都会看一下今天粮多多平台报价是什么价位，收我粮的这个人给的价格又如何？很有可能一天就几万、几十万，甚至更多。假如你在泰安，赚钱的多和少，取决于各位的付出，你整合的资源越多，衔接的客户资源越精准，你本站的这个服务做得更好，你的收益就越来越多。怎么发展你当地的这个行业？一会儿协议我也会发给大家。

　　一会儿会谨慎签这个协议。第一有全品类的，全品类的，这个地区70%的收益给你主要的负责人，一个县一个。然后每一个县下面有各个品类的，玉米的、小麦的、麸皮的，你不可能全都干过来，你是经销商，你不懂得玉米的，找个玉米的，你把这个利润的70%再分给他，你拿30%又足够了。先打通一个环节，然后再去一个个品类里面找一个合适的。

　　而且这个时候，假如说在泰安，可能有3000个粮食企业，可能我只认识200个，你就不需要2700个，我说是可能，你只要做好前200个企业，我们各地负责人都这么做的话，数十万资源上来之后，不需要我们去传播了，可能他不是通过我们了解的，是通过N个人了解的，下载这个软件，去推广了，去记住了，去使用了，去服务了，那么收益都比今天免费加入的这个群里的负责人，都归属到那里，按照区域划分。

　　第八，这是义务劳动，就是连接各地的异地好友，共建诚信体系。因为当地的人最了解这个情况，行业人就是缺少这个诚信体系。如果你让更多的朋友，我是做玉米的，在其他地区是负责人，我是做面粉的，其他地区的负责人，各个地区负责人都认识的时候，这种诚信体系也好建设。

　　第九，完成平台资源连接的服务。

　　以上这些各位如果要是想做，觉得这些难不难？可不可以做？

　　可以做的掌声鼓励一下。

　　后面的可以吗？可以。

　　今天一上午，我们这些嘉宾都分享了高科技、大数据、云计算、供应链金融等等，物联网，而粮油行业和农业阶段还在初级，我们还在先积累数据的阶段，我们连数据都没有，哪里去分析？我们分析什么，一定是先积累数据，有了大数据过后，才能智能匹配和精准分析，最终物和物之间形成智联的才叫物流，这句话我觉得挺对的，物和物的相连，都不能智联怎么能物联呢？所以这是我们今天在做的最基础的工作。

　　我们的模式就是共研、共创、共建、共享、共赢和共融。

　　粮多多平台能给各位什么支持？

　　第一是官方认证。加入粮商之家，你的社群以后会有官方认证的图标，泰安也可以有一个社群。然后地图的展现。达到标准过后，我们会有个授权书，还有粮商之家的站牌。

　　我以南京站为例，因此黄总也为此付出很多，所以以南京站为例了。

　　我也是一名退伍军人，我在部队当了5年兵。

　　好，这是第一项。

　　第二项，就是享有会员服务。只要成为粮商之家运营商，享受成本价，我能够提供的所有服务，都以最低的成本价给各位。先不说服务，最起码自己先省钱了。

　　但是我们现在并不完美，我们很多服务也确实没有优势。但是在座各位能够众智和众筹，筹的是智慧和资源。你说我有好的渠道，好的服务，又正规，服务又好，你把它推给粮多多，粮多多把它作为平台的服务商。今天跟外面和赞助企业还在交流，我说粮多多正准备启动一个叫精英会，每个领域请10个，有特色的请10个，每个领域选前3列，作为各个行业，各个环节的主要供应商，然后产业链的信息和资源能够经常共享，今天谁来分享？不是我们平台的，当然也是我们做的，但是平台不同、业务不同、特点不同。我粮多多平台向所有人开放，粮多多就是做企业和企业的连接，做企业和协会的连接，做平台和平台的连接，粮多多的定位就是开放，就是连接，在这里面只要你愿意相信，你相信粮多多，粮多多就会为你开放。

　　第三个是定期培训。今天是3月17日，我准备回去过后，很多人还得休息一下。有的人还得参加展会，还得走访一下客户，我准备定在27日就开始搞第一次培训。下载这个软件，不用怕你不会，微信都是从零开始，凡是都是从零开始的。我们一点点教，包教包会，而且没那么复杂，软件就是我用或者不用。原先我不用为什么？因为它不能给我带来利润，不能给我带来客户。当它能给你带来利润，带来客户的时候你们就会用了。

　　第四个是软件支持，就是我们平台的建设，为什么要请京东来，本来我想请阿里和腾讯，然后请到了京东，技术现在这些服务我们自己都能搞定，只是时间问题。今天我们就逐步展示，让这些各个平台都知道，粮油产业有一个粮多多，我们现在产品都没上线，粮多多有几个特点。这些服务各位记不住，但是这些特点要记住。

　　第一粮多多的运营模式，你一定知道有一个企业叫小米，小米这个企业不是做手机的，它也不是生产企业，它是先有粉丝，先有订单，然后才研发的产品，就使他的销售能够迅速在中国崛起。同样，粮多多也一样，先有合伙人，先有负责人，先有粉丝，我们一起来推动我们的运营模式才可能是小米，我们的服务模式才可能是腾讯。以社群来连接，以资源来连接，用资源吸引资源，用服务锁定资源。

　　我们的战略布局，我们是阿里。我们的股权设置，我会持续不断地完善。我现在战略合伙人有150位，还有60个人就截至，本来我这次连谈都不想谈，因为不想让大家觉得我还想要战略合伙人，但是这几天我还没有开会，陆续有20位说要成为我的合伙人。2018年、2017年的春节的时候，我又从三个有分红权的，升级为股权，改到营业执照上，正在改，这次重新改的有11位，加上以前还没有改的。然后，我又从三位原先都是股东的，我又增持了，每个人又增持了，按照原来里面是0.8%的股权，改过来也就是0.8的股权，但是我这次直接给了千分之0.1，就相当于赠送了0.1，现在是什么？就是一个数字。我的意思是我会不断往下分。具体怎么分一会儿还有更详细的。

　　我们的vi系统，我们现在刚刚正式有个vi系统，我们是从零开始，很多知道我的人都知道，就一个人，人也没有，钱也没有，我的天使投资人是我的女朋友。然后开始有王明刚（音）王总，几位原始合伙人，白玉东（音）、刘君宝（音）等等这些原始合伙人，连个协议都没有，直接把钱投给我了，这样一步步走过来，这么大的会议都是合伙人的出资，我们就提供一个服务，我们现在vi系统开始正规，还有深度优势服务，让我们结合这些平台，我们自己没有，我们去衔接。

　　另外一个就是线上线下的活动。

　　第八个就是评奖荣誉。

　　上午讲的后边很多人没有听懂，下面我就好好来分析一下，到底互联网，咱们粮商之家，粮多多跟咱们现在的生意有什么不同？你会发现我们没有讲卖货。卖货在座各位的才叫专业，我们不讲卖货。企业在变革中分为两种变，一种是小的变化，什么叫小的变化，不好意思不提您了，还在想想这个产品贵，这个产品别人没有，或者是今天有3个品牌，我想变成8个，或者从8个变成18个，从或者是员工从3个到5个，或者是车怎么样，服务怎么样，这都叫小的变化。你可以做到，你连接上客户，马上3个人就学习复制，甚至超越，这样很累。

　　另外一种变才是大的变化，生活方式变化，模式的变化，流通渠道的变化，工作方式的变化，盈利模式的变化。这才是大的变格。这个变革才不容易被颠覆和超越，就像微信，你今天还能砸出一个微信吗？花100亿。

　　今天谁走在粮油产业整合之路上？先发优势比消费互联网更有优势，消费互联网说我不喜欢你这个产品，我上另外一个平台上去，随时下，随时切换。太累了，我研究一个粮多多我就够疼痛了，我再研究更多的，不会。我先发优势多么重要。我们现在就是把握趋势，资本独立，这里还有一些嘉宾，因为我们嘉宾可能下午都走了。我们发展，钱，我们在座各位要的是资源的对接，要的是心的凝结。我们梳理出好的模式之后，我们找资本要钱。

　　如果这个平台有发展，然后跟我说，玉宝10万块钱，我给你100万的百分之一，行不行？

　　如果行业内，都能给我100万百分之一的原始股，我就感觉像有1000万。今天互联网的模式已经不同了，今天赚钱是靠买卖赚钱，但是今天靠买卖，靠信息不透明的利润越来越薄，越来越少，我们能把闲置资产变现，我们最大价值是什么？

　　我们来看看这个闲置物资源，在座每一位都认识行业的很多人，但是跟我们利益关系不同，决定我认识200个加工企业，300个经销商，100个服务企业，跟咱们没有一毛钱关系。但是我们把资源整合起来，本身也不买我的货，但是都聚集到粮多多的平台上，给他能够省钱，他不买我的东西，他会买别人的，不是很好吗？闲置资源。

　　关系改变。原先我们跟本地的同行业是竞争关系。跟成为粮多多的运营合作伙伴之后，我们是合作关系。了解我的需求，我给你对接，你有什么成本让我给你降低成本，是服务关系。竞争关系，为什么企业能够做大？因为它如果想做大，那就是在信息不透明想要做大，就需要人力、物力、财力、智力相匹配才能做大。

　　而服务平台思维它不是这个关系，它是服务关系，它先把大家连接起来，一旦连接起来过后，就像微信，使用我不收费，但是一个微信红包200块，在座哪一位微信红包有几千几万的？开通一个微信公众号300块，3000万的企业就是90亿。不仅要开通微信公众号，要开通微信支付，又是90亿，而且是银联收。一个游戏就成为最赚钱的游戏，是服务的模式，是连接的模式。

