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从西北销售发展看如何弘扬“石油精神”

来源:     责编:     发布时间:2016-09-06

 今年9月1日,是西北销售公司70岁生日。

70年来,西北销售人始终把发展作为第一要务,认真履行“三大责任”,在油品生产与销售之间架起“金桥”。截至目前,储运设施从解放初的简易桶装,发展到现在的10座247万立方米库容的现代化油库;运输工具从解放初的300多辆破旧汽车,发展到形成了管道、公路、铁路、水运“四位一体”的物流运输体系;油品年配置量从解放初不足10万吨,发展到2015年的近4500万吨,占中国石油国内销量的45%。同时,公司逐渐形成以“为国分忧、攻坚克难、艰苦奋斗、恪尽职守、真诚服务”为主要内容的西北销售精神,成为以“苦干实干”“三老四严”为核心的“石油精神”体系重要组成部分。

胸怀全局 勇于担当

回顾西北销售70年来的发展历程,一条重要经验就是西北销售人胸怀全局、勇于担当。用西北销售总经理、党委书记刘守德的话说就是,总是站在国家、人民,以及整个石油产业链协调发展的高度去看待问题和推进工作。

正是有了这样的胸怀,每当遇到重大困难,西北销售人总是主动作为,“有条件要上,没有条件创造条件也要上”。上世纪50年代到70年代,在艰苦的条件下,西北销售人勒紧腰带捐献战斗机,支援抗美援朝;先后建成兰州东岗、北滩、西固、永登、玉门等油库。上世纪90年代,计划经济开始向市场经济转型,西北销售人又努力适应新体制,提出“千山万水、千方百计、千言万语、千辛万苦”的经营方针,区内区外同步推进,度过了一段艰难的岁月。

这里给大家讲个故事。

上世纪90年代,当时国家对成品油铁路运输价格实行“双轨制”,一方面西北地区资源过剩,急需开拓新市场;另一方面西南地区因为资源短缺,许多成品油批发零售企业争抢入川运力。

建设一条从兰州至成都的油品输送管道迫在眉睫。按照通常的做法,由国家投资并组织实施,但当时国家没有制定这个计划。怎么办?西北销售人主动作为,与多个部门、企业积极合作,历时6年建成全长1250公里的兰成管道。这条管道投运14年来,累计输送成品油7000多万吨,不但有效缓解了西北地区产能过剩和西南地区资源短缺的矛盾,而且为国民经济发展、国防建设和中国石油发展做出了重要贡献。

近年来,西北销售获得了前所未有的大发展,但胸怀全局、勇于担当、主动作为的初心一直没有变。

在汶川地震、玉树地震、南方雨雪冰冻等抢险救灾第一现场,总能看到西北销售人的身影。在日常工作中,西北销售人也把提升中国石油整体效益作为企业的最高使命。近3年来,每到冬季,西北销售就开始为上游炼油厂大量收储和代储柴油,累计收储和代储柴油近500万吨。尽管冬季是柴油销售淡季,这时大量进行收储和代储会占用大量资金,还要承担由此带来的跌价和安全风险。然而,西北销售人认为,只要能有效保证上游炼厂、油田不停产、不关井,自身承担点风险是应该的。

西北销售人这种胸怀全局、勇于担当的做法,为中国石油整体战略目标的实现和效益的最大化做出了重要贡献。目前,西部地区炼化企业年加工能力从2000年的3120万吨增加到2015年的7750万吨,区内省区销售公司的销售量从2000年的935万吨增加到2015年的3687万吨。

改革求变 创新发展

回顾西北销售70年来的发展历程,人们会发现,有一条理念一以贯之,这就是西北销售人对改革求变和创新发展的坚持。特别是在公司发展的十字路口,更注重用改革、用创新去破解难题。

上世纪90年代,国家由计划经济向市场经济体制转变。西北地区原油生产和加工能力相对过剩,各生产企业为了抢占市场竞相压价,不但严重影响市场稳定,而且损害了国家的整体利益。

如何才能消除这一乱象?西北销售人想到第一条应对之道就是建立“四统一”营销体制,即资源统一配置、运输统一组织、价格统一制定、货款统一结算。“四统一”实施后,迅速扭转市场无序竞争的局面。到2000年,仅通过铁路运往四川、重庆、云南、贵州方向的成品油月均就达22万吨,不仅大大缓解了西北地区资源过剩的矛盾,而且保证了炼油企业年加工量的稳步提升。

进入2003年,中国石油销售公司通过开展运输专项治理,物流管理的专业化进程进一步加快。到2010年,物流管理已进入到精细化和标准化的新阶段。为此,西北销售再度创新思维,推出“大资源、大市场、大物流”改革思路。按照这一思路,西北销售人在资源层面,强调直炼、地炼和其他外部资源统筹利用;在市场层面,坚持巩固国内市场,同时配合股份公司拓展国外市场;在物流层面,主张主动配送到库、站;在技术创新层面,向国际标准看齐,开展数字油库建设,搭建信息化综合营运指挥平台。由此,不但有效避免了区域优化与整体优化间可能形成的矛盾,而且更实现了全业务的集中、扁平、高效管理。仅以主动配送为例。2015年年初,西北销售人根据辖区13家炼厂和上百座油库的位置,为配送覆盖区域的1万多座加油站重新测定运距,并制定了全新的配送方案。截至目前,主动配送范围已覆盖宁夏、甘肃、青海、新疆等四家销售公司的2066座加油站。

服务产销 客户为本

70年来,西北销售有一点一直没变:服务炼销企业的宗旨没变。在西北销售人看来,服务产销是公司发展的内在需要。客户为本,就是要“说老实话,办老实事,做老实人”。

基于上述认识,多年来,西北销售人急客户之所急,想客户之所想,对待炼化企业始终坚持“以销定产,产销联动”,引导其以市场为导向,不断按需生产适销对路产品和厚利产品。同时,强化市场研判,向其推广“订单式”生产,以此促进供需平衡,确保不憋库、不停产。特别是近3年来,随着国家对环境保护的日益重视和人民生活水平的不断提高,市场上高标号汽油呈现增长之势,公司及时将这种变化反馈给炼化企业,让其减少柴油生产量,加大高标号汽油生产力度。而当高标号汽油生产提升后遭遇管输难题时,公司又积极与管道公司一道,优化管输运行,成功改写了管道不能输送高标号汽油的历史。由此,在确保运输成本不断被压缩的情况下,促成炼化企业以年均16.5%增长幅度,生产了多达近700万吨的高标号汽油

多年来,除了优化物流,西北销售人还特别注意通过细分市场来实现资源向高效益、高成长性的市场倾斜,以助力销售企业不断将业务做大、做强。数据显示:目前,全公司的资源配置范围已由7年前的16个省区市扩大为20个省区市,资源配置能力由7年前的年2645万吨增加到目前的年4495万吨。

服务创造价值。坚持“服务产销,客户为本”,既很好地传承和弘扬了“石油精神”,还得到了来自客户的“负责任、有担当”的好评。近3年来,公司收到产销企业发来的感谢信50余份,先后获得“全国五一劳动奖状”“全国企业文化建设先进单位”“甘肃省先进基层党组织”等荣誉称号。

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