中国石油网消息 (记者柳小龙 通讯员高永波)2017年，西北化工销售的合成树脂年销量较上年度增加近20万吨，一举突破百万吨大关。

从2014年的73万吨到2015年和2016年的80万吨再到2017年的101万吨，西北化工销售几年间连上台阶，让业界刮目相看。

2017年以来，面对来自西部煤基烯烃装置全系列、多品种的市场冲击，西北化工销售制定冲击“百万吨”销量目标，打出提高区内销量、广开源调结构等五套组合拳，实现合成树脂量效齐增奋斗目标。

这个公司以低库存均衡销售为基本操作策略，强化市场预判，精准把握出货节奏，分设聚丙烯业务机构，提高聚乙烯和聚丙烯权责对等的专业化销售能力，并以分权方式提高各分公司属地市场销售积极性，开拓终端厂家，提高直销率。2017年，这个公司新增设的树脂二处实现聚丙烯销售增量6万余吨，6家分公司共开发新客户48家、完成树脂销量6.5万吨;累计销售独山子和兰州石化合成树脂94.3万吨，比上年增长17.9万吨;合成树脂为公司利润贡献占比由2016年的36%提升到2017年的62%。

西北化工销售积极协调炼化板块、地区生产企业围绕市场需求排产，及时购入配置计划量和需求旺的超产量，调入四川石化等树脂资源作为有效补充;立足树脂产品差异化和高端化开发策略，持续深化与产研单位的合作，促进新产品准确定位、快速销售;加大产品“走西口”力度，密切与南美国家的贸易合作，努力提升产品国际影响力，2017年累计实现树脂出口7500吨，比上年增长3600吨;积极开展树脂期货交割的套期保值业务，充分运用电子商务平台推进“互联网+”营销模式，规避市场风险，扩大树脂销量。