“视觉营销”是品牌成功的关键原因,展示的是视觉呈现技术对企业营销的影响,是零售销售战略的重要一环。佛山石油领导高度重视“视觉营销”,启动“客户触点工程”,通过三举措提升客户进站体验。
店面改造升级,提升易捷品牌形象。佛山石油通过升级便利店形象,将新改造的综合服务站按照统一简约风格设计,一改以往工业化、生硬清冷的设计风格,采用直线设计、均匀对称,既有美感又不拥挤,更能刺激顾客的购买欲望,带给客户轻松舒适的购物享受。 佛山古楼加油站在升级改造后,形象靓丽,客户进站加油、进店消费的主观意愿显著增强,有效提升了客户消费体验。进店消费率达到10.3%,同比增加47%。
商品陈列优化,提升客户购买欲。商品的陈列既能够促使客户购买你的商品,也能够让客户失去购买的欲望。视觉营销的主要功能是凸显重点商品,介绍推荐新产品,给客户强烈的视觉冲击,促进客户进店选购。佛山石油的便利店陈列主要以季节或节假日为主题进行调整,通过主堆头的形式表现营销主题,同时在橱窗、入口、结算处等进行氛围打造,凸显重点商品,增强客户主观感受。此外,佛山石油还把有关联性的商品放在一起组合销售,让客户毫无意识地集中购买,有效地增加了销量。同时,佛山石油不定期举办赖茅酒、卓玛泉堆头比赛,不仅能够促进产品的推广与促销,还能通过辖区内“比学赶帮超”,提升店面商品陈列的设计水平。
员工形象专业化,提升客户评价。员工的形象,如精神风貌、言谈举止、工作态度、甚至仪表服饰都是企业形象的人格化了的最为直接的表现,不仅反映了该员工的个人修养,还代表着公司形象。佛山石油为了提升客户进站体验,给有条件的油站配备了“易捷导购员”,设计了专门的衣服,以黄色为主色调,搭配“石化红”,给人一种精神抖擞、形象专业的形象。通过销售技巧、公关礼仪等各方面的培训,使其彬彬有礼,销售有方,让客户通过与“易捷导购员”的接触时感受到佛山石油的文化精神,提升客户评价。(蒋莉敏)
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