“美女，现在扫码关注我们广西石油的公众号有优惠哦！”广西北海石油鹤江便利店员工陈珠对顾客推介道，“像您现在购买的商品快达到20元了，关注后20元减5元哦”。“那么好啊，那我再去选一些商品。”顾客高兴地马上继续扫货。

    10月10日，广西石油公众号微信推广活动在全区系统正式启动，只需要扫码关注、注册成为会员、绑卡成功三步曲即可获得15元，其中前两步产生的是抵扣券，第三步产生现金券。微信平台还有抽奖中iPhone7等大礼、摇一摇、签到送好礼活动。一经推广马上受到顾客的欢迎。截至10月15日止，活动开展仅5天，非油基础品类销售同比增幅就达42.7%，毛利额同比增幅117.6%。

    激励先行，热情高涨。为进一步提高顾客关注力度，提高员工销售积极性，该公司充分利用奖励到个人的激励机制，通过分层培训，广泛宣传，务求人人皆知，个个参与，以达到鼓励先进，鞭策后进，共同进步的目的，同时通过班前班后会、现场、微信群等平台，用不同形式向员工重复关注进度，持续营造积极的推广氛围，提升员工销售重点商品的积极性。广大员工纷纷在微信朋友圈群发，打印自己的二维码方便推介和顾客扫码，开启了“一个也不放过”和任何时候不忘推介扫码的模式。

    WiFi助力，轻松扫码。为了能让顾客轻松扫码，目前该公司加油站门店WiFi的覆盖率已达80%。顾客无需使用自己的数据流量，轻松点击所在购物门店的WiFi链接即可使用安全快捷的免费WiFi，让顾客不禁赞叹服务功能的齐全和贴心。员工耐心指导关注，注册和绑卡，详细解答和案例推广，消除顾客疑虑。“您看这是玉林博白的一位顾客在幸运大转盘抽中的iPhone7，还有一位顾客抽中了1000元加油卡。我们这里刚刚还有一位顾客中了1元换购价值48元的卓玛泉一件。您现在马上关注就可以参加活动了。”顾客听后心动不已，关注后马上开始参与游戏，在娱乐中提升关注力度。

    优惠抵扣，带动增量。20元抵扣5元，80元抵扣20元，关注、参与活动立即获得，促进了顾客及时消费的冲动性，没有达到优惠幅度的都会购满，从而大大提升了非油销售额。顾客开心地说道：“原来只想买十几块一盒的香烟，有了抵扣券后，消费等级跟着提高了，我也舍得抽二十几块的香烟了。（徐海兰）