　　而且我们再看这个商业模式，就是今天我们经常研究我们的产品，为什么我们总是没有变？你在这个领域中，就像从甲地到乙地，这个路怎么修，怎么直，路是一定的，你只能换个车速，又能如何？你这个时候变动，你的目的是为了卖粮而卖粮，还是想服务更多的客户，你卖人家的产品，取得多少，今天跟粮多多的合作，你可以赚全国人的钱，竞争对手的钱，因为谁掌握了数据，就是谁赚钱。

　　正好是二代接班，现在很多人不愿意接班，因为我们的工作方式和模式，付出和收益是不成正比的，是脏活累活，但是互联网介入之后，你又会发现好多的模式，这个时候年轻人又可以介入了，学习交流对接资源、交易都可以在平台上实现，甚至是管理，我们还可以一会儿分享，我们可以持续共享。这时候可以接班，因为工作方式改变了。

　　一次连接多次服务，长期收益，转让有利。转让有利是什么意思？今天我们做代理商，你是既想把它卖好，还怕别人把它拿去，摘取胜利的果实，今天谁拿去之后转让的费用给你。

　　纵横拓展，高速发展什么意思？我们用一个形容词别介意，属于零售，一个一个讲。到今天这个阶段，我们已经不需要了。

　　我们开始做批发了。这是人力，7月12号我第二次峰会的时候，软件上当各位负责人头像都在上面的时候，数据都已经导入的时候，软件就会说话了，我们几乎所有服务都可以分享了，是和微信是打通的。

　　然后无限空间，无限时间，无限区域，这是互联网的概念，你就是在睡觉也可以分享，发个广告，这是利国利民，利人利己。

　　那么团队作战是什么？就是平台出力，就是今天我们自己在整合资源，觉得力量还比较薄弱，当资源往一起聚集的时候，这个时候平台由小平台向更高的平台发展了。

　　我们的服务体系，就是我们全国各地都有，降低各种环节成本，因为服务连接，包括数据体系、投资供应、营销体系、生意工具、交易体系、锁定终端、诚信体系、产品经营。下面这句话我专门讲一下经销商，我相信各位也听累了，可以站起来活动一下，大家觉得有价值的话，掌声再热烈一点。让我们每个人都清醒一点。

　　现在我们交易是怎么个流程？经销商客户上来个订单以后，说王总我想要10袋面，在哪里？或者发微信，王总，我要10袋面，各位怎么办？王成（音）那次给我打电话，他都不用了，每次他都会把客户的声音先录音，回去再收录，怕有遗漏，这样的流程，老板都能干，业务员都能干，然后大家把订单系统统一给文员或者是调度，王明刚（音）那个团队比较大，四个业务团队，四个调度。以后就不需要了。这种关系还是传统的上下级、层级式的管理。而今天互联网出现，它已经扁平化了。像我们用滴滴，滴滴没有一个调度，没有一个财务，系统自动分配。同样，在粮多多上会优化模块的功能，各地经销商都可以用。

　　第一块，客户不需要在网上形成交易，下微信不也一样下单吗？我不喜欢在网上交易，为什么要微信支付？但是订单依然在形成订单，形成订单过后，往往财务、调度、配送、库管，都得看着。为什么你订单形成，后面就开始准备谁配送，服务环节是谁。

　　客户可以分成A、B、C三类。你想分成几类，不同的客户可以看到，现在这个是我7月份过后，我计划8月份来做的，这个模式我已经说出来了。

　　第三个，平均我们今天下一次的订单，客户也有是10万的，比如6天下一次单，到第7天的时候，软件就开始提醒，王总该服务了。

　　第四步，是什么服务？很多业务员，很多人也是这样，他没做股份制的话，又怕培养。又怕培养好了又跑了，有能力自己干了，业务员一走了以后，客户就流失了，然后就不好搞了。在服务过程中，让业务员把客户信息进行统计，找找是什么情况。

　　其实请假的，流失的，数据方面，我们的团队随时能接上。这是服务经销商这一块。

　　帮助我们开发，免费为这个行业来服务。

　　在这上面还有诚信信息，注册的时候你是个人用户还是企业用户？你企业用户有没有上传，身份证，个人企业上没上身份证，企业用户上没上营业执照？我又衔接到国家这种工商数据体系，就是那种相关平台，一输入企业名称，企业的法人，什么时候注册的，有没有问题，商标是多少，都能看得到，这属于国家的开放的数据，那么行业还有行业的数据。同样是这两个米场，两个经销商，两个服务商。我一点开，王明刚（音）王总，他的人脉有300个，另外一个张总，才30个，达到100个就是200到20个，二星三星、四星、五星，星数越高的证明诚信程度越高。一点开，陈军（音）陈总刷300个验证，一看这么多行业里的人，原先我不认识陈总，我不知道怎么和陈总合作，但是我一看我认识外地的经销商，通过我各地的负责人打造一个诚信体系。这就是诚信体系建设。

　　当我们把数据连接上，大家都信任我们以后，下一步我们要做什么？

　　我的目标我写的相对保守一点。我看大家这次怎么认知，如果我讲得清楚明白，这个目标我全部通通体现一年。就以今年为例，假如先完成2852个服务站的接口，我不是打劫哪个企业或者经销商，我是服务于你现有的这个渠道，用Saas服务来服务。当数据连接上之后，我可以做集仓和集配了，这个时候才是行业变革刚刚开始。以后可能没有这么多经销商了。

　　前天我跟加入的嘉宾，我问他加入的有多少经销商？他说120个，我也没想到有这么多。以后可能会有10万的。以后可能是集仓集配的时候，同样的30万，30万、30万，黄总有60多万，70万，以后别自己玩了，大家一起玩。

　　你这件事情让谁来做，你让加入企业和加入商来做都不合适。假如你让大企业，龙头老大，面粉领域的，如果他做一个平台，或者他做一些这样的事情，在座各位企业你会参与吗？你肯定不肯参与。就是他发誓说我肯定不动你的客户，你也不敢把你的客户让他知道，本地它也有竞争性，防备性，只有第三方可以做。而粮多多平台，资源衔接的大家知道五星，甚至都不需要亏钱，因为集仓集配是明显可以赚钱的。以后的经销商负责开拓市场，前期在这个过程中它有个过渡期是什么？它可能只负责开拓客户和维护客户，其中这些都是第三方来做，这样很多人也期盼这个模式。我的战略很简单，就是先把框架做上。可能说做粮多多平台，他不理解，现在都是做一个点，它是用消费互联网思维来思考，他不懂，做便利店赚钱，做大型商场也赚钱，做专卖店也可以赚钱，取决于怎么做，当下这个服务，适不适合这个行业，而我们今天连接资源需要成本吗？而且是越大我们的成本越小，我们有宽度，有知名度，有资源库，而且人力物力财力成本小，而且我种的是谷物，我不接交易，涉及到交易我都紧张了，这叫交易。

　　第二，宽度决定了我们未来裂变的速度。

　　今天我们对接好资源后，一旦在产业链里有一个环节服务，无论是供应链金融，经销商变动，还是工厂新的产品，以后你会发现，拓展市场像今天消费互联网一样，那些淘宝卖家还需要推销吗？不需要了，他只需要做好服务，就需要客户，而且一旦做好之后，你就不需要担心，它的公信力、曝光率、知名度会越来越高。

　　我们一旦一个试点做得好，我们许多试点都成功了，沈阳、郑州、丹东，你去复制吧。这就是我们的战略思维。

　　我的目标是从两年来整合行业资源。要成为粮油产业一站式服务平台。

　　然后2019年到2022年深入交易环节，成为粮油产业垂直交易平台。

　　然后2020年到2023年连接农业资源，成为农业腾讯。

　　其实现在整个产业链，各个环节都在切，金融也在切，互联网也在切，种子、化肥都在切，只是谁能打通这个产业链。

　　而我为什么选择粮油行业？因为粮食它本身就是一个产业链，它从产地种植，加工、仓储到经销商销售，到饲料企业，一直到终端。今天我们是通过资源的连接，是打通了流通的渠道。我们把各位的资源都整合上来了，渠道都整合上来之后，我们再流通产品。各位，现在的农业平台在研究什么？种子、化肥、土壤、绿色食品、有机食品、生态观光等等，这是必需的。但是它需要有人做，但是你会发现做得很吃力，为什么？他有好的产品他卖不出去，在这个行业还缺少甄别体系、诚信体系和流通体系。真的是3块8的稻花香就吃得起，5块8的吃不起，不是那种概念，而是怕30块钱也买不到纯的稻花香。

　　今天好的产品为什么拓展慢？因为你没有渠道，不像今天互联网平台架构过后，它可以让一个企业、一个品牌，瞬间让全国人民知道。我相信今天和我合作的那些赞助企业，过后我们200多家媒体都曝光，各位是不是都分享了？就是粮多多品牌带领大家一起分享。而是它可以向全国去传播出去的，而我们一个企业只能认识这几个人，才知道相信你。你去国展还要去讲我是真的、我是真的、我是真的。人力物力财力推起来太累，而且现在是真的说成是真的，假的说成是真的，有的时候假的比真的还像真的。有的我有渠道，我有包装，我就卖高价，这个可不可以改变？完全可以改变。怎么改变？从我们开始。怎么改变？不诚信的这些企业，但是它会销售的这些企业，它可以包装，可以欺骗一下不懂行的消费者。但是它骗不了在座的各位。把行业资源聚集起来过后，粮多多平台出一个，举例子，纯稻花香，我把N个放上去，真的，纯的放上去。如果它要不小心掺了，我不需要向行业公布，它下架的那一天，我相信在场的各位也知道，这种信誉度的传播，它的风险太大了。

