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蚌埠石油:梳理直批客户挖增量

来源:     责编:     发布时间:2017-07-26

  今年以来,面对市场竞争激励的严峻形势,蚌埠石油根据市场实际,及时调整营销策略战略,将深度开发批发客户作为直批经营上量的突破口。

 
    提前组织,梳理客户。该公司组织开展为期20天的全市成品油市场调研和走访,力求全面准确摸清市场情况和客户变化,着力点放到开展客户合作洽谈,着力培育一批精诚合作的批发客户,推进批发经营持续稳定发展。
 
    抢抓机遇,积极竞争。在及时了解竞争对手动态基础上,该公司加快了应对,收复了一批客户。
 
    造势营销,稳定客户。一是加大“中石化定点专供加油站”洽谈,争取发展一批可靠的长期客户,努力扩大忠诚客户群;二是直批客户整合,创新合作模式。在社会资源充裕和批零价差拉大情况下,一些四处加油的零散客户开始有组织整合成为直销潜在客户,该公司对有条件的客户直接开发。同时还聘请5名行风监督员对工作建言献策,广征意见,及时改进工作方法、提高服务质量。
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