　　所以如果要净化行业，一定是从企业开始，一定是从我们行业内部开始。这个方案掌声鼓励一下。

　　而且我们大连这个粮油产业链，原粮它涉及到种子、土地、化肥、农药、畜牧业、养殖，它是连接了整个行业的，资源就会越来越大，这样各位当寨主的，你既是一个玉米部的部长，麸皮部的、物流部的，你会是光杆司令吗？这个资源会越聚越多。我们2018年，最终成为每个企业的服务器。我的专利就是把我的模式申请专利了，我的培训力量，像高老，高教授，140多个人，后期包括培训顾问。我们的优势在互联网里面，未来必然会有一个平台崛起。有的人经常把我们念成“钱多多”，也有的人看到我们粮多多就想到钱多多，我觉得这都是好事。做的事情必然会有一个平台出现，不是我们今天的粮多多，就是别人得多多粮。

　　在座的各位，我们可以有选择的权利，再晚一点，我们只能成为一个平台的商户和用户。如果有智慧的人，愿意付出的，今天我们还可以成为一个平台的运营商，甚至是合伙人。在粮油产业里面，我依然不懂产品，但是我是最会用互联网的，在互联网这个领域我扎根了5年，我是最了解传统行业的。即使我不了解，我还有这么多产业合伙人，这就是我的优势。在这个里面来，你要让其他平台来做，说我们大企业，搞米的、搞面的，中国老大，他能做吗？别人会跟他玩吗？需要付出多少人力、物力、财力、时间成本？物流问题怎么解决，资金问题怎么解决？我们先不管这些东西，阿里巴巴最开始也没有物流体系，也没有服务体系，也没有资金体系，没有支付宝，也走到今天，它是需要一个过程的，所以说我们哪件事情都能够做，而且我们是可以快速对接。

　　今年我的方向，来，邀请我的工作人员把协议发给每一位在座的各位看一下。

　　主持人：各位拿到的是粮商之家的意向协议书，请大家注意。好各位来宾朋友，拿到协议意向书，请注意，有兴趣的可以留下自己经营的品类，自己企业所在的地区。

　　王玉宝：各位不用着急，后续这个协议我还会来讲解的，因为有一些问题，我必须跟各位亲自来交代，请工作人员把会场外的嘉宾继续请到室内，我们下一步继续开始，核心的东西才真正开始。

　　好，我们用掌声再次响起。我们把核心点一个一个分析，前面的一些我就不再讲了。我们来看一下第三条，代理权限。什么叫代理权限，这里比如某个省、某个市、某某类别的代理商。因为在座各位大多数都是环产业链中的一个环节，你是搞物流的，你就写物流，搞海运的就写海运。玉米的就写玉米。成品粮经销商就写成品粮经销商，玉米加工企业就写加工企业就可以。这个环节你是干什么的就写什么。

　　我建议，先从单品类开始。因为单品类各位比较在行，本身就有这个资源。如果是全品类，我怕现在的各位还一下不能付出那么多，不仅要把你这个全品类，就是整个产业链商品物流、包装、设计，经销商它要都涉及。

　　所以我的建议是，能够写单品类的你就写单品类。但是也有很多说我就想要整个区域的。可不可以？可以。那你就写全品类。如果是全品类的，你就写全品类代理商，如果是单品类的，你就写单类别。

　　第二点，3.2，双方签订协议之日起，甲方15天内有权调整乙方的合作区域和类别，这是什么意思？因为今天来到这里的签约的人很有可能有一个县的。有可能两个都写了，我是经销商，或者大的加工企业，也有可能写了全品类的，这个怎么办？所以我们必须会后我们再来梳理，整理，跟各位有意向的各位代理商，我们来了解情况，沟通。这是第二点。

　　第三点，乙方可以转让代理权，和设立下属代理。就是我可以自己代理，但是我没时间干，反正当地收益的70%，相当于这个市场的负责人，他可以拿这个市场的30%，但是如果没有时间精力，我找一个当地的人干行不行？我分20%，我自己不干行不行？也可以。

　　我们再来看看第四个，代理期限，这个非常人性化。我写的就是一个5年，因为有价值才行，没有价值我签10年、8年又如何？废纸一张，这是第一。

　　第二，融合期是三个月。为什么？是给我们彼此了解的时间。今天觉得挺好，回去过后，不好意思，我没有时间，我也没有精力，我还是回去卖面吧，可以啊。协议后面都写得很明白，这是融合期。

　　如果三个月过后，这里还有三个月的标准，后面都有，三个月其实就一个标准，就是你在三个月之内，能不能先叫200个资源下载粮多多软件？如果你要真心想干其实一天都可以，你要是不想干，给你三年你也完成不了。所以说已经是给出在座各位时间了。如果你三个月已经达到这个标准了，OK，就像我刚才授权书和粮商之家的站点的牌子，然后我发放给各位。如果你没有完成，对不起，我们就有权自动解除这个协议。此协议的代理权可以转让，但是必须是有偿转让，就是你是免费代理了，但是你给人免费，对不起，不行。你1块钱也行，1万也行，10万也行，是你们自己的事情，但是必须有偿转让。而且你必须让我知道，你这个代理权，你卖了3万块钱，你卖了10万块钱，甚至卖1000块钱，我1分钱也不要，但是你必须让我知道，经过我们甲方认证之后，我们得联系得上，你不能私下转让。你可以代理，但是你不能私下转让，不然的话协议就不卖了。你要是违约的话，对不起，你也可以不转让，1分钱不能违约。这个意思就是你不可以私下卖，你可以公开卖。

　　三是代理要求，甲方平台的前500位代理商，不收取代理费用，额满为止。其实这是说我们是开放的，前500个县不需要加入费，0费用。

　　协议期满，乙方有权续约。举个例子，我在聊城，我做设备的，我觉得合作得挺好，以后继续续约的时候，各位有优先。而且因为基础，现在属于共创的阶段，各位都在付出，而且我三年内不会收取这个加入费用和代理费用。

　　那么，代理要求的5.2，乙方承诺，自本协议签署之日起三个月内，其推广用户注册量达到200个，这是我刚才说的。若完成这个标准，那么你有权成为代理商，但是你需要缴纳3000块钱的保证金。为什么到这里面？我们在一个社群，有一个客户对接另外一个客户，说这个产品很便宜，质量很好，但是一看，没有这个产品，没有这个服务。被骗了，它的人力、物力、时间成本不开口，我们建立各地的粮商之家为了什么？为的是诚信体系建设，有什么问题你问问当地的负责人，问问各个品类的负责人。

　　但是如果我不小心选到的负责人做了不地道的事情怎么办？

　　所以说为了诚信建设，还必须得收3000块钱的保证金。

　　然后学习期满，你说我不干了，我退订，这是三个月以后，双方已经达成合作的意向和标准过后才缴纳的，就是现在不交任何费用。

　　再往下看，分配机制及奖励，这个需要和各位说明。粮多多平台将乙方所在销售纯利润，就是营业额减去已付成本，减去税点，销售利润的70%分给区域代理团队，就像我说的，赚了10万块，7万块钱给代理商，这个地区的代理商，做的粮商70%，然后全体代理商，相当于这7万块钱中，2万1就是所有品类的30%。如果我没有单品类，假如你是在大品类中赚了7万块钱的70%，4万9，那么全品类就是70%和30%，创业初期的时候，可能没有这么多负责人，只有一个大的负责人和一个全品类的负责人，那么全品类这7万块钱，我没有单品类的。那我要是代理商的话，我就不建立团队，所有钱都归我自己，但是你自己有多少资源？我们自己的资源和时间有多少，我们为什么不建立一个团队，大家一起？不在于这个多少，30%还是70%，在于这个蛋糕有多大。单品类代理商，就像刚才我说的70%。

　　粮商之家团队，就是我本人，享有赠与的分红权。在这里我们所有人都知道，无论我未来个人持股有多少，是38%、28%、18%、8%，甚至0.8%也好，无论多少，我的30%分成，10%是给我初期，在我什么时候都没有的，相信我的人。另外10%是给我即将要启动的精英会，这个里面前10名的，各个特点的。另外一个，就是给在座各位按照每个地区平均分配。

　　年底提供两个现金奖励。我们就会看到和玉宝合作，我不敢说必成，但是因为成和不成取决于很多因素。但是我敢承诺的是，跟玉宝合作是安心的，是舒心的。像我们这么难走到今天，跟各位鼎立支持有关。做得好的，现在可以成为市、省、大区的负责人，各个品类的玉米部部长、各个品类的服务商。所有的收益和权利，现在有几个想直接拿省的，可以先放出来试点，看看用得怎么样？后期从县做得好，再到市、省、大区。

　　然后我还预留了，比如除了我的股东以外，我还有200个原始客户权，我也给各位预留了50个名额，因为在座各位你们是拿当地70%。我们这些原始合伙人是拿多少？他们是拿全国的30%，是30%中的16%分给他们，所以我们预留了50个名额，做得好的，我们当地的负责人，晋升为我们原始合伙人，可以拿到我们全国的利润。

　　今天朋友圈有没有转发的？今天集赞第一名的，他就是幸运星，我赠送你的，一分钱不用花，还有点时间，看谁是幸运星。

　　其他没有什么了，剩下都是服务了，大家可以看我们现在提供的这些服务，三十多项，服务的成本是多少，然后我们可以售价是多少，然后各位有好的服务和好的产品都可以拿过来，只要你觉得有竞争力，可以作为官方服务的，很快就上，平时在我们合作过程中，你的上游企业，哪些企业有诚信，经销商做得好的，物流包装设计，海运等等，什么设备你觉得好的，都推荐给粮多多平台，粮多多找他们谈，看看能不能够一起来服务，让好的服务到全国去。

　　所以时间有限，各位很简单，就有意向的直接签字，但是这个协议我必须得留下，因为的确这次人数有点儿多，超过了600位。然后第二个是我回去要梳理各位填写的区域和条款。后续的确定过后，我还会给各位邮寄回去。而且这个签了没有任何风险，给你三个月的提前期，所以给大家三分钟的时间。把时间给行业上各位的分享模式，都非常非常好，听听行业现在怎么变？其他人怎么做？怎么理解这件事情？给大家三分钟时间签约，无论签与没签，把协议都收上来。如果实在不会签的，你就把你的省市县先写上也可以，把你的名字、电话留下来也可以，回去以后我们再服务，这样就简单了。

　　主持人：麻烦各位参会人员，把我们的协议打开在第一页，然后再第三项代理权限的地方，把省市县，和你想代理的类别填上去，然后打开第二页，在粮多多已经盖章的旁边的乙方填上您的姓名，留下电话就可以了。因为会后的两天18号、19号，我们的CEO王玉宝，我们的团队应该还是在泰安这里，如果大家还有什么疑问，想私下对接的，我们可以在明天和后天单独来交流。

　　温馨提示各位来宾，可以留下企业名称，最后我们会统一整理通讯录，发放给参会的每位来宾，我们的会议按流程继续进行。粮商之家已经在起跑的路上，在沈阳有我们的粮商之家服务站点，沈阳站，将由李德胜李总带来助力东三省资源连接服务粮商之家。

　　王玉宝：还有一个非常重要的活动我还没有讲完。就是今天要发展的，必须快速发展，我们如何加快我们飞速发展的步伐。

　　这个就是7月17号，我们要搞第二次峰会，各位成为我们的运营商之后，只要有意向的都要扫这个，都来报名，7月17号，各位全力以赴来发动，我们要组织2000到3000人，我们争取一年内要把行业资源进行整合。不一定是在桂林，有可能还是在山东，有可能在北京，有可能在广州。但是活动已经确定下来要搞，时间也确定下来了，是7月17日，但是地点和酒店还没有确定。就意味着今天跟粮多多合作过后，这次活动就全力以赴发动，全国拓展。及时报名。7月17日这个时候也是我们后同到期的时候，过了一个月，我们还按照这个7月17日，达成了，就是你有信心干这个事了，你一起来发动，而且在三个月内完成200个客户的下载，当天就直接给现在已经加入的协议，开始给各位发代理权的证书，授牌。

　　同时，我们招全国其他县的各个地区的负责人。

　　好，最后这是我今天的分享，我相信粮多多会因各位而精彩，我相信农业，也会因为我们粮多多，因各位而精彩，谢谢各位。

　　主持人：好，感谢王总的激情分享，也感谢粮多多和粮商之家，所有家人的共同努力。我们的会议将按流程继续进行。接下来让我们掌声有请粮商之家沈阳站站长李德胜，带来沈阳站线下成立助力东三省资源连接，掌声有请。

　　李德胜：尊敬的各位领导，各位同仁，大家下午好。我是粮多多合伙人李德胜。我认识王总多年了，但是王总从没有搞过粮油，他一心想改变中国农业的发展，改变粮食企业的发展，解决经销商销售的困惑，关心老百姓食品安全问题，引领粮油行业传统经营进入互联网时代。但粮多多是只做服务的。

　　粮多多是为粮油人打造的互联网平台，平台的发展离不开大家的参与和支持。我听王总讲解粮多多的发展愿景和使命，粮多多是发展的愿景和使命是推动中国农业的发展，是农业发展的改革实践者、推动者、开创者和引领者。我觉得王总领导的这个方向是正确的，这也是我们70后不甘心落后，有必要第二次创业，在国家提倡农业商业转型互联网改革方式，所以我们粮油人也要在改革的步伐上留下我们的脚印。

　　所以，我们决定为粮多多的快速崛起而努力。沈阳站的建设，由我们8位合伙人筹建。决定在沈阳建立粮仓供应第一站。主要建立农业互联的共同体，成立产业上下游的机构，为粮多多的共同发展，我们迈出了坚实的一步。

　　希望行业的经营者积极参与，共同打造粮油行业的阿里巴巴，以上就是我跟大家的分享。

　　最后祝大家身体健康，我们合伙人武大维（音），也是粮多多的合伙人，我把沈阳第一站的合伙人请上来，跟大家见个面。王继壮（音）、刘作全（音），还有今天有事没有来的。你们自己介绍一下自己吧。

　　王力伟（音）：我是吉林燎原的王力伟（音）。

　　邓红之（音）：我是锦州的邓红之（音）。

　　田久红（音）：我来自河北秦皇岛田久红（音）。

　　吕有刚（音）：我是四平的吕有刚（音）。

　　王继壮（音）：我是烟台的王继壮（音）。

　　刘作全（音）：我是沈阳的刘作全（音）。

　　李德胜：好，祝大家全家幸福，身体健康。

　　主持人：再次把热烈掌声送给李总和他沈阳之家的团队，感谢李总，感谢沈阳之家为粮商之家迈出坚定一步。粮商之家离不开所有合伙人，离不开所有合作商的连续努力和连接连通和联动。

　　接下来，我们会邀请到另一位合伙人与大家分享工厂联合是必走之路，经销商联合是必经之路。所有的平台其实都在去经销商，我想它去的是小经销商，去了小经销商，成就的是大的联盟商，而粮多多致力于打造最大最全的联盟经销商，有请蒋衍恩蒋总，带来联合是企业发展必走之路。有请。

　　蒋衍恩：尊敬的各位粮多多的家人们，各位来宾。

　　我很高兴有这个机会来这里和大家分享一下。

　　因为这个会议召开之前很久，王玉宝就想让我给作一个发言，其实我几次想推掉这个发言，我没有推掉。因为他给我的题目是讲这个联合连接，联合是企业发展必走之路。其实这个题目，我在这里我要表示一下抱歉，我这个题目要稍微改一改，为什么要改一改？因为我对互联网并不是非常了解，我只是作为一个消费者，作为一个普通的老百姓，我对互联网具体的发展，表示感觉很震撼。

　　我们买东西接触互联网，我们看到互联网这些企业大把大把地赚钱，说实话我们只有佩服的资格。我们不会做。

　　我相信在座的各位来参加这个会议，也是想接触互联网，想拥抱互联网。我也是带着这样的心态，我认识了王玉宝，并且也做了一个合伙人。

　　我今天讲的题目就是为什么？？？？？全是问号。刚才我们看到王玉宝这么能讲，讲得让我们很激动，为什么？因为他有这么多年的从业经验，他有这么多的想法。我感觉所有做互联网的人，像疯子。他们想法很疯狂，我们一般的人不敢想，我们也想不了那么多。

　　第二个，我觉得做互联网的人像傻子。为什么？因为做互联网的人前期他冒着很大的风险，他让我们尝到了甜头，甚至有些东西免费给你用，免费给你试吃，让你免费体验。所以互联网经济有一句这样的话，说羊毛出在猪身上。就像当年的360杀毒软件说，我终身免费。你终身免费你靠什么生存？我们反倒有疑问。你像京东这么多年，它一直赔钱在做，它的东西卖得很便宜，而且送到家还不要运费，当然京东做大了，这两年开始收运费了。大家有没有看到互联网经济有一个共同的特点，是什么？先让你相信它，让你相信它是有信誉的。所以说做互联网的人，我觉得他们很傻，正是由于他们很疯狂，他们很傻，所以他们才做到了现在让我们这么震惊的地步。

　　而我们做粮食的人都是一分一厘的挣钱，我们做粮食的人都很聪明，可是我们今天感觉到很困惑。所以我今天王总给我的题目我就不讲了，我就讲一讲为什么。

　　第一个为什么？大家看一下，人为什么活着。因为我有时候也挺能讲，大家认为我也听能讲，所以2004年，我董事长一个亲戚，一个女婿就问我一个话，他说我问你一个问题，你说人为什么活着？我想了大半天我说了一句话，我说人活着就是为了弄明白为什么活着。

　　但是，人生的结局有三种，哪三种？第一种就是不明白就走了。这种人走的时候都是死不瞑目。你看电影、电视都有这样一个镜头，临死了拉着儿子的手说，儿啊，我还心愿未了，我还放心不下，我还不舍得走，不走也得走，没办法，这种人是睁着眼走的。

　　另外一种是走之前明白了。这种人是闭着眼走的。死而无憾的，因为这种人在走之前他活明白了，自从他活明白之后，他就该做什么就做什么，该吃点什么就吃点什么，该玩点什么就玩点什么，潇潇洒洒，就等着走，这样的人没有遗憾。

　　另外一种人不想明白就走的，提前走的，这种人属于自杀的。凡是自杀这种，都是绳子往脖子上一套，他自言自语，说活着还有什么意思。这这人就是没想明摆的。

　　这个我就按照这个来说，我们为什么办企业，我们为什么做生意？大家想一想？做粮油的生意人，都是30岁以上的老一代人，应该说谁是最辛苦的人？做粮油的，谁是最可怜的人，做粮油的，谁是最聪明的人也是做粮油的，谁是最傻的人？也是做粮油的。

　　为什么？我们做粮油的，不光是我，大家想想，我们赚那么微薄的利润，我们把身体累得一身病，我们图的是什么？

　　所以说，我们做生意为了多赚钱，有了钱就能实现很多的目的。我们当初做生意最初的目的就是让人别人看得起，高人一等，出人头地，光宗耀祖。

　　高尚的目的是为国家为社会做贡献。

　　终极目的实现个人的理想和人生的价值。

　　你把自己给丢了还有意义吗？也没有意义。

　　但是为什么我们办了企业，也做了生意却没有达到目的？

　　但是钱赚到了，你发现我们的目的并没有实现，我们没有生活得更好，我们疲于奔命，我们甚至连身体，革命的本钱都搞坏了，我们何苦。这就是我们陷到里面不能自拔。再一个，我们管理员工的时候，我们员工拿到了工资，一边数钱一边骂你，经销商一边赚着你的钱，一边骂你，消费者也在骂你，甚至你做生意也众叛亲离，何苦呢？

　　再一个更悲催的是，干了一辈子钱也没赚到。

　　为什么各行各业都说钱不好赚了？

　　不光我们搞粮油的，各行各业都说钱不好赚了。

　　因为过去供不应求，信息不对称，消费者的权利选择空间有限，那个时候是我们说了算，在那个时候我们有空子可以钻。但是现在各行各业产能过剩，供大于求，利润空间太小了。

　　再一个我们过去赚钱我们是靠什么赚钱？我们过去并没有赚钱的能力，我们过去只有捡钱的能力。也就是我们过去赚钱是因为有空子可以钻，现在大品牌卖得都很便宜，小杂牌谁要？所以我们想钻空子都钻不到了。

　　一个行业的利润是大品牌来支撑，比如说大品牌挣5块，我卖杂牌子挣3块，大品牌挣2块，我挣1块。可是大品牌有时候亏着卖，你赚什么钱？现在我们赚钱很难，就是因为现在供大于求，过剩。

　　另外一个，就是互联网经济对我们的冲击。现在物流和信息的高度发展和各种电商平台提供的信誉保障体系让消费者的权利。我相信在座各位，你们一定是在互联网这个平台购买很多东西，消费很多东西。咱们也都认可这些电商提供的商品又好，信誉保障又好，我们能够体验到作为上帝的那个感觉。可是在现在的实体渠道里，我们很不满意，原先传统的这种渠道诟病很久，我们已经痛恨多时，所以我们一边在传统渠道里经营，一边痛恨这个渠道，因为我们每个人既是经营者又是消费者，所以我们本身就陷在这个矛盾当中。

　　另外，我们说钱不好赚了，为什么？是因为你过去的顾客跑到人家好赚的地方去了。这就是事实。

　　为什么京东、阿里的钱好赚？

　　因为马云说了一句话很实在，就是谁为顾客解决了问题，谁就赚钱！

　　在座的各位一定要想一想，你的顾客对你有什么意见，你的经营活动当中存在哪些问题？我们一定要好好面对这些问题。如果我们不面对这些问题，我们大谈互联网经济，你用什么都没用。就是互联网这个风刮得多大，也不会把你带走。因为你没有亮点，因为你没有过硬的东西。互联网的风再大也不会带你走。

　　因为中国是一个问题遍地的国家，我们到处都是问题。我们走在大街上，感觉大街上的卫生不好，我们打电话嫌电话费贵，我们到饭店吃个饭嫌卫生不好，我们住个宾馆嫌宾馆服务不好，这都是问题，谁解决问题谁就挣钱。

　　为什么我们有时候大酒店都不愿意住，愿意住7天、如家这样的酒店？因为价格不高，服务还很规范，卫生，很放心。这就是现状。

　　信誉危机是中国最大的问题，马云解决了，所以他就成为首富！这个大家都知道了。

　　如果我们赚不到钱，一定要正视自己的问题，我们很多人在赚不到钱的时候总是怪外界的因素，没有考虑自身的问题。

　　我以前一直都是在传统领域里面做，我也是为面粉企业服务的，可能面粉行业的人这次来的多一点。我过去20多年一直在面粉行业，从生产到管控到整个企业文化建设，到制度建设，我这么多年一直在做。我现在在从事面粉行业的仪器销售，咨询顾问这样的工作。所以，我对这些东西有切身的体验。

　　就是我们传统的粮油加工行业里面，我们在各方面的环节，都存在很多的问题。而我们对这些问题往往也是视而不见。所以你的生意还能好做吗？你的顾客早就恨你很久了。

　　为什么我们发现问题解决问题的能力上不去？

　　我们今天有的去北大、去清华，去学完了说不管用。今天听这个专家，明天听那个专家，听完了也不管用。第一个是你不学习，第二个你学了也不管用。因为你没有服务之心，你没有共赢之心，你急功近利，杀鸡取卵。

　　上次我在洛阳讲课，洛阳它是佛门圣地，东边是少林寺。我说大家生意为什么不好做？就是你按照佛家的说法，你过去造孽太多。因为佛家讲的是缘，佛讲的是因果关系，你为什么生意不好做？就是因为你过去没做。

　　为什么五得利成为世界面粉行业的第一？

　　因为“五得利”三个字体现了共赢。

　　二十多年来，五得利一直把共赢，把五方得利作为公司的经营宗旨，作为产品的品牌，而且也真正认认真真去做了。可能我们经常听到很多传说，说五得利背后有支持，说五得利背后有什么什么。其实我告诉大家，这都是因为你不了解五得利。我在五得利做了四年的品控总监，在集团。我对五得利集团内部都了解，五得利是扎扎实实做自己的事情，从来都是基本不用贷款，给贷款都不愿意要，五得利本身挣的钱就够多了，挣多少钱？我得保密不能跟你们说。

　　再一个就是人和，五得利，五方都得利，五方都支持你，你想倒闭也不行啊，这就是五得利为什么能做大的原因。

　　再一个，为什么你的产品不值钱？这是我们经常埋怨的一件事，你为什么你的东西不值钱？因为你不重视五大要素。

　　第一个，就是你那个企业，你经营的产品背后的企业，没有企业文化。你没有诚信。也没有质量的意识。你缺少品牌的营销和策划。

　　什么是文化？我一讲文化，大家可能都觉得别给我们讲文化，文化那玩意儿太虚。我告诉大家什么叫文化，文化就是我为人人，人人为我，五得利，就是我为五方，五方为我，这就是企业文化。我为人人叫企业文化，人人为我叫哲学，你只要认真做就一定能成功。

　　再一个就是诚信，就是跟顾客有关的诚信才叫诚信，别的都叫假的。跟诚信有关的一个叫价格诚信，一个叫质量诚信。

　　按照我们过去的说法就叫货真价实，就这么简单。但是你要把它悟透，运用好。别把那个不好的东西，卖很高的价，弄上虚假的包装。我们一整就把产品弄很豪华的包装，注意，老百姓不会为豪华的包装买单的。

　　刚才我的话说得狠一点儿。为什么产品不值钱，说到让大家骂我，反感我，就是什么意思？你的商品不值钱，是因为你人不值钱，为什么你人不值钱？老百姓不相信你，你坑人太多了。这就是为什么你的东西不值钱，为什么我看见你的东西，你人再好，我不想理你。为什么？因为你不会搞文化，你不会建立诚信，你是赤裸裸的卖产品，这就是为什么产品不值钱的原因。

　　再一个，为什么我们在大街上看到不少饭店、宾馆，很多是新建的，不多久就倒闭了，很多往这里投资，往那里投资，你发现原来主业没干好，老本行没干好，还想干这个干那个，干不久就关门。为什么？因为你不懂得这样一个成功的商业模型。

　　这有几个要素，第一个就是趋势，你如果趋势上错误，你干什么都得赔，你走得远都得交白卷，趋势很重要。所以大家要会分析趋势，如果你不懂这个行业你拿什么分析，你不掌握信息拿什么分析？

　　第二个是流量，你不能一开张就想赚钱，先创造流量。比方说我们滴滴打车为了创造流量，坐车的给钱，开车的也给钱，下载App先打开红包。先创造流量。比如人家搞个生态园，在荒山野外拨打电话都没有座位，为什么？生意很好。因为他知道怎么样去创造流量。流量按照南方人做生意的说法叫做人气，先把人气放在首位。你看很多人店一开张，也不会搞促销，也不会搞活动，光把亲戚朋友叫过来，结果热闹三天没人了。你没有流量不行。但是你在火车站、汽车站附近，那里流量大，房子的租金也贵，流量是要花钱的。

　　再一个就是包装，这个包装就是企业的包装，我讲的不是产品的包装，是企业的包装。企业怎么包装？从去你公司路上开始，你第一路好走，第二大门口往那儿一看，你这个企业形象很好，到你的办公室一坐，整整齐齐有文化，挂着牌，养着花，一看你这个老板就是讲究人。到你的车间一看，整齐、干净、卫生、漂亮，见到员工素质好，热情，这都属于企业的包装。

　　我们现在的老板光忙着生产产品，别的都不管。你说经销商到你厂里买东西还能高价，到你那里去，你那厕所脏得要命。大家想想，农业企业，很多企业我说难听的，很多老板开奔驰，开宝马，蹲茅坑。中国最大的问题就是开奔驰，开宝马，蹲茅坑的问题，你还做实体，还做粮油？你都蹲茅坑的水平你卫生能好到哪去？你的质量能强到哪里去？惭愧不惭愧？我到那个面粉厂去，那个茅坑的屎能堆到几十公分高。所以不讲卫生不行，你没这个素质不行。

　　所以这就是企业不重视企业的包装形象，导致产品不值钱。

　　本身我们产品本身要做得好，要过硬。

　　再一个你为了让顾客回头，你得有回头率，怎么让顾客回头，这是我们要做出来的一点。要采取一定的策略和措施。

　　在一个要控制成本，你的成本如果分摊不合理，你说我做了一个很高档的，我做的酒店很高档，花了很多钱，你菜卖得也很贵，你的服务费也很贵，但是客户不一定买单，你生意不一定好，所以我们要合理掌握这个成本控制分摊。

　　为什么忙忙碌碌很多人却不赚钱。

　　因为老板亲历亲为，对错都是自己承担，只看到了显性成本，忽略了隐性成本！这样会失去很大的机会。因为不学习，缺少专业知识，因为没有专业知识，给我们造成很大损失。

　　另外，我们在选择合作伙伴，选择生产厂家的时候，你没有对生产厂家进行好好考核，没有去看它的产品是怎么生产出来的，它有没有一个好的生产质量的保障体系。如果没有这样的保障体系，你的产品质量能稳定吗，你前期的付出在后期能有回报吗？我们经销商最重要的一件事是什么？你把一个商品刚刚卖得有起色了，结果掉链子了，让我们前功尽弃。

　　所以就像这样一个模型，隐性成本就像飘在海上的冰山一角，我们有五分之四是看不到的。这就是隐性成本的描述。

　　为什么互联网经济这几年发展这么快，势如破竹。包括实体经济，包括我们线下商超，被打得招架不住，原因在哪里？就是互联网经济的核心逻辑就是诚信。

　　它和我们线下讲的诚信有区别吗？没有区别。卖的不敢卖，买的不敢买。结果支付宝把这个问题解决了，支付宝解决了诚信的问题。

　　所以互联网企业做得好的，它的核心逻辑是体系。也就是诚信是金，只有我们在座各位认认真真做我们的事情，把我们价格体系，把我们的质量诚信体系，只要做好了，坚持住，你就是在原地不动，互联网的风也能把你带走。2018年元旦那天晚上，罗振宇在深圳搞了一个跨年演讲，里面讲了一句话，只要你坚持做好你的事情，只要你有一个亮点，你站在原地不动，互联网的风都能吹到你，讲的就是这个道理。

　　所以说微信支付，它的特点就是花钱花的方便。支付宝买卖双方都放心，同样也方便，这就是他们给我们解决的问题。

　　我们为什么要来到泰安，为什么要参加粮多多这个会议？因为我们都有一个想法。这个想法第一个就是见一见老客户，找找新客户，学习点新知识。我们对于互联网，认为我只要能赶上互联网这股风，我就能赚钱，我就能发财，这个想法有点单纯。就是我们自身的产品，自身的工作，自身的服务不到家，你不能替顾客解决问题，如果你对顾客，对你的建议意见你视而不见，你就是到什么时候也不可能赚钱，在互联网上你也可能会一败涂地，你不讲信用的这些问题，可能在互联网上也会发展更快，一夜之间就被传遍。

　　我们参与粮多多的这些合伙人，我也有一个大概的了解，都是对互联网有接触，有影响，加入到这个圈子里来以后，我们能跟上这个步伐，能够做自我的一个改变，这个平台有很多资源，大家可以互相交流，可以互相学习，这也是我加入粮多多的一个理由。

　　但是，刚才这个话题已经提过了，这个不用多说。

　　再一个我们再一个例子，就是京东自营，京东是一个很好的渠道平台，只要什么东西，京东这个网页上，只要加上京东自营四个字，这个东西即使老百姓不了解，也敢买，我相信就是老百姓觉得这个渠道让人放心，这个渠道也很重要。

　　大家知道金沙河这个挂面，在京东上合作以后，产品卖到全国各地，而且比粮油店、超市里的还便宜。这就是金沙河在这方面，利润微薄的为什么也能在网上流通？为什么今天上午嘉宾讲的时候，中粮的我买网赔了30多个亿？因为没有人给它分摊成本。当金沙河跑到京东这个平台上以后，它的运费成本就下降了，它就得以实现。

　　最后一个如果你愿意学习，并改变自己，做好自己，就算你站在原地不懂，互联网的风也会主动为你吹起来。我们最难的就是让自己去改变，改变自己很难。

　　为什么有的厂家这个品牌能够成就商家。因为我在两年就遇到一个经销商问我一个问题，到底是商家成就了厂家，还是厂家成就了商家，他就举一个例子，以前我卖大品牌的，我后来不卖了，因为大品牌要求太高，我就放弃了，我就卖其他的小品牌。结果卖了很多年，操了很多心，结果小品牌问题不断，但是大品牌被别人卖了以后，别人做大了。所以这里面到底谁成就谁？也有两方面互相帮衬的作用。

　　一个是你要有好的品牌，有过硬的产品，你也要把你本人的经营渠道，树立你本人的信誉，树立你本人的品牌，你卖什么老百姓敢要，你卖什么老百姓敢吃，这就是你个人的问题。

　　再一个，这场会议，我觉得粮多多举办这个会议非常成功，这么多人来参与。粮多多为什么受欢迎？因为这个平台参与者，大多数都是从事粮油行业多年，想赶上互联网这样一个步伐。所以参与的这些人为什么也愿意为粮多多付出努力，因为这些人不是急功近利，都是想在这个平台上联合。

　　另外，下面就祝愿咱们在座各位，无论是大企业，还是做生意的，企业做得好，生意做得好，人活的明白。可能我今天讲得话有点难听，所以我讲得不妥的地方，希望大家原谅，谢谢大家。

　　主持人：好，非常感谢蒋总为大家带来的分享，解决问题是企业存在的唯一价值和目的。有请在后排在座的嘉宾朋友，向前台就坐，离我们的分享嘉宾更近一点，离我们的趋势，离我们的新项目更近一点。粮多多致力于推送更优秀、更卓越的商业模式和特色项目。接下来，我们有请微粮平台培训部经理于佳瞳，带来社区新零售连锁平台项目简介。

　　于佳瞳：广大的粮商界朋友们，大家下午好。

　　我来自中吉集团我叫于佳瞳，特别感谢本届峰会给我这个机会，让我有幸站在这里，与大家一同分享社区新零售连锁便利店行业迎来了创新和投资热潮。各种互联网+新零售的模式也纷纷涌现。社区粮油便利店由于网点密集，贴近消费者，服务距离近，一直以来是咱们百姓采购粮油的重要渠道。

　　但是，目前粮油专卖店经营方式落后，急需升级改造。微粮平台的使命就是做传统粮油店的升级改造专家。由中吉集团斥资5000万打造的微粮集团社区新零售的示范项目，是线上线下双重改造的民生食品一站式供应门店连锁体系。通过开通线上运营平台，线下免费升级改造，统一店面形象，统一服务标准，线上线下促销活动，发展会员系统，以及平台的培训师和营养师在线指导。最终打造以粮油产品为主，其他便利产品为辅，具备核心竞争力的社区粮油连锁创营品牌。

　　接下来让我们一起深入了解微粮平台。

　　（观看视频）

　　于佳瞳：那么选择加入微粮，会给你带来哪些实质性的改变？首先，微粮将符合要求的社区粮油终端店，纳入微粮连锁体系，成为全国微粮连锁加入门店。通过全体、个体粮油终端店，线上线下的双重改造，提供标准化加入改造方案，免费更换门头排便，vi货架、宣传物料，使店内环境焕然一新，老店也能变成新模样。

　　其次改变进货贵，消售产品单一，品质差的现状，直接对接产业链的上游和原产地资源，在短期内快速实现产品品类的多样化，品质也更具保障，进货渠道也更加通常，提供培训支持，服务也更加完善。

　　最后，借助互联网将加入微粮的个体粮油店进行有效整合，为每一个门店开通网上店铺，实现互联网+新零售的双重营销。为周边两公里范围内的社群提供全方位的服务，营业收入成倍增长。

　　加入微粮总部将给予的市场扶持政策又有哪些？

　　第一个扶持政策就是0元加入。免费开通线上店铺，线上交易支付的所有订单，不分品牌、不分品类，平台都将给予1%到2%的现金补助。

　　第二个补助就是线上免费升级改造，免费提供门头牌匾、vi货架、宣传物料、统一店面形象，免费升级店内环境。

　　第三个市场扶持政策就是提供线上促销活动方案，以及活动时的促销品和活动物料。

　　比如我们推出的1元秒杀玉米面条，3元秒杀非转基因大豆油，扫码免费送，总部将给予赠品、促销品、促销物料的支持，通过一系列的促销活动，实现个体粮油终端店，销量大幅度提升。

　　四，建立全国产品供应基地，并整合当地各粮油代理商，发展成为平台的当地城市运营商。建立城市供应链系统，由平台统一采购，为加入店降低采购成本。

　　截止到目前，微粮平台已经累计收到全国2276个城市运营商的加入申请。并已在全国签约1275家微粮连锁加加入店，已完成全国布局。并全部开通线上运营平台，实现了投资店的线上线下双重改造，同时，并签约10家微粮连锁旗舰店，经营面积均超过200平方米。在过去的2017年，微粮连锁平台，在9个城市开展了多达30余场的线上线下促销活动，活动效果显著，日销售额也是高出平时的5到10倍之多。在各地区形成了巨大的影响力，已然成为百姓心目中的社区粮油连锁放心品牌。

　　再次感谢峰会，让我与大家一同分享微粮民生食品连锁项目，也希望通过今天的介绍，大家能够对微粮更加了解。感谢峰会，感谢大家一直以来对微粮的关注与支持，谢谢大家。

　　主持人：感谢于经理的介绍，感谢微粮社区新零售。无论你是厂家，还是商家，还是店家，粮商之家为大家。如果你有好的产品、好的模式、好的项目，粮商之家全力推动。接下来有了好的终端系统，我们需要特色的项目，从企业到产业，从作业到行业，鲜湿面产业化案例讲解，有请乐滋滋食品总经理陈晓敏女士。

　　陈晓敏：大家好，我是重庆乐滋滋食品有限责任公司负责人陈晓敏。

　　鲜湿面产业化，这是我最近两年来的一个经历。我们刚才蒋总说人活着是为什么，就是我的一个体验是，活着就是要健康快乐，还要有钱用，对不对？但是，我们每一个年代的人，对每一个时间的要求不一样，就是对健康，对人活着的意义想法不一样。70年代以前的人，要求能够吃饱了就行，穿暖了就行，是不是？

　　在00后以前的人，有人吃饱了，能穿暖了，但是他们的健康是不是出现了很大的问题？最近癌症发病率是不是越来越小了。看来大家还不清楚这个事儿，这是有官方数据调查的。

　　我为什么要来做这个鲜湿面？也是根据每一个人的理想不一样。我作为一个中国的公民，我就要带头做好安全、健康的食品。

　　我是怎么做的？我从以下几个方面为大家介绍一下。我们公司位于重庆市黔江区，主要从事鲜湿面的生产及地方特色食品的生产。

　　公司的文化是以康乐家融为企业宗旨，以营养健康为产品基础，以小家到大家为服务模式，以食客健康快乐、社会和谐、其乐融融为目的。

　　你看我们为什么要做鲜湿面，通过这张图片，我们代理商是比较多的，跟那些小作坊供货的是不是挺多的？这都是小作坊生产经营环境的场景，并且他们产量低，品种单一，生产环境恶劣，还有就是生产工艺随意性强，食品安全存在严重的隐患。而我们国家对食品要求越来越严格。十八大等重要会议，就提出我国以健康中国、科技中国、创新中国路线在走。也要实施食品安全战略，我们每一个人就是以吃得放心为目的，而在走的一个路线。

　　所以说我发现了那个商机，我觉得食品安全就是小作坊所生产出来的产品，随意性比较强，食品安全得不到保障。国家也是这样一个发展趋势，我就对这个市场做了一个调查，这个就是鲜湿面的调查。这是真实数据，是我对我们重庆市周边六省的调查。我们重庆市3300多万人口，每一天消耗鲜湿面有400吨之多，湖北省将近有8000万人口，每一天吃鲜湿面有700多吨。你想一下，全国吃鲜湿面的有多少？可能我说鲜湿面，你们大家都不是很清楚这到底是什么东西。有些人不是很清楚的。就是我们重庆小面你们大家知道吗？重庆小面的原材料，重庆小面要配佐料，那些材料来做成的，我们大家吃的那种。

　　可想而知，鲜湿面的消耗量是非常大的，我们就是来做这个的。我们当地，我们每一天的销量大概是10吨这样。你说一个小作坊，张三家每一天500斤，李四家每一天200斤，就是我们如果有将近10吨货，把它整合起来，能不能承载一个企业的成长，完全是没有问题的，我的一个数据调查，我们当地有10吨货，有70多个人为鲜湿面维护。我们企业中只要30个人就全部维护起来了，节约了资源，也节约了成本。对于企业的成长也奠定了一定的基础。

　　所以说规模化发展是做好发展的一个必然趋势。

　　我觉得我们公司是抢占了先机，前景是非常好的，在座的朋友们，我也倡议大家，如果有这个想法的，也可以去尝试一下，去看一下，调研一下。

　　我们觉得这个可行，我们就组建了优秀的团队。我就不过多介绍了。

　　我们开始做的时候，在我们当地也有没有政府或者什么人关注我们。但是我现在已经做出样板了，当地政府把我们当成样板间，当地政府觉得我们的模式很好，我建议我们所有小作坊，不分类别，各自类别的你做豆腐、面条等等的，我们这个园区专门免房租、水电，让这些小作坊规范化地在一个园区去做，去生产，我觉得这个事儿就是说做出来，政府也给了我一个肯定，我心里也觉得特别感动，也给了我一些政策性的扶持和补贴，政府对这个事的赞同，对我是最大的鼓舞。

　　这就是我们的厂区，小作坊的生产环境和我们所销售、生产的环境是不一样的，那肯定就是对食品安全上有一定好处的。

　　这是我们公司的一些产品。得到了各级政府部门的关心。这中间是当地政府的第一书记，人大主任，还有药监局，各个部门的，还有我们当地的宣传报，对我们整合资源和集中生产都是比较肯定的。

　　这就是我们政府的一个调研报告，跟我们重庆乐滋滋食品整个面条的模式，向全市推广。我们得到了政府的支持。

　　我们整合资源，我们的规范化生产，给我们带来了很多的商机，我们签订了很多合同，有当地的，各种渠道的都有，以前小作坊的只能在市面上卖，现在什么超市、网上渠道都可以走了，就是销售的这些我也不多介绍了。

　　我们整合资源的最大一个优势就是可以让市面吃到安全、健康的食品，也让我们的企业能够利用作坊他们原有的市场，让我们企业快速成长。

　　还有我们企业也可以把就业人员解决就业问题。

　　所以我倡议，我们自己认真遵守的同时，相互监督，希望各地有能力的，有责任的人士，作为领头人做好榜样，也希望各级政府多出政策，支持发展，把我们当地的特色食品，引入工业园区，规避食品安全问题，谢谢大家！

　　主持人：再次感谢陈总带来的鲜湿面产业化。

　　我感觉一个好的企业，总是做正确的事情，做正确的事情就有政策的支持，更有平台的推动。下面，我现在提示各位，我们的集赞活动，将在下午6点之前结束，到6点的时候，我们会现场统计点赞人数最多的来宾朋友，将会产生18名幸运之星，究竟花落谁家还有最后半个小时。

　　最后我们会给大家带来的是来自润农资讯创始人张刚强带来的玉米产业链的连接与服务，有请张总。

　　张刚强：亲爱的朋友们，大家下午好。已经很晚了，在座的还都坐在这里认真听讲，我感到非常荣幸。

　　我下面在讲之前，有两个小小的提议我先说一下。

　　第一，咱们在座的，做玉米，或者从事玉米行业的朋友给我举一下手，我看一看，来，往前坐。做玉米行业从事玉米行业的同仁往前坐，想听点真话，想听点干货的就往前坐。

　　玉米行业在粮油里面占的比例特别少，一看不多，我一看也就20个人左右，确实玉米和粮油相关，但是意义还不是特别大。

　　首先，感谢一下粮多多平台，给我们这么好的一个机会，让我们相聚在泰安。在这整整一天的会议时间，大家都坐在一起，然后认真听了上午很多专家，很多老师分享了很多金融、期货，轮胎、粮油，分享了一些东西。下午最后一堂课让我来讲，我压力很大。为什么？因为玉米和咱们行业有一点间隔，我也不知道大家能灌输多少东西。如果讲得不好，大家多多担待。

　　首先，我先做一个广告宣传。

　　我们润农是在3月29号到30号在徐州有一个玉米的新趋势论坛。

　　现在大家有做玉米的，做水稻原粮的很痛苦。为什么？不挣钱，不知道怎么干。水稻今年放开临储，水稻从2018年的时候，2019年走向市场化，玉米是先行，水稻有可能步入玉米的后尘。

　　我讲的题目是三个，润农公司的介绍，还有玉米新趋势，还有咱们3月30号的会议。

　　关注过润农资讯平台的我看看有多少个，手机上有我们润农介绍的？不是特别多。

　　首先，我简单介绍一下。我们润农有一个微信，叫润农畜牧报价，现在我们总的阅读量也不是这个数，在后面是1900多万份，然后文章接近5000，这是我们可以看到的一个简单的表格，有玉米的分析价格等等这一块。

　　这是我们润农的一个微粉人数的概况，不是特别大，9万多微信粉丝。我们这里很简单，只是做玉米的朋友，没有其他的人，是专业的。

　　这是我们润农的一篇文章。这是我们润农在2018年1月14号写的一篇文章，单篇文章关于咱们玉米的，单篇文章200619的阅读量。我不知道现在这个行业，是对前面只要做玉米信息的，后面能不能把我超越掉，我感觉一到两年内很难。

　　为什么？因为润农有几个特殊性，我们只做玉米报价，我们的玉米报价，最好的是我们的深加工企业，我们报道了80个深加工企业，我们现在缩减了十几个深加工企业的价格，他们采购部指标也非常大，我们就把那个给去掉了，现在还剩下7、8个，我们现在在深加工报价这块儿，我们有几个整合。第一个整合是继续整合深加工企业，咱们中国的深加工企业一共110家，我们现在整合的资源能达到80多家，我们整合精准报价。

　　第二个我们润农会整合饲料企业。现在和我们联合的有100多家，上市的和不上市的，地方的企业有100多家，在我们平台上报价。

　　第三个，我们润农在整合粮库，因为现在临储不受了之后，原粮面临一个粮食供应很多，地方的粮，国家的粮不知道怎么干，然后我们会跟他们举行很多活动，收储粮食，卖玉米，收玉米，什么价格发布，整合100家粮库，很多信息最后都可以在这个平台上去实现。

　　另外我们润农还有一个社区，我们社区成员有2.9万人，访问量59.2万人，润农还有个通讯录，关于玉米的通讯录，有6249人，这都是比较真实的的数字。

　　上面是我们润农的一个网站。这是我们润农的一些数据，润农这些数据我简单来说一下，这边看到过的是国家2017年6月份到7月份的数据，我们整合的润农数据有多少？关于润农的数据我们保存有3年，每一天的拍储数据是什么情况，他们拍了多少量成交的，还是地方怎么回事，我们都有系统的一个。再一个今天上午，很多老师讲到了期货期权怎么交易，这就是玉米的中国最权威的深加工企业都要看的一个表格，润农的玉米现货期货交易价表格，这里面能看到1801，1805，然后还有玉米的期货价格，涨跌。淀粉的涨跌，然后现货的价差表格，淀粉的价差表格，我们做期货，做期权的，在玉米这个基础上来做的。我这个表格现在只要做玉米的，稍微大点儿的，几乎都要看，他不看，他后面不知道怎么办。这就是润农的数据，这里面展示的就是冰山一角，后面还有很多，我们这个价差数据，后面有两年，两年以内我们玉米的全部都有。

　　大家来了之后，不是想来听润农的，是来想听2018年玉米、稻谷怎么干，后面怎么干。今天咱们也晚了，我就掏点干货。

　　2018年的玉米就是一个字涨。大家不用考虑别的。涨到直到咱们在座的任何人不敢相信了为止。这个趋势起来有三个原因，不可逆的三个原因，除了这三个原因大家都看到信号改变了。

　　第一个原因，资金撤离。今天上午讲了很多的这个搞资金的，那个搞资金的，他们比谁都敏感，我们就可以判断这个趋势。只要资金还在往里进，说明这个趋势还可以。

　　第二个原因，供需关系的改变。我们这一次上来，大家一定要明白，玉米这次上来核心是什么？是2016年临储不收之后，造成了玉米1块钱3斤卖不出去，而这个时候国家一直在亏本，发展深加工。玉米的深加工企业短短三年从六十多家，干到一百家，如果今年这一百多家玉米深加工企业全部开足马力使用玉米，光他们自己一天消耗1吨。

　　只有深加工企业，你看见哪个深加工企业倒闭了，这个事儿也就差不多了。因为这一次玉米上涨的主力，从2016年下半年1块钱3斤开始，到现在一直是深加工，三架马车是哪三架马车？是玉米深加工，国储和饲料企业，2016年之前的10年，从2007年一直到2016年这10年时间是国储为主导，2016年到现在是深加工为主导。那么，2016年之后会不会是饲料企业？饲料企业会不会出来？现在很难知道。这就是玉米现在的趋势。

　　东北玉米还能出东北吗？深加工在东北布局还有意义吗？现在我可以明确地说，东北玉米肯定要出东北，这肯定是必然的。

　　第二个，华东地区和两广地区，两湖地区除了玉米采购，现在去东北战略深处，不是让你简单过去采购什么，而是让你过去找粮库，跟粮食局如何建立合作，这是最重要的。

　　玉米进口及替代产品对中国玉米未来影响小，中国的玉米总的用量是不到10%，可以忽略

　　金融现在讲到很多，大家专门针对玉米这个产业，别的我不说，当然大家如何针对玉米想了解金融的，期货、期权、保险这一块想合作，可以跟我们交流。

　　玉米的标准化是我去年见得比较多的。今年一些饲料企业也在提供，但是大多数原粮还没有标准化，就像高老早上说的那个，但是现在我们把价格真正回归，玉米的价格变了，然后饲料企业和用玉米的企业，饲料企业用什么样的淀粉，收购淀粉的企业又收购玉米，现在都开始要出现了。

　　订单玉米，全产业链托管，玉米新模式这个是否可以成为市场主力？

　　2018年玉米市场价格变化。

　　然后我说一下，我在这个地方说几个事情。说第一个就是润农后面会与一些大型专门针对玉米权威的机构来做一些事情。第一个就是玉米价格方面的体系。第二个我们会做一些精准的对接。什么对接？你这个粮库，你这个东北贸易商产出粮来，我东北又不好卖，然后想产业化，来联合了，在山东潍坊，然后我在这个地方建个仓，入个仓，干什么？我新玉米10月份下来，我直接把玉米拉过来，等到过完春节，玉米再往外卖。我们现在这个事情开始做了，后面很重要的，企业采购深入东北库区，然后东北玉米跑到集中使用玉米的地方，自己直接储备。然后为了控制风险，现在润农开始和几个保险公司，也是第一个针对玉米价格的公司进行合作。你的玉米只要饲料商采购玉米价格是2000块钱，我把2000块钱给你锁定了，只要高于2000块钱，这个东西保险公司给你担，不用你个人掏什么钱。然后针对农民，我们也推出了一个险种，以地的总产的价格，假如种了1亩地，我们现在800块钱，那1000斤玉米，价格8毛钱，我就给你保800。然后你这个粮食，打了1200斤，然后你这个产值低于6毛钱，成了700块钱，这个政策不用，别麻烦，直接走吧。这些信息都是颠覆咱们玉米传统行业的。

　　所以从下一步，我们从源头，我们种有种的方法，然后我们有销的思路。企业层面我们整合100家粮库，100家深加工企业，100家农牧企业。然后润农的报价体系是中国最大的，不可撼动的。如果大家不明白，或者想找一些企业，我们有一些饲料企业，想找一些玉米的，我们徐州会有一些活动，29号下午大家报道，我们会邀请很多的饲料企业，针对咱们玉米的种粮企业，然后我们签单。我们现在东北来的是松原粮食局副局长带队来8个粮库。然后白城市粮食局来4个粮库。我们的粮库这一次，现在报名的，光徐州会就有十几家，地方还有很多粮库。直接跟饲料企业签单。

　　这是咱们29号下午，企业和企业还有一个对接交流活动，我们还邀请很多的酒精、淀粉，深加工企业，深加工企业他们不去。山东地区玉米价格，到2000块钱，深加工企业出现亏损，徐州玉米会议我们会邀请台湾的金融分析师过来给大家讲金融，邀请台湾非常知名的专家吴西蒙（音），他过来给大家讲金融、讲期权、讲期货，他来讲。然后我们邀请农业部的首席玉米分析师杜金会（音）老师给大家讲2018年的玉米分析数据，怎么涨，怎么走。

　　30号，全天润农玉米产业研讨会，多位专家专家与大家交流，玉米新趋势，玉米行业未来的新方向。

　　沙龙活动，会议期间，邀请深加工企业，大型农牧企业，港口领导，粮库主任和大家交流。润农是联合合作单位，也是共同的企业，我们润农后面也会举行联合发布，我们很多联合渠道也是很好的，很关键的。如果大家还有想听，想提问的问题，大家也可以听。因为这里讲玉米的只有我一个，大家有没有什么想提问的关于玉米的话题。

　　现场提问：张总你好，我们也都认识。你说玉米2018年会超出大家的想象，你感觉2018年最高点大概在哪个范围？

　　张刚强：以山东为例，我认为最高会在2400到2500。

　　现场提问：你好张老师，我是来自新疆的企业。我想问问新疆的企业和内地不一样，因为它原离内地，运输各方面都是面积种得比较大，规模又很大，我在新疆做的话，它的价格一直低于内地，我不知道今年新疆的粮食它的价格会是多少？

　　张刚强：我首先说一下新疆，中国有一个低洼区，或者最有价值的地区就在新疆。新疆玉米淀粉含量特别高，绝对是未来优质玉米的第一选择。这个不用怀疑，这个只有新疆。新疆有一个问题，要想从新疆出来，还是要用货车把玉米运到山东。第二个模式是新疆靠近四川，这是比较近，铁路高的时候和低的时候运输成本差一半，运输低的时候一吨170、180，高的时候400、500。第二个问题，还有新疆后面还有做优质化的玉米出来宣传，我徐州会上你可以去，拿着你的玉米宣传宣传。

　　现场提问：张老师你好，你说黑龙江玉米不能出省，它的原因在哪儿？今年它的价格能达到多少？

　　张刚强：黑龙江要外出，再一个黑龙江的自产自销能力现在还有很大差距，现在黑龙江重点的消化能力集中在两个方面：

　　第一个消化能力，黑龙江省是深加工企业，包括我了解北京的京粮，这几年，包括还有山东的一些公司都在各个县建深加工企业。一个深加工企业建起来在80万到100万头这是第一个。第二个，我了解现在这些企业，天天跑到你们那边，今年我了解的黑龙江出栏肥猪达到300万头。今年合作的众邦（音），这之后如何把黑龙江的优质玉米直接跟他们对接，他们这个价格比较高。

　　第二个方面要出来，出来怎么办，找对企业，找对地方。你像长江地区，两湖地区，像宜昌，包括九江这些地方，它的交通不够方便，铁路不好走，只能通过江海流通。包括山东这些是如何做加入商。特别是黑龙江特别容易遭受天灾，黑龙江的价格一斤差8毛钱，它是翻倍的。你们要把这个风险弄掉，有什么问题可以和我交流。

　　现场提问：张老师我想问一下，2017年，玉米实际产量，预测一下2018年产量，你能预测吗？

　　张刚强：2018年总的需求量占2.5亿吨以上，2018年总体产量，今年2018年种植面积肯定要扩展，但是我们感觉也是面积在扩大。

　　好，最后一个问题。还有没有问玉米的？

　　现场提问：我问一下，我也是问玉米，不算大的也不算小的，我自己有1000多亩，还有亲属朋友在我周边。

　　张刚强：哪个地区？

　　现场提问：内蒙古通辽。像你徐州那个会议，邀请的粮库主任，跟他们合作有收储的地方，跟我们合作我们没有仓储的地方，怎么合作？

　　张刚强：这个不是一下子完成的，但是通辽地区我们有合作在做，包括保险，包括粮食合作，通辽都是我们非常重要的战略合作点。

　　现场提问：就是比如我们每年种的都是让二手商收购走了。如果我们直接对接像你说的深加工的客户怎么对接？

　　张刚强：这里面有个风险：

　　第一个风险是资金风险。他们贸易商给你垫钱，允许你的粮食拿到他们那儿，他给了你钱，这是一个事情，你能不能承担？这是第一个风险。

　　第二个风险，贸易商他收到他那儿，而饲料企业和深加工企业都要背后的支持。

　　这样我结束了。

　　主持人：感谢张总，感谢润农资讯带来的干货，我们会陆续出现大米的巨头，油品的巨头，还有小麦的巨头，在我们粮商之家不断涌现。桀黠来是我们见证幸运与喜悦的时刻，请情爱的朋友打开自己的手机，微信朋友圈，看自己的集赞量是多少，我们将产生18位幸运之星，为大家在晚餐之前分享最后的喜悦，感谢所有人，所有的工作人员和所有的朋友。现在大家打开手机，查看自己获得点赞的数量。超过100的朋友举手我看一下。超过100的朋友都上台来。音乐再响两点，给这些幸运的朋友祝贺。点赞数量超过100的朋友请到前台来。

　　好，现在自我感觉点赞数量，在粮油行业朋友最多的是哪位朋友，我看一下，有没有超过200的，我看一下点赞数量，有没有超过650的？650一次，650两次，650三次，好，650是本场幸运之星，特等奖超级幸运行一名，赠送粮多多原始合伙人一份，享有全国收益。分享一下您的感